Война за локальные рынки ローカル市場の戦争

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы.新たな市場を攻撃する "部外者"と、そこに異なるタスク、異なる刺激のローカルブランド。 Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые).はい、機会が、頻繁に比較することはできません（主に - 金融）。 Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты.それらに基づいて、征服者は、ゲームのルール、および所望の結果として、自分の地元の生産者を課すことを求める。

Далее » もっと見る»

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион?新しい市場、新しい顧客の増加、利益は - 、ここで他人の領域を侵略する誘惑に抵抗？ Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей.また、同社の弱い財源と技術開発で、広告の量の反対 "よそ者"、消費者の頭の上に落下する準備ができた場合。

Далее » もっと見る»

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. 肉製品のロシア市場は、ブランディングの面で低いシェアのリーダーを備え、市場はまだ揺籃期にあります。 По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. のわずか10分の1大手メーカーの間で食肉産業の市場シェアのロシアの食肉組合によると、。

Далее » もっと見る»

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру.私たちの例に戻ると、どこのローカルリーダーの征服者の原因の矛先。 Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке.これはどのように発生します - それは、市場の実際の処分に依存します。 В чью пользу окажется ценовое предложение?その好意に価格を提供でしょうか？ Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции?優れた競争力のある環境で同様の製品を配置することができます誰ですか？ Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)?征服者は、財の供給を中断（距離が重要な役割を果たしています）を提供することがありますか？ За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт?誰のために最高の売上を与え、都市の "メジャー"の店舗を売却するのだろうか？ У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше?誰がその広告より良い仕事され、より効果的なマーケティング活動、でしょうか？

Далее » もっと見る»

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции.例えば、両方の大きな "プレーヤー"（いくつかのナショナルブランドと同様、強力な地元の生産者）が存在する地域の市場冷凍食品（肉団子、ケーキ、団子、など）と、ダースあまり知られていない "部外者"（テイク強力領域で表される）と小規模生産者が製品をnebrendirovannoyはありません。 Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет.ほとんどの場合、すべての国家ブランド（既にしっかりとこの市場で確立されていると、新しい "見知らぬ人"）の製品は同じ価格帯についてです、どちらの品質に大きな違いがあります。

Далее » もっと見る»

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг.興味深いことに、社会·地理的なステレオタイプは、常に商品やサービスの移動ではうまく動作しません。 Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия».したがって、何らかの理由でエストニア団子のプロデューサーの一人は、単語 "マフィア"という名前のために自社製品を使用することを決めた。 Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет.さらに、パッケージには、イタリアの国旗の色、シチリア島の地図と銃を持っていた。 Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] .エストニアのイタリア大使館はそれを好きではなかった、それは生産者ラビオリに対する苦情とエストニアの外務省に訴えた[14] 。 Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее».論争の広告はフレーズいずれか一方メーカーはスターリン主義のスローガンを使用しているときに "人生がより良いとなっており、寿命が多ければ多いほど喜ぶとなっています。"の歴史を持つ "ゲーム"で得られる Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские.地方のロシアの会社でもブランドラビオリ "スターリンをリリースしました。 Нежные»…穏やかな... "

Далее » もっと見る»

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая.例えば、小売店の服を取る - 特にそのような人気があり、ますます流行のようなデニム。 Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки.ほぼすべての都市は、専門店のジーンズ、衣料品店舗ユニバーサル（デニムを含む本となっている範囲で）、工業製品の市場を提供することができます。 В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар».消費者は、特定の実用的なトレイ（ "？購入先市場では、市場を..."）を単一のないため、これに接続すると、 "バザー"の従来のブランドの多くの小さなトレーダーを組み合わせることができます - すべてでは後者の場合、ほとんど、またはノーブランドの小売nebrendirovanaで。

Далее » もっと見る»

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке.もちろん、これは、どのブランドやクラスの憎悪のではなく、ために特定のブランドの嫌いではありません。 Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда.すべてがはるかに平凡である。征服の目的 - ルアーは、地域ブランドの信奉者である彼の顧客にドラッグ。 Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). 、芽つぶすために、この非常に望ましいの最後のように甘やかされて育った、気まぐれで予測不可能なバイヤーは戻されません（それらに起こります）。

Далее » もっと見る»

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке.これは、ローカル市場での競争を戦うために別の方法です。 Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить?確かに、なぜお金と権力を（すべての正直で、ポジティブな結果の保証を含む）を過ごすために、ローカルブランドの市場シェアと戦う - あなただけのlokalschikovを買うことができたか？

Далее » もっと見る»

А на международном уровне все еще прагматичнее.と国際的なレベルではまだ実用的である。

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. 銀行グループ«ライファイゼン»ロシア"役にたちます"を購入すると、取得したブランドを維持するために必要とは見なされません。 Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. "Impexbank"はロシアの都市で40以上の支店だったので、トランザクションの重要な結果は、地域へのオーストリアの銀行持ち株会社へのアクセスの買収だった。

Далее » もっと見る»