Война за локальные рынки 현지 시장의 전쟁

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. 지역 브랜드는 지역의 길고 유익한 작품은 소매와 링크를 설립합니다. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. 모두 좋지만, 전용 상점의 영역뿐만 아니라 선반에 최고의 장소 - 제한됩니다. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. 광대한 슈퍼마켓을 수용하기 위해 이익을 극대화하기 위해, 공급자는 일반적으로 상품의 소매 할인, 상여, 제품의 홍보를위한 예산을 제공하는 등이 문제에 특히 급성이 최고의 자리를 주장 강한 공격적인 정복자의 영역에 온다 .

Далее » 더 많은»

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. 심지어 강력한 로컬 브랜드가 구매자들 사이에 인기와 함께 상대적으로 비활성이 고민하는 것입니다. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. 예, 상점 특정 제품을 살 익숙한 전통적인 현지 관객에 탐닉하는 시간이 될 것입니다. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. 그러나 판매 정복자의 지점에서 활동 분명히 소비자 선호도에 영향을 미칠.

Далее » 더 많은»

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? 그것이 그 브랜드 권장되도록 같은 건가요?

Далее » 더 많은»

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. 음식과 한꺼번에 쉽고 어렵게 음료. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. 상인 개최 물품의 와인 (점심 시간 동안에이 - 모두 최고이다), 그것은 어떤 단어가 제품의 품질에 대해서 이야기하는 것보다 낫다. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. 물론, 품질 달리 와인 역화 것이며, 무조건 제공하여야한다. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. 그러나 누구 보드카 소매에서 한 지역 공장 공장, 알 - 아주 평균 품질 않지만 그 고위 관리의 도착을 위해 시간이 초과되었습니다 박람회에서 한 병 (보통, 시리즈 마르크), 구매 었답니다 - 보드카의 품질은 좋았 .

Далее » 더 많은»

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). 별도로, 그것은 발기인의 사용, 지역 생산자를 (konkistadormi에 비해)가 장점에 대해 지적됩니다.

Далее » 더 많은»

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. 아, 그리고 주관적인 예. 나는 사람들이 말하는 것처럼, 무료 아이디어를 제공합니다.

Далее » 더 많은»

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. 프로모션의 형식 (즉, 개념)에 특정 관계를 통해 다음이 개별 기사와 도서에 대한 주제입니다. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. 그래서 그냥 권장 사항을 제공합니다.

Далее » 더 많은»

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. 그러나 알고 있어야 그 움직임은 부패하기 쉬운 물품, 주식 크기의 타당성, "하나의 가격으로 제품을 두 대"가 아닌 경우 - 큰 질문. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. 실제로,이 경우 구매자는 매출 감소가 어느 후, 미래를 위해 특별 가격을 사들이고있다. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. 또한, 그러한 행동이 싼 경쟁 브랜드에 타겟 고객으로 전환할 가능성이 결국 전체 가격에 물건을 구입하는 소비자의 원하는 것이 아닙니다 이후.

Далее » 더 많은»

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. 재미있고, 지역 제조 업체들이 발기인이 (여기서 그것이 발기인에 대응해야 사용 대상의 성별, 나이, 사회적 특성을 결정하는 것이 중요하다) 시내를 통해 이동하는 플래시 마피아, 쇼핑 센터의 영토, 대중 교통 등 형식을 지정하기 위해 가장 중요한 것은 가능 광고하는 브랜드의 패키지를 추가로 제공하고 있습니다. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). 이러한 동작의 본질 - (또는 "무리"본능) "군중의 본능"의 뻔뻔한 사용 인치 Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! 같은 편이에 머물러요 - 마찬가지로 모든 제품을 살 것입니다!

Далее » 더 많은»

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. 지역 브랜드에서 conquistadors 반대, 그것은 지역 내에 제품의 판매에 영향을 더 신속하고 유연하게 가능합니다. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. 그것은 상품의 포장 최적의 선택으로 표현할 수있다. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. 소형 패키지를 저렴한 가격이나 큰 "가족"패키지 "재판"- 그것은 그들이 현지 바이어를 선호한다는 결정하는 것이 중요합니다.

Далее » 더 많은»

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. 통합 노력 - "외부"를 다루는 또 다른 방법입니다.

Далее » 더 많은»

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. 그러나 해외에서, 모든 민주주의, 자유와 기회의 평등에도 불구하고, "그들은"보호합니다.

Далее » 더 많은»