Война за локальные рынки מלחמת השווקים המקומיים

Когда, к примеру, два конкистадора пытаются закрепиться на региональном рынке, зачастую начинается война цен и проведение промоакций со скидками и призами. כאשר, למשל, 2 כובש מנסה להשיג דריסת רגל בשוק האזורי, בדרך כלל מתחילה המלחמה מחיר התנהלות הנחות ופרסים קידום מכירות. С местными торговыми марками ситуация другая, т. к. у локальных брендов цена чаще всего более низкая (если сравнивать с конкистадором), однако слабее упаковка, имидж товара, рекламная поддержка в масс‑медиа и т. п. מן המותגים המקומיים המצב שונה, כי במחיר של מותגים מקומיים לעתים קרובות נמוכים יותר (בהשוואה כובש), אך פחות אריזות, תמונת המוצר, תמיכה הפרסום באמצעי התקשורת וכו '

Далее » עוד »

В плане стимуляции продаж стоит сказать о limited edition (ограниченной партией товара), когда производители выпускают под основной торговой маркой продукт, отличающийся либо упаковкой, либо потребительскими качествами. במונחים של קידום מכירות כלומר על מהדורה מוגבלת (מהדורה מוגבלת של הטובין), כאשר היצרנים יש שם גדול מוצרי המותג, או איכויות שונות אריזה או הצרכן. При этом заявляется, что данная партия ограничена либо определенными временными рамками, либо количеством единиц товара. יחד עם זאת הצהיר כי מפלגת מוגבל למסגרת או זמן או מספר הפריטים.

Далее » עוד »

Местные производители, хорошо знающие особенности своего региона, могут опередить «чужаков» при создания новых каналов сбыта, а также минимизировать количество посредников, продавая товары непосредственно конечному потребителю («дочерний» торговый дом, собственная сеть местных фирменных магазинов, или вхождение в торговые сети неконкурирующих компаний). יצרנים מקומיים שמכירים באזור המסוים שלהם יכול להצליח "זרים" של יצירת ערוצי הפצה חדשים, כמו גם לצמצם את מספר מתווכים, מכירת מוצרים ישירות למשתמשי הקצה ("הילד" המסחר הבית, ברשת עצמה של חנויות מקומיות או הופעת שאינן מתחרות קמעונאים חברות).

Далее » עוד »

Ставить цену, которая позволяет нормально существовать – вот цель владельцев локального бренда, и демпинг чужд торговым маркам, которые привычно работающих в своем регионе. לשים מחיר המאפשרת חיים נורמליים - זו המטרה של בעלי המותג המקומי, ההטלה של מותגים זרים, אשר רגילים לעבוד באזור. Вынудить местного производителя активно снижать цены на свою продукцию обычно может только приход конкистадора с более низкими ценами. לאלץ יצרנים מקומיים באופן פעיל להפחית את המחירים שלהם בדרך כלל רק על בואו של כובש עם מחירים נמוכים יותר.

Далее » עוד »