Война за локальные рынки Karas iš vietinių rinkų,

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Outsider", puola į naują rinką, ir yra vietos markių įvairių užduočių ir įvairių stimulų. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Taip, ir galimybės, dažnai negalima palyginti (daugiausia - finansų). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Remiantis jais, konkistadorai siekia primesti savo vietinius gamintojus kaip žaidimo taisykles, ir norimų rezultatų.

Далее » Plačiau »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Naujų rinkų, naujų klientų, padidinti pelną - čia atsispirti pagundai įsiveržti į kito asmens erdvę? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Be to, jei priešingos "pašaliečių" bendrovės silpnesnių finansiniais ištekliais ir technologijų plėtrą, o dėl reklamos apimties, pasiruošęs kristi ant vartotojų galvų.

Далее » Plačiau »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Rusijos mėsos produktų rinka funkcijos nedidelę dalį lyderius mokslo šakomis, rinka yra savo ankstyvojoje stadijoje. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Pagal Rusijos mėsos sąjungos, mėsos pramonės rinkos dalis šiek tiek daugiau nei dešimtadalis tarp pirmaujančių gamintojų.

Далее » Plačiau »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Grįžtant prie mūsų pavyzdyje, kai Conquistador vietos lyderis priežastis smūgis. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Kaip tai vyksta - tai priklauso nuo faktinio disponavimo rinkos. В чью пользу окажется ценовое предложение? Kurio naudai bus kaina? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Kas gali geriau panašioje padėtyje produktus konkurencinėje aplinkoje? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Ar Conquistador galime užtikrinti nepertraukiamą prekių tiekimą (atstumas vaidina reikšmingą vaidmenį)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Kam bus parduoti "didelėms" miesto parduotuves, suteikiant didžiausią pardavimų skaičių? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Kas bus daugiau efektyvių rinkodaros veiklą, kurių skelbimai veiks geriau?

Далее » Plačiau »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Paimkite, pavyzdžiui, regionų rinkos užšaldyti maisto (mėsos kukuliai, pyragai, koldūnai, kt), kur ten yra tiek didelių "žaidėjų" straipsnio a keli nacionaliniai prekių ženklai, taip pat stipri vietos gamintojų), ir a dešimčių mažiau žinomų "pašaliečių" [ ne galingai atstovaujama regione) ir smulkūs gamintojai nebrendirovannoy prekes. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Labiausiai tikėtina, kad visų nacionalinių prekių ženklų, kaip jau buvo tvirtai nustatyta šioje rinkoje, ir "Svetimas") produktai, apie tos pačios kainų kategorijos, ir kokybės arba reikšmingų skirtumų.

Далее » Plačiau »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Įdomu tai, kad socialinių ir geografinių stereotipai ne visada veikia gerai juda prekes ir paslaugas. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Taigi, vienas iš Estijos kukulis dėl kokios nors priežasties gamintojų nusprendė naudoti savo produktus pavadinimo žodis "mafija". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Be to, paketas turėjo Italijos vėliavos spalvas, Sicilijos žemėlapio ir pistoletas. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Italijos ambasada Estijoje ne patinka, ir ji kreipėsi į Estijos Užsienio reikalų ministerijos prieš gamintojams koldūnai skundą [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Prieštaringos skelbimai gaunamas "žaidimus" su istorijos, kai vienas ar kitas gamintojas naudoja stalininės šūkis frazė "gyvenimas tapo geresnis, gyvenimas tapo geriau." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Provincijos Rusijos kompanija net išleido visiškai ravioliai (koldūnai) "Staliną. Нежные»… Švelnus ... "

Далее » Plačiau »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Paimkite, pavyzdžiui, drabužių mažmeninės prekybos - ypač tokia populiari ir nuolat madingas, kaip džinsas. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Beveik kiekvienas miestas gali pateikti specializuotų parduotuvių džinsus, drabužių parduotuvės universaliosiomis (intervale, kuris yra dabartinis įskaitant džinsinio audinio), pagamintų prekių rinkos. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». Pastaruoju atveju, mažai arba prekės ženklo mažmeninės prekybos nebrendirovana ne visi - nes vartotojas ar ne išskirti nurodyti konkrečių praktinių dėklais ("? Jeigu į pirkti Rinkoje, rinkos ..."), susijusius su šiuo apjungti daug mažų prekybininkus į įprastinės prekės ženklą į "turgus" .

Далее » Plačiau »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Žinoma, tai ne todėl, kad bet kokios markės ir klasės neapykanta, o ne todėl, kad nepatinka tam tikru prekių ženklu. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Viskas yra daug nuobodus: Conquistador tikslas - viliojimo būdą, tempia savo klientams, kurie pasekėjai vietos markės. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Tai labai pageidautina sutraiškyti Užuomazgų, toks išlepintas, kaprizingas ir nenuspėjamas pirkėjai nėra grąžinami (jiems nutiks).

Далее » Plačiau »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Tai dar vienas būdas kovoti su konkurencija vietos rinkoje. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Iš tikrųjų: kodėl kova su vietinio prekinio ženklo rinkos dalį, išleisti pinigus ir galią visose SĄŽININGAS, be teigiamo rezultato garantija) - jei galima tiesiog pirkti lokalschikov?

Далее » Plačiau »

А на международном уровне все еще прагматичнее. Ir tarptautiniu lygiu yra dar pragmatiškas.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Bankininkystės grupė "Raiffeisen", pirkti Rusijos "Impex" nėra laikoma būtina išlaikyti įgytas prekės ženklą. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Svarbus sandorio rezultatas buvo įsigijimas iš Austrijos banko kontroliuojančios investicinės bendrovės prieigą į regionus, nes "Impexbank" buvo daugiau nei keturiasdešimties filialai Rusijos miestų.

Далее » Plačiau »