Война за локальные рынки 현지 시장의 전쟁

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. 새로운 시장을 공격하는 '아웃 사이더', 그리고 거기에 다른 작업과 다른 자극의 로컬 브랜드. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). 그래, 기회, 자주 비교가 아니라 (주로 - 재정). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. 그것을 바탕으로 conquistadors은 게임의 규칙, 그리고 원하는 결과로 자신의 지역 생산자를 부과 추구합니다.

Далее » 더 많은»

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? 새로운 시장, 새로운 고객을 늘려 이익은 - 여기있는 다른 사람의 영역을 침해하고 유혹에 저항? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. 또한, 소비자의 머리에 떨어지는 것이 회사의 약한 재정 자원과 기술 개발에, 그리고 광고의 볼륨에 반대 "외부인"준비합니다.

Далее » 더 많은»

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. 육류 제품의 러시아 시장은 브랜드 측면에서 낮은 점유율 지도자를 갖추고, 시장은 초기 단계에 있습니다. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. 단 넘는 십분의 일의 선두 제조 업체 간의 육류 업계의 시장 점유율 러시아 육류 조합에 따르면.

Далее » 더 많은»

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. 예제로 복귀 어디 지역 지도자 정복자의 원인 brunt. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. 어떻게 이런 현상이 발생합니다 - 그것은 시장의 실제 성격에 따라 달라집니다. В чью пользу окажется ценовое предложение? 그의 호의에 가격 제공 될 것인가? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? 더 나은 경쟁 환경에서 유사한 제품을 배치할 수 있습니다 누구야? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? 상품의 공급을 중단 (거리가 상당한 역할을) 제공할 수 정복자가 있나요? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? 누구를 위해 가장 높은 판매주는, 도시의 "주요"점포를 판매합니까? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? 누가 누구의 광고가 더 잘 작동합니다보다 효과적인 마케팅 활동이 될 것인가?

Далее » 더 많은»

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. 예를 들어, 지역 시장 냉동 음식 (고기 만두, 케이크, 만두 등), 둘 다 "선수"(일부 국가 브랜드뿐 아니라 강한 현지 프로듀서), 그리고 십여 덜 알려진 "외부인"(개밖에 없는데,보세요 강력 영역에 표시됨) 및 소규모 생산자는 제품을 nebrendirovannoy 없습니다. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. 대부분의 모든 국가 브랜드 (로서 이미 확고하게이 시장에 설립되었으며, 새로운 "낯선 사람")의 제품은 동일한 가격의 카테고리에 대해서이고, 중 품질에 큰 차이.

Далее » 더 많은»

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. 흥미롭게도, 사회 지리적 고정 관념은 언제나 상품과 서비스의 이동에 잘 작동하지 않습니다. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». 따라서 어떤 이유 에스토니아어 만두의 생산자 중 하나는 이름에 '마피아'에 대한 자신의 제품을 사용하기로 결정했습니다. Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. 또한, 패키지는 이탈리아 국기의 색상, 시실 리의지도와 총을 들이댄다. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . 에스 토니아에있는 이탈리아 대사관 그것을 좋아하지 않았어요, 그리고 생산자 라비 올리에 대해 불평 에스 토니아 외무부에 호소 [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». 논란의 광고 역사를 "게임"에서 얻은 것입니다, 하나 또는 다른 제조 업체 문​​구 Stalinist 슬로건 사용할 때 "삶이 더 된이, 인생은 화끈하게 놀아되고있다." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. 주정부 러시아어 회사도 브랜드 라비 올리 "스탈린을 발표했다. Нежные»… 젠틀 ... "

Далее » 더 많은»

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. 예를 들어, 소매 의복을 가지고 - 특히 인기가 끊임없이 유행처럼 데님. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. 거의 모든 도시 전문점 청바지, 의류 매장 보편적인 (데님을 포함하여 존재하는 범위에서), 제조 물품 시장을 제공할 수 있습니다. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». 전혀 후자의 경우, 거의 unbranded 소매 nebrendirovana - 소비자가 구체적인 실천 트레이 밖으로 단일하지 않습니다 때문에가 ( "? 사러 어디 시장에서 시장 ..."),이와 관련하여 당신이 "바자"의 기존 브랜드에 수많은 소규모 상인 조합하여 사용할 수 있습니다 .

Далее » 더 많은»

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. 물론이 때문에 특정 브랜드의 증오 때문에 모든 브랜드 및 클래스 증오의 것이 아니다, 그리고 아닙니다. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. 모든 것이 훨씬 더 산문이다 정복자의 목적 - 미끼는 현지 브랜드의 추종자가 그의 고객에게 끌려. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). , 새싹으로 짓밟고이 높은 것이 바람직하다의 마지막으로 보면서, 변덕과 예측할 수없는 구매자는 반환되지 않습니다 (그들에게 일어날 것입니다.)

Далее » 더 많은»

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. 이것은 현지 시장에서 경쟁 싸움을하는 또 다른 방법입니다. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? 사실 : 왜 돈과 권력을 (모든 정직에서 긍정적인 결과없이 보장과) 함께하고, 지역 브랜드의 시장 점유율 싸웁니다 - 방금 lokalschikov을 살 수있다면?

Далее » 더 많은»

А на международном уровне все еще прагматичнее. 그리고 국제적인 수준으로 아직 실용적인 것입니다.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. 금융 그룹의«Raiffeisen», 러시아어 "Impex"을 구입하면 구입한 브랜드를 유지하는 데 필요한 것으로 간주되지 않습니다. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. "Impexbank"는 러시아어 도시 이상의 사십 가지 이었기 때문에 거래의 중요한 결과는, 지역에 오스트리아의 은행 지주 회사 액세스 획득했습니다.

Далее » 더 많은»