Война за локальные рынки Karš no vietējiem tirgiem

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Kāds zīmols nav pārstāvēt savu uzņēmumu - starptautiskas, valsts vai pašvaldību - sākotnējais izvietojums ir jābūt pozitīvai. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Visi resursi, visi pasākumi izvēlētajā mārketinga stratēģijas būtu jāattiecina uz galveno mērķi - gūt panākumus, lai uzvarētu "savu" vai "ārzemju" tirgus

Далее » Vairāk »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Nu, kas skaitās kā uzvaru reģionālā zīmolu?

Далее » Vairāk »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Tas varētu nozīmēt, ka tirgus ir paplašinājies, vai ka conquistadors varēja veidoties jūsu reģionā vai jaunu preču cenu kategorijas. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Bet pats galvenais, no "autsaidera" triecienu ir samazinājies, lai kāds cits - pēc jūsu vietējo konkurentu vai citu konkistadoriem. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Viņu liktenis nevajadzētu skumt - viņi, protams, nav nožēlu, jo viņi saka, karā kā karā. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Bet jūs varat mēģināt analizēt to, kas noveda pie šī rezultāta?

Далее » Vairāk »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Vai, lai paustu nosacījumus mūsdienu tirgotājiem maina. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. No vienas puses, sabiedrība, šķiet, ir zaudējis tradicionālās pārdošanas tirgū pati par sevi, bet otru - ir atradis jaunus veidus, kā augt savu uzņēmējdarbību.

Далее » Vairāk »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Kad reģions nāk spēcīgs Conquistador, bieži sāk cenu karu ("Mēs pazemināt cenu" - "! Nē, mēs"), kas beidzas ar visvairāk nožēlojami lietas par vājāku uzņēmumu. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Diemžēl vietējiem zīmoliem, Conquistador un finanšu resursi ir gandrīz vienmēr vairāk - tā uztver un reģions no reģiona. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Tādēļ vietējām fabrikas markām ir labāk nenonākt cenu kari - vai dārgāk notiek.

Далее » Vairāk »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Cilvēka faktors vienmēr atrisināt visus - un šodien, pirms daudziem gadsimtiem. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Kad maķedoniešu falanga, bristling ar Spears draudīgi, gāja uz priekšu, katrs cilvēks, kam darbība, slikta viņa plecu biedrs. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Ar romiešu leģioniem, kas parāda vēl nebijušu šim laikam, mobilitāti, ierindots slaveno "Bruņurupucis" no dēļiem, katrs futbolists zināt, kādu vietu tas būtu nepieciešams, lai izteikt "bruņurupuča bruņas" nav noplūdis nāvīga ienaidnieka bultas.

Далее » Vairāk »

Очень важный момент. Ļoti svarīgs jautājums. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. Laikā, kad pārdošanas apjomu kritums, kad jūsu tirgus daļa grabastayut ruchischi Conquistador, uzņēmums vienmēr ir karsts vadītāji, gatava piedāvāt "iesaldēt" nerentablu ražošanu, pārvērstu to, iznomāt, vai, sliktākajā gadījumā, pārdot - tie paši konkistadoriem, piemēram .

Далее » Vairāk »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Šī auditorija nav daudz ar ventilatoru no zaudētājiem - galu galā, bizness ir bizness, un neviens sadarbosies ar uzņēmumu (lai gan lielākā daļa, ka ir "native", lai reģionam), ja partnerība nebūtu rentabla.

Далее » Vairāk »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Kā nebūtu liels tēlu, tā atzīšana, neatkarīgi "uzlabotas" pakete, vienalga cik daudz balvas nav preču saņemšanu dažādos konkursos, kad viņš tika pārdots slikti - visi nevērtīgs izgudrojumi brendologov un tirgotājiem. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Jūs varat tērēt daudz naudas, lai "superkreativnuyu" reklāmas kampaņā, organizēt akcijas pie vadošajiem mazumtirdzniecības ķēdēs, izgudrot visādas mārketinga trikiem - un produkts pārdots slikti.

Далее » Vairāk »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Pašu" tirgus vietējiem zīmoliem - veida "robežai civilizācijas", un kuru apdzīvo uzbērumā, kuras robežas ir pastāvīgi cenšoties pārvarēt ārējos ienaidniekus - zīmolu, konkistadoriem. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Vai šāda veida "World of mūžīgās karošanu, jo vietējais tirgus ir pastāvīgi arvien vairāk un vairāk jaunu conquistadors.

Далее » Vairāk »