Война за локальные рынки Karš no vietējiem tirgiem

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Vietējie zīmoli ir garš un auglīgu darbu reģionā ir izveidotas saites ar mazumtirgotājiem. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Viss ir labs, bet tikai veikalu platība, kā arī labākā vieta plauktos - nav ierobežots. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Lai maksimāli palielinātu ieguvumus, lai kārtotu milzīgo lielveikalu, piegādātāji parasti piedāvā mazumtirgotājiem atlaides precēm, prēmijas budžeti tādu produktu popularizēšanu, utt Un īpaši aktuālas šajā jautājumā ir nonākusi pie reģionam spēcīgu, agresīvu Conquistador apgalvojot labākos vietas .

Далее » Vairāk »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Relatīvā pasivitāte ir pilns ar pat spēcīgi vietējie zīmoli ir iecienījuši pircēji. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Jā, veikali būs laiks, lai dzert vietējo tradicionālo skatītāju, pieraduši pirkt noteiktu produktu. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Tomēr tirdzniecības vietās Conquistador aktivitāte noteikti ir ietekme uz patērētāju izvēli.

Далее » Vairāk »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Tā kā, lai nodrošinātu, ka ir ieteicams, ka jūsu zīmolu?

Далее » Vairāk »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Ar pārtiku un dzērieniem viss uzreiz vieglāk un grūtāk. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vīns no glabāto preču tirgotājiem (laikā pusdienas pārtraukumā - ir labākais no visiem), tas ir labāk nekā jebkuri vārdi pastāstīt par produktu kvalitāti. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Protams, kvalitāte būtu jāsniedz bez nosacījumiem, citādi vīns būs priekšlaicīga. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Tomēr, es zinu vienu reģionālo dedzinātavu rūpnīca, kura degvīna mazumtirdzniecības - ļoti vidējo kvalitātes, bet, ja kādreiz gadījās nopirkt pudeli (regulārs, sērija zīme) pie Fair laikiestatīta par ierašanos augstākajām amatpersonām - degvīna kvalitāte bija vienkārši lieliski .

Далее » Vairāk »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Atsevišķi, jāsaka par lietošanas veicinātājiem un ieguvumiem, kas ir reģionālās ražotājiem (salīdzinājumā ar konkistadormi).

Далее » Vairāk »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, un subjektīva piemērs. Dodu ideju, kā saka, bez maksas.

Далее » Vairāk »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Īpaši attiecībā uz formātu akcijas (ti, jēdziens), tad šis ir temats atsevišķiem pantiem un grāmatas. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Tik vienkārši sniegt dažus ieteikumus.

Далее » Vairāk »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Tomēr jāapzinās, ka, ja rīcība nav ātrbojīgas preces, priekšizpēti par krājumu apjomu, "divas vienības preces par cenu viens" - liels jautājums. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Patiešām, šajā gadījumā, pircēji ganāmpulka up īpašu cenu nākotnē, pēc kura bija pārdošanas samazināšanās. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Arī pēc šādas darbības nav vēlmes patērētāju iespējas iegādāties preces par pilnu cenu, kas beigās varētu pāriet uz mērķa auditoriju ar lētākiem konkurējošiem zīmoliem.

Далее » Vairāk »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Interesants un, pats galvenais, tas ir pieejams vietējiem ražotājiem, lai formatētu flash mob, kad sponsori (šeit tas ir svarīgi noteikt dzimuma, vecuma un sociālās iezīmes mērķa auditoriju, kam jāatbilst, lai projekta partneriem) tiek pārvietots pa pilsētu, teritorija iepirkšanās centri, sabiedriskais transports uc ar iepakojumu par reklamēto zīmolu. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Būtība šādām darbībām - ar nekaunīgi izmantoja "uz instinktu no pūļa" (vai "ganāmpulks" instinkts). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Patīk, viss ir iegādāties produktu - nepalieciet tajā pašā pusē!

Далее » Vairāk »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Vietējā zīmoliem, iebilst pret konkistadoriem, ir iespējams daudz ātrāk un elastīgāk ietekmēt preču pārdošanu šajā reģionā. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. To var izteikt, izvēloties optimālo kravas iepakošanas. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Ir svarīgi nolemt, ka viņi dod priekšroku vietējiem pircējiem - mazas pakas "par pētījuma" vai lielā "ģimenes" paketi par zemu cenu.

Далее » Vairāk »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Vēl viens veids, kā tikt galā ar "nepiederošiem darbiniekiem" - konsolidācija piepūles.

Далее » Vairāk »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Bet uz ārzemēm, par spīti visiem demokrātijas, brīvības un iespēju vienlīdzību, "to" pasargāt.

Далее » Vairāk »