Война за локальные рынки מלחמת השווקים המקומיים

Да, я знаю, я вам не пара, כן, אני יודע שלא יהיה זוג

Я пришел из иной страны, אני בא מארץ

Далее » עוד »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. ראשית, הוא עשוי להיות בלתי אפשרי (כלכלית, טכנולוגית וכו ') לרשום את "הזרים" בשוק אחד "lokalschikov" ניסיתי -. ו נכוו. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. עלויות מסוימות בקנה אחד עם הכנסה פוטנציאלית, ולא לנסות. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. אבל מישהו עדיין מטפח תקווה ללמוד את השווקים, עתיד חדש.

Далее » עוד »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. הסיבה השנייה לוקליזציה של יצרנית המותג עשויה לא לרצות להרחיב את השוק שלהם. למעשה, כאן יש לנו את הסיפוק של המצב שנוצר בשלב זה, עלות הייצור, מכירות, נתח רווחים בשוק המקומי, וכו 'לדוגמה, בגרמניה, קטן מבשלות נשלט על 75% בשוק המקומי. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? ואם דברים טובים, מה הטעם ללכת לאזורים של אנשים אחרים, לקחת סיכונים?

Далее » עוד »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. סיבה נוספת יישוב של המותג - זה המגבלות האזוריות, אשר צריך לכלול סיבות אובייקטיביות המונעים יציאה של מותגים מקומיים בשווקים של אזורים אחרים במדינה כולה. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). הסיבות לכך יכול להיות בגלל עסקי החברה הספציפית (אילוצים טכנולוגיים למשל) ואת המאפיינים של אזור מסוים (למשל, גיאוגרפי - חסום או משלוח יקר של מוצרים בפרספקטיבה, אם ניקח מבחינת המכירות של קבוצות המוצרים, אזורים).

Далее » עוד »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. לדוגמה, שקול את ייצור חלונות, דלתות פלסטיק, וכו 'קווי ייצור של מוצרים אלה זמינים ברוב הערים הגדולות, והתרחבות לתוך והסביבה האזור שלהם - עסק מסורתי, בין אם מאורגן הסניף שלהם, או בחר שם חברת פרטנר, אשר באתר אוסף הזמנות, מקומות אותם היצרן, ולאחר מכן מבצע עבודה ההתקנה.

Далее » עוד »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. קחו את הדוגמה של "גרעינים" של התחום.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. מאפיות, גם על ביצוע האספקה ​​קטנה של מוצרי מאפה (לא מדובר על אותם מוצרים שניתן לאחסן הרבה זמן, יש נטייה) בתחומים "לא בסדר", לעתים קרובות לא יכול להיות שוה עם מפיקים מקומיים. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. הסיבה - איבד בתקופה משלוח "טריות" זהה, אשר מוערך ביותר על ידי הצרכנים.

Далее » עוד »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: לסיכום, ניתן לומר כי היריבות של מותגים אזוריים עם הכובשים אופייניים:

Далее » עוד »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. למרות העובדה כי באזורים מקומיים רבים בשטח לבין האוכלוסייה דומה למדי עם מעצמות אירופה, מסגרת אזורית, כמו מיטה מטת סדום, מניעת התפשטות ההשפעה הפוטנציאלית של מותגים המכירות לגדול. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). לא משנה כמה רב היה האזור - לא רע בכלל יהיה המותג המקומי ללמוד, לפחות בשווקים בקרבת מקום (אלא אם, כמובן, תכונה זו תספק משם מתחרים הכובשים אחרים).

Далее » עוד »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. ייתכן כי הבעלים של המותג המקומי די בהצלחה להרוויח הלחם והחמאה שלהם, לעבוד בתוך האזור בבית. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. עם זאת, חיי העסק אינו עומד מלכת: קיפאון קטן, מפתח פה - וחתיכת פלח השוק שלך כיבה כרישים שיניים צחורות ומתחרים. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). אבל כאשר השוק נוצר באזור, למרבה הצער, מוגבל, מוגדר כאשר העיקריים "שחקנים" קשה מאוד להכניס פריטים חדשים, הרבה יותר - לקחת סיכונים בתקווה להגדיל את המכירות (במקרה של כשל להחזיר את המיקום הקודם יהיה קשה יותר כמו פסק זמן חדר קטן לתמרון).

Далее » עוד »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). יוזמת בתוך השוק המקומי בבעלות תמיד "מבחוץ" ומותגים מקומיים פעולות אגרסיביות כדי להגיב (כאשר מוצלח יותר כאשר לפחות). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. בנוסף, להתמקד בעיקר "בית", היטב מחקר שוק יכול לעשות המותג המקומי עוול - הם לא יהיו מוכנים לקרב פתוח עם הכובשים את.

Далее » עוד »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. על פי המערבי שיווק "גורו", חברות מקומיות מתמקדים גם על השפה, השוק ומסורות. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. ולחשוב באופן גלובלי, אתה צריך - אם אתם שואפים להשיג הצלחה בשוק הבינלאומי, עבור מותגים מקומיים ביותר עד כה הוא משהו רחוק ובלתי מושג. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. מולדת - כלומר, היכן אנו חיים, לעבוד ולהרוויח לחם וחמאה. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. לאחר הכובשים את לפתח את העסק בעיקר על פי אמות מידה מערביות. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. ובכן, המותג האזורי הוא באמת שווה לשלם יותר תשומת לב מסורות והעדפות מקומיות, כדי לשמור על הלקוחות "שלהם".

Далее » עוד »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. זהו אחד היתרונות החשובים ביותר של המותגים המקומיים. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. מה שטוב הבירה, לא תמיד מקובל באזורים, לא רק במחיר. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. למרות העלות של סחורות konkistadorskogo רק יכול להיות "זרים" אבן נגף רצינית, כי הצרכנים המקומיים לא יכול להיות מוכן מדיניות במחיר מופקע, לדעתם, תמחור.

Далее » עוד »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. מובן כי סימן המסחר לא הופיע אתמול, ומפיק מזה זמן מה עבד, פחות או יותר בהצלחה, בשוק האזורי. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. בנוסף, חרוטים מילוי, מחפשים דרכים אופטימליות של שיווק את הסחורה, לבדוק את האמינות והיעילות של נציגי מכירות, קמעונאים שולט הג'ונגל.

Далее » עוד »