Война за локальные рынки מלחמת השווקים המקומיים

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. לא משנה מה המותג אינו מייצג את החברה שלך - הבינלאומי, לאומי או מקומי - מזג המקורי צריך להיות חיובי. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке כל המשאבים, את כל הפעולות אסטרטגיית השיווק שנבחר צריך להיות כפוף המטרה העיקרית - להצליח, לנצח "שלו" או בשוק "זר"

Далее » עוד »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? ובכן, מה נחשב כניצחון מותג אזורי?

Далее » עוד »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. זה יכול להיות שהשוק התרחב, או הכובשים הצליחו להקים באזור שלך או קטגוריה חדשה במחיר הסחורות. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. אבל יותר מכל, את עיקר "מבחוץ" נפל למישהו אחר - על המתחרים המקומיים, או הכובשים אחרים. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. גורלם לא צריך להתאבל - הם היו בהחלט לא הצטערתי, כמו שאומרים, במלחמה כמו במלחמה. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? אבל אתה יכול לנסות לנתח מה הוביל תוצאה זו?

Далее » עוד »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. לחלופין, כדי לבטא במונחים של משווקים מודרניים למקם מחדש. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. מצד אחד, החברה נראה אבוד בשוק המכירות המסורתי לעצמה, אבל מצד שני - יש למצוא דרכים חדשות כדי להרחיב את העסק שלך.

Далее » עוד »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. כאשר באזור מגיע כובש חזק, לעיתים קרובות מתחילה במלחמת מחירים ("אנחנו להוריד את המחיר" - "לא, אנחנו עושים"), סיום במקרה מעורר רחמים ביותר עבור חברה חלשה יותר. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. לרוע מזלו של מותגים מקומיים, כובש ומשאבים כספיים אלה הינם כמעט תמיד יותר - כך לוכדת האזור מאזור לאזור. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. לכן, עבור מותגים מקומיים עדיף לא להיכנס למלחמות המחירים - או יקר יותר יקרה.

Далее » עוד »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. הגורם האנושי נפתרת תמיד כל - והיום, לפני מאות שנים. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. כאשר הפלנקס המקדוני, שופעת ספירס מאיימת, הלך קדימה, כל אחד מחזיק המבצע, מרגיש החבר כתפו. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. כאשר הלגיונות הרומיים, מראה חסר תקדים של זמן, תנועה, בשורה "הצב" המפורסם מן הלוחות, כל שחקן כדורגל יודע מה מקום יש לנקוט כדי להפוך את "קליפה צב" לא דלף חיצי האויב הקטלני.

Далее » עוד »

Очень важный момент. נקודה חשובה מאוד. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. בתקופה שבה המכירות לרדת, כאשר נתח השוק שלך grabastayut ruchischi כובש, החברה תמיד יהיו ראשי חמים, מוכן להציע "הקפאה" ייצור רווחי, להמיר אותו, להחכיר, או, במקרה הגרוע, למכור - הכובשים אותם, למשל .

Далее » עוד »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. הקהל הזה הוא לא ממש אוהד של לוזרים - אחרי הכל, ביזנס זה ביזנס, ואף אחד לא תשתף פעולה עם החברה (למרות ביותר הוא על "הילידים" לאזור), אם השותפות לא יהיה רווחי.

Далее » עוד »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. איך לא יהיה דימוי המותג גבוהה, ההכרה שלו, לא משנה מה את החבילה "מתקדם", לא משנה כמה בפרסים רבים לא קיבלו את הסחורה בתחרויות שונות, כאשר הוא נמכר רע - את כל המצאות חסרות ערך brendologov ומשווקים. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. אתה יכול להשקיע הרבה כסף כדי מסע הפרסום "superkreativnuyu", לארגן מבצעי קידום מכירות ברשתות קמעונאיות מובילות, להמציא כל מיני טריקים שיווקיים - המוצר נמכר היטב.

Далее » עוד »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "משלך" שוק המותגים המקומיים - סוג של "תרבות הגבול", ושכנו ביבשה קולחים, אשר גבולות כל הזמן שואפים להתגבר על אויבים חיצוניים - את המותג הכובשים. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. סוג זה של "עולם של מלחמה נצחית," כי השוק המקומי הוא כל הזמן עוד ועוד הכובשים החדשים.

Далее » עוד »