Война за локальные рынки מלחמת השווקים המקומיים

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. הכובשים הם על השווקים המקומיים בדרכים שונות. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. השפעות גורמים רבים - משאבים כספיים, עדיפות בשוק כובש, משימות וכו 'עם זאת, את הפרטים הכספיים של תוכניות אגרסיביות צפויים להיות נחלת הכלל - סודות אלה לא תמיד זמינים, חברים רגילים גם של החברה כובש. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. אבל את אסטרטגיות השיווק המופיעות בפרסום ויחסי ציבור, הן על הנוף, ולנתח אותם ייכשל.

Далее » עוד »

Жесткий и прямолинейный путь. הדרך קשה וישירה. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. למעשה - מלחמה פתוחה עם מותגים מקומיים, שם הקרב הוא המוחות, הלבבות ואת הארנקים של קהל היעד.

Далее » עוד »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. גורם נוסף גורר את "זרים" הבחירה של האסטרטגיה של "התנגדות" - אריזה הטוב ביותר (תוויות, אריזות וכו ') יותר מותגים מקומיים. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). גם אם זה האחרון, וחשיבותו, אנחנו מתחרים עם הכובשים בדרך כלל לא יכול - במסגרת מימון זמין עבור אריזה ועל האטרקטיביות שלה, הסתגלות חדשנות הכולל לקונים (ולעתים קרובות - גם את האינטרסים של הנהלת החברה בהחלטה בעיות אלה).

Далее » עוד »

Мирный путь – если на первый взгляд. דרך שלום - אם במבט ראשון. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). כמובן, אין אופוזיציה של המותג שלה למתחרים המקומיים, אין ניסיונות למצוא את החסרונות האפשריים האחרונות (או, לצורך זה על ידי העלאת המותג שלו). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! אבל הסכנות למותגים מקומיים בדרך זו טומן בחובו לא פחות מקודמתה!

Далее » עוד »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. הצרכנים - לא רק שהוא עצלן, כך עייף עדיין מת שפע של פרסום ועוד כל מיני פרטים, על פי פרסום זה אותו מחופש. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! ואז מתברר כי אין צורך לחשוב על הבעיה של בחירה. אתה יודע, רבים כנראה לנשום לרווחה!

Далее » עוד »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie או, אם תרצו. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). בטענה כי "אנחנו אותו דם", "הזר" ובכך מציעה לצרכנים לשכוח כי המטרה העיקרית של הצטרפות כובש את המדינה או האזור היא להשיג נתח שוק רווחי (באמצעות מותגים מקומיים, כמו גם).

Далее » עוד »

Лобовой способ, так сказать. באופן פרונטלי, כביכול. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. במקרה זה, אנחנו יכולים לתת לאחד המותגים konkistadorskih (יותר מכל - לצורך זה יצר) את השם, קשורה ישירות לאזור שבו "נסתרת" של המותג צריכה להימכר.

Далее » עוד »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. אלה כוללים את "מקומי" אלמנטים בעיצוב, בית אריזה פרסום שילוט או בתקשורת, ובמקרים חמורים ביותר - פשוט mimikrirovanie את סגנון המותג המקומי מוצלח. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». אחרי הכל, חיצוני, מיד המושך את העין ותכונות הם הדרך הקלה ביותר לומר את המותג ". שלך" Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. קווי המתאר של האטרקציות המקומיות, טעם תרבותי, סמלים אזוריים - כל אלמנטים של הסוואה "חיצוני". Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). אם היא רוצה להאמין הצרכנים - לא רק שאלה של אמינות נבחר "המסכה", אך מותגים ונכסים אחרים (כגון מדיניות התמחור: אם מוצרים של יצרנים מקומיים פחות ברור, זה לא סביר בדרך כלל כדי לעזור).

Далее » עוד »