Война за локальные рынки Karas iš vietinių rinkų,

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Nepriklausomai nuo markės neatstovauja savo įmonę - tarptautinių, nacionalinių arba vietos - originalus dispozicija turėtų būti teigiamas. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Visi ištekliai, visi pasirinktos marketingo strategijos veiksmai turėtų būti pagrindinis tikslas - sėkmingai laimėti "savo" arba "užsienio" rinka

Далее » Plačiau »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Na, kas skaičiuoja kaip regioninio markės pergalės?

Далее » Plačiau »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Tai galėtų reikšti, kad rinka išsiplėtė, arba, kad konkistadorai galėjo susidaryti jūsų vietovėje ar naujos prekių kainų kategorijos. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Bet svarbiausia, "pašalinis" pagrindinis smūgis nukrito kažkas - savo vietos konkurentų, ar kitų konkistadorai. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Jų likimas turėtų ne sielvartauja - jie būtų tikrai ne apgailestavo dėl to, kaip jie sako, kare kaip kare. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Bet jūs galite bandyti išsiaiškinti, kas lėmė šį rezultatą?

Далее » Plačiau »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Arba, jei norite išreikšti modernių rinkodaros sąlygas iš naujo. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Viena vertus, bendrovė, atrodo, prarado tradicine pardavimo rinka pati savaime, tačiau, kita - rasti naujų būdų, kaip auginti savo verslą.

Далее » Plačiau »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Kai regionas ateina galingas Conquistador, dažnai prasideda kainų karas "Mes sumažinti kainą" - "Ne, mes darome!"), Pasibaigiantis labiausiai apgailėtinas atveju, silpnesnės įmonės. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Deja, vietos prekių ženklų, Conquistador ir finansiniai ištekliai yra beveik visada daugiau - todėl jis fiksuoja ir kiekvienam regionui atskirai. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Todėl vietinėms prekėms yra geriau ne gauti į kainų karus ar brangesnis atsitinka.

Далее » Plačiau »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Žmogiškasis veiksnys visada išspręsti visas - ir šiandien, daug šimtmečių atgal. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Kai makedoniečių falanga, pasišiaušęs su Spears Grėsmingai, išėjo į priekį, kiekvienas žmogus, turintis operaciją, jausmas savo pečių towarzysza. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Legionas, rodantys precedento tuo metu, mobilumą, sustatyta garsioji "vėžlys" iš lentų, kiekvienas futbolininkas žino, kokią vietą jis turėtų imtis, kad a "vėžlys apvalkalas" nėra nutekėjo mirtinų priešų rodykles.

Далее » Plačiau »

Очень важный момент. Labai svarbus taškas. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. Tuo tam laiko, kai pardavimai patenka, kai savo rinkos dalis grabastayut ruchischi Conquistador, bendrovė bus visada būti karšto vadovai, pasiruošę, kad pasiūlyti "freeze" nepelningas gamybos, konvertuoti jį išnuomoti, arba, blogiausiu atveju, parduoti - kad patys konkistadorai, pavyzdžiui .

Далее » Plačiau »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Ši auditorija nėra daug iš pralaimėjusiųjų ventiliatoriaus - galų gale, verslas yra verslas, ir niekas bendradarbiauja su bendrove (nors, kad yra "gimtoji" regione), jei partnerystė nebūtų pelninga.

Далее » Plačiau »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Kaip nebūtų aukštos prekės ženklo įvaizdis, jo pripažinimas, nesvarbu ką "pažengęs" paketas, nesvarbu, kiek prizų negavo prekes įvairiuose konkursuose, kai jis buvo parduotas blogai - visi bevertis išradimai brendologov ir rinkodaros. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Jūs galite išleisti daug pinigų "superkreativnuyu" reklamos kampaniją, organizuoti skatinimo pirmaujančių mažmeninės prekybos tinklai, išrasti visų rūšių rinkodaros triukų - ir parduodamas produktas prastai.

Далее » Plačiau »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Nuosavas" vietinėms prekėms rinka natūra iš "pasienio civilizacijos", ir gyvena perdirbtos žemės, kurios sienos nuolat siekia įveikti išorės priešų - prekės konkistadorai. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Toks "pasaulio amžinojo karo", nes vietos rinka yra nuolat vis daugiau ir daugiau naujų konkistadorai.

Далее » Plačiau »