Война за локальные рынки Karas iš vietinių rinkų,

Да, я знаю, я вам не пара, Taip, aš žinau, aš ne suporuoti

Я пришел из иной страны, Aš atvykau iš šalies,

Далее » Plačiau »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Pirma, jis gali būti neįmanoma (finansinius, technologinius, ir tt) patekti į užsienio rinkas "Vienas" lokalschikov "bandė - ir gavo sudegino. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Kai kurios išlaidos yra proporcingas potencialų pajamų, ir nebandžiau. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Bet kažkas vis dar puoselėja viltį, mokytis ateityje, naujų rinkų.

Далее » Plačiau »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. 2. priežastis prekės gamintojo buvimo vietos gali būti linkę plėsti savo rinką. Tiesą sakant, čia mes patenkinti, kad yra susidariusios šio laiko gamybos, pardavimo, išlaidų ir pelno dalis vietinėje rinkoje, ir tt Pavyzdžiui atvejį aptariami, Vokietijoje, mažas alaus daryklos, kontroliuoja daugiau kaip 75% vietinės rinkos. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? O jeigu viskas yra gerai, kas yra taškas, eiti į kitų žmonių regionuose, rizikuoti?

Далее » Plačiau »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Kitas prekės ženklo vietovėje priežastis - tai, regioniniai apribojimai, kurie turėtų apimti objektyvias priežastis, trukdančias vietinėms prekėms išvežimo kitų regionų ir visos šalies rinkose. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). To priežastys gali dėl tam specialiosios bendrovės "verslo straipsnio pvz., technologiniai apribojimai) ir į tam tikro regiono savybių [pvz., geografinė - užstoti ar brangus pristatymas gaminių iš perspektyvos, jei mes atsižvelgti į produktų grupių, regionų punkte pardavimo.

Далее » Plačiau »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Pavyzdžiui, plastikinių langų, durų, tt iš šių produktų gamybos linijos gamybą, yra prieinami daugumoje didelių miestų, ir plėsti į su aplinkinių sričių savo regione - tradicinis verslo, arba organizavo savo nuosavą filialą, arba pasirinkti ten, partnerių įmonė, kuri, svetainė surenka užsakymus, jų gamintojas, ir tada atlieka montavimo darbus.

Далее » Plačiau »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Sferos "grain" pavyzdžiu.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Kepyklos, net kad dėl mažo tiekimo kepiniuose įgyvendinimo mes, ne kalbėti apie, kad gali būti saugomų ilgą laiką tų produktų ten yra dispozicija) į "blogas" srityse, dažnai gali ne būti lygiavertė su vietos gamintojais. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Priežastis - prarastas pristatymo laikotarpį, kuris yra labai vertinami vartotojai tą patį "šviežumo".

Далее » Plačiau »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Apibendrinant, galime sakyti, kad konkurencija regioninių ženklų su sušuko konkistadorų būdingų:

Далее » Plačiau »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Nepaisant to, kad daugelis vietos regionų teritorijos ir gyventojų yra gana panaši su Europos valstybių, regionų pagrindų, kaip Bezlitosny lovoje, užkirsti kelią prekių ženklų ir padidinti pardavimus galimos įtakos plėtrą. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Nesvarbu, kaip platus regionas - visai neblogai būtų vietos markės mokytis bent) nearby rinkos (nebent, žinoma, ši funkcija bus teikti nuo čia konkurentus ir kitas konkistadorai).

Далее » Plačiau »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Tai įmanoma, kad vietinio prekinio ženklo savininkai gana sėkmingai uždirbti duoną ir sviestą, per gimtojo regiono. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Tačiau, verslo gyvenimas neturi stovėti šiek tiek žiopsojimas, stagnaciją ir jūsų rinkos segmente gabalas išpirko Dantyta ryklius ir konkurentus. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Bet kai rinka yra suformuota regione ir, deja, yra ribotas, apibrėžta, kai, pagrindiniai "žaidėjai" yra labai sunku įvesti naujus elementus, kur kas labiau - rizikuoti tikisi, didinti pardavimas nepavyksta grįžti ankstesnį pozicija bus sunkiau kaip tikram laikui atveju mažas kambarys manevrą).

Далее » Plačiau »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Iniciatyva per vietos rinkoje visada priklauso "pašaliečių" ir vietinių prekių ženklų ir agresyvių veiksmų reaguoja (kai labiau sėkminga, kai bent jau). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Be to, pirmiausia dėmesys bus skiriamas "namų" gerai ištirtas rinka gali padaryti vietinį tinklą meškos - jie gali būti nepasirengusios atvirą mūšį su sušuko konkistadorų.

Далее » Plačiau »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Pasak Vakarų "guru" prekyba vidaus bendrovės pernelyg orientuota į rinką, kalbos ir tradicijų. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. Ir mąstyti globaliai, jums reikia - jeigu Jums siekti sėkmės tarptautinėje rinkoje, kuri daugumai vietinėms prekėms iki šiol yra kažkas tolima ir nepasiekiama. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Gimtinė - tai yra, kur mes gyvename, dirbti ir užsidirbti duoną ir sviestą. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Po konkistadorai plėtoti verslą, visų pirma pagal Vakarų standartus. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Na, regionų prekės yra tikrai verta daugiau dėmesio skirti vietos tradicijomis ir pageidavimus išsaugoti "savo" klientus.

Далее » Plačiau »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Tai yra vienas iš svarbiausių privalumų vietinėms prekėms. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Kas yra gera sostinėje, ne visada priimtina regionuose, ne tik kaina. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Nors prekių konkistadorskogo kaina tik gali būti "pašaliečių" pagrindinis kliuvinys, nes vietos vartotojai gali būti nepasirengusios brangių, jų nuomone, kainodaros politiką.

Далее » Plačiau »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Suprantama, kad prekių ženklas nebuvo vakar, ir gamintojas kurį laiką daugiau ar mažiau sėkmingai, regioninės rinkos. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. Ir pripildymo spurgai, ieškoti optimalių būdų, kaip parduoti prekes, patikrinti pardavimo atstovų patikimumą ir veiksmingumą, mažmenininkai įsisavino į džiungles.

Далее » Plačiau »