Война за локальные рынки ローカル市場の戦争

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей.地域ブランドは、地域で長く実りの多い作業は、小売業者とのリンクを確​​立していました。 Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены.すべてが良いですが、唯一のお店のエリアと同様に、棚の上の最良の場所は - 制限されています。 Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места.広大なスーパーマーケットを収容するために利点を最大限にするために、サプライヤーは、通常商品で小売店の割引、ボーナス、製品の販売促進のための予算を提供するなど、この問題で特に深刻では最高の席を主張する強力な、積極的な征服者の領域に来ている。

Далее » もっと見る»

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей.さらに強力なローカルブランドはバイヤーの間で人気があるとの相対的な不活動ははらんでいる。 Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар.はい、店は特定の製品を購入することに慣れて伝統的な地元観客にふける時間となります。 Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения.しかし、販売征服者の点での活動は確かに消費者の嗜好に影響を与えます。

Далее » もっと見る»

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? それはそのあなたのブランドをお勧めされていることを確認するように？

Далее » もっと見る»

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно.食べ物や飲み物のすべてを一度に簡単に、難しい。 Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции.商人のために開催された物品のワインは（昼休み - すべての最高です）、それはどんな言葉が製品の品質について教えよりも優れています。 Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект.もちろん、品質は、特にワインが裏目に出るので、無条件に提供されるべきである。 Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным.しかし、私はそのウォッカ小売の1つの地域の蒸溜所の工場、知っている - 非常に平均的な品質が、これまで幹部の到着に合わせたものフェアボトル（通常、一連のマーク）を、買うために起こったとき - ウォッカの質はちょうど良かった。

Далее » もっと見る»

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). これとは別に、それはプロモーターの使用、および地域の生産者（konkistadormiと比較して）持っている利点について述べなければなりません。

Далее » もっと見る»

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. ああ、主観的な例。私は、彼らが言うように、電荷の自由な発想を提供します。

Далее » もっと見る»

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. キャンペーンの形式（すなわち、概念）に特有に関して、これは個々の記事や書籍の話題です。 Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. だからいくつかの勧告をすることができる。

Далее » もっと見る»

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом.大きな問題 - しかし、動きは生鮮食料品、在庫切れサイズの実現可能性、 "一の価格で品物の2つのユニット"でない場合があることに注意してください。 Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж.確かに、このケースでは、バイヤーは売上高の減少があった後、将来のために特別価格を仕入れています。 Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды.また、このような行動が安い競合ブランドにターゲットオーディエンスに切り替える可能性が最終的には、完全な価格で商品を購入する消費者の欲求を持っていなかった後。

Далее » もっと見る»

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. 面白いと、ローカルメーカーは、ショッピングセンター、公共交通機関などの領土、プロモーターが（ここでは、プロモーターに対応している必要があり、ターゲットオーディエンスの性別、年齢や社会的特性を決定することが重要である）市内を移動すると、フラッシュモブをフォーマットするために最も重要なのは、それが利用可能ですアドバタイズされたブランドのパッケージである。 Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта).そのような行為の本質 - "群衆の本能"（または "群れ"本能）の恥知らず使用中です。 Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне!同じ側​​に滞在していない - のように、すべてが製品を購入です！

Далее » もっと見る»

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона.ローカルブランド、対向征服者で、それは地域内で物品の販売に影響を与えるために、より迅速かつ柔軟にすることが可能です。 Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара.それは財の最適なパッキングの選択で表現することができます。 Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене.小型パッケージ、低価格で、または大規模な "家族"パッケージ "裁判上の" - それは彼らが現地バイヤーを好むことを決定することが重要です。

Далее » もっと見る»

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий.統合作業 - "部外者"に対処するためのもう一つの方法です。

Далее » もっと見る»

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают.しかし、海外では、すべての民主主義、自由と機会の平等にもかかわらず、 "彼ら"は保護されます。

Далее » もっと見る»