Война за локальные рынки Karš no vietējiem tirgiem

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Amatieris", uzbrūkot jaunu tirgu, un tur vietējie zīmoli dažādu uzdevumu un dažādiem stimuliem. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Jā, un iespējas, bieži nav salīdzināmi (galvenokārt - finansiāls). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Balstoties uz tām, conquistadors cenšas uzspiest savus vietējos ražotājus, jo ar spēles noteikumiem un vēlamajiem rezultātiem.

Далее » Vairāk »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Jauni tirgi, jauni klienti, palielināt peļņu - kā šeit pretoties kārdinājumam iebrukt citas personas apgabalu? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Turklāt, ja konfliktējošās "nepiederošiem darbiniekiem" piedalīties sabiedrības vājāko finanšu resursu un tehnoloģiju attīstību, un jo apjoma reklāma, gatavs krist uz patērētāju galvām.

Далее » Vairāk »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Krievijas tirgus gaļas produktu iezīmes zemu akciju līderus ziņā zīmolu, tirgus vēl ir attīstības sākumstadijā. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Saskaņā ar noteikumiem par gaļas Savienībai Krievijas, jo gaļas ražošanas nozares tirgus daļas starp vadošajiem ražotāja nedaudz vairāk par vienu desmito daļu.

Далее » Vairāk »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Atgriežoties pie mūsu piemērā, ja triecienu Conquistador cēloņa vietējā līdera. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Kā tas notiks - tas atkarīgs no faktiskā rīcībā tirgus. В чью пользу окажется ценовое предложение? Kuras labā tiks cena piedāvājums? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Kas var labāk pozicionēt līdzīgus produktus konkurētspējīgā vidē? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Vai ir Conquistador spēj nodrošināt nepārtrauktu preču piegāde (attālums ir nozīmīga loma)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Kam pārdos "Major" veikali par pilsētu, sniedzot visaugstākos rādītājus? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Kurš būs efektīvāka mārketinga aktivitātes, kuru reklāmas darbosies labāk?

Далее » Vairāk »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Ņemsim par piemēru, reģionālā tirgus saldēta pārtika (pelmeņi, kūkas, pelmeņi utt), kur ir gan liela "spēlētāji" (dažas valsts zīmoliem, kā arī spēcīgs vietējais ražotājs) un ducis mazāk zināmais "nepiederošiem darbiniekiem" ( ne spēcīgi pārstāvētai reģionā) un maza mēroga ražotāji nebrendirovannoy produktus. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Visticamāk, ka visu valsts zīmoliem (kā tas jau tika stingri noteiktas šajā tirgū, un jaunā "svešinieks") produktiem ir apmēram tajā pašā cenu kategorijā, un būtiskas atšķirības kvalitātē nu.

Далее » Vairāk »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Interesanti, sociāli ģeogrāfiskās stereotipi ne vienmēr strādā labi pārvietojot preces un pakalpojumus. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Tātad, viens no Igaunijas klimpu kāda iemesla dēļ ražotāji nolēma izmantot savus produktus vārdu vārds "mafija". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Turklāt pakete krāsas Itālijas karogu, Sicīlijas kartes un lielgabals. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Vēstniecība Itālijā Igaunijā nepatika, un tā iesniedza apelācijas sūdzību ministrijai Igaunijas ārlietu ar sūdzību pret ražotājiem ravioli [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Pretrunīgām reklāmas iegūst pie "Spēles" ar vēsturi, kad viena vai cits ražotājs izmanto Staļina sauklis frāze "Dzīve ir kļuvusi labāka, dzīve ir kļuvusi merrier." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Provinces Krievijas kompānija pat izlaida pavisam ravioli «Staļins. Нежные»… Maigs ... "

Далее » Vairāk »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Ņemt, piemēram, mazumtirdzniecības apģērbu - īpaši tādi populāri un arvien modē, piemēram, džinsa. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Gandrīz katrs pilsēta var nodrošināt speciālo veikali džinsi, apģērbi veikalos universālās (diapazonā no kurām nav radusies ieskaitot džinsa), kas ražo preces tirgi. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». Pēdējā gadījumā, maz vai bez preču zīmes mazumtirdzniecības nebrendirovana vispār - jo patērētājs nav atsevišķi norādītas konkrētu praktisku paplātēm ("? Kur nopirkt Tirgū, tirgus ..."), sakarā ar to jūs varat apvienot daudzus mazus tirgotājus parasto zīmolu "bazārā" .

Далее » Vairāk »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Protams, tas nav tāpēc, ka jebkuras markas un klases naidu, un nevis tāpēc, ka nepatika pret konkrētu zīmolu. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Viss ir daudz prozaisks: no Conquistador mērķis - vilinājums, vilka uz saviem klientiem, kuri ir sekotāji vietējo zīmolu. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Šajā ļoti vēlams pēdējā saberzt ar pumpuru, tik bojāti, gražīgs un neprognozējami pircējiem netiek atgriezta (tiem notiks).

Далее » Vairāk »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Tas ir vēl viens veids, kā cīnīties konkurenci vietējā tirgū. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Patiešām: kāpēc cīņa ar vietējo zīmolu tirgus daļas, tērēt naudu un varu (visās godīgums, negarantējot pozitīva rezultāta gadījumā) - ja jūs varētu tikai nopirkt lokalschikov?

Далее » Vairāk »

А на международном уровне все еще прагматичнее. Un starptautiskā līmenī joprojām pragmatiska.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Banku grupa «Raiffeisen», pērkot Krievijas "IMPEX" netiek uzskatīts par nepieciešamu, lai saglabātu iegūto zīmolu. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Svarīgs darījuma rezultātu bija iegāde Austrijas bankas kontrolakciju sabiedrības piekļuvi reģioniem, jo "Impexbank" bija vairāk nekā četrdesmit filiāles Krievijas pilsētās.

Далее » Vairāk »