Война за локальные рынки מלחמת השווקים המקומיים

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. מותגים מקומיים יש עבודה ארוכה ופורה באזור הקימו קישורים עם קמעונאים. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. הכל טוב, אבל רק באזור של חנויות, כמו גם המקום הטוב ביותר על המדפים - היא מוגבלת. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. על מנת למקסם את היתרונות כדי להתאים את סופרמרקטים עצומים, ספקים וקמעונאים בדרך כלל מציעים הנחות על סחורות, בונוסים, תקציבים לקידום מוצרים, וכו 'חריף במיוחד בנושא זה מגיעה לאזור של כובש, חזק אגרסיבי בטענה המושבים הטובים ביותר .

Далее » עוד »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. חוסר פעילות היחסי טומן בחובו גם מותגים מקומיים חזקים הם פופולריים בקרב הקונים. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. כן, בחנויות יהיה זמן להתמכר קהלים מקומיים מסורתיים, רגילים לקנות מוצר מסוים. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. עם זאת, פעילות בנקודות המכירה של כובש ללא ספק להשפיע על העדפות הצרכן.

Далее » עוד »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? על מנת להבטיח כי מומלץ המותג שלך?

Далее » עוד »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. עם מזון ומשקאות בבת אחת קל יותר ויותר. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. יין הטובין המוחזקים על סוחרים (בהפסקת הצהריים - הוא הטוב מכולם), הוא טוב יותר מאשר מלים לספר על איכות המוצרים. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. כמובן, איכות צריך להינתן ללא כל תנאי, שאם לא כן יהיה היין כבומרנג. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. עם זאת, אני מכיר מפעל אחד המזקקה האזורי, אשר וודקה הקמעונאי - איכות ממוצעת מאוד, אבל כשזה קרה לקנות בקבוק (רגיל, סדרת לסמן) ביריד, בעיתוי לבואו של בכירים - איכות וודקה היה פשוט נהדר .

Далее » עוד »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). בנפרד, יש לומר על השימוש של היזמים, ואת היתרונות שיש להם המפיקים אזוריות (לעומת konkistadormi).

Далее » עוד »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. אה, למשל סובייקטיבי. אני נותן את הרעיון, כמו שאומרים, ללא תשלום.

Далее » עוד »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. תוך התייחסות מיוחדת בפורמט של מבצעים (כלומר, מושג), אז זה נושא מאמרים וספרים בודדים. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. אז פשוט לתת כמה המלצות.

Далее » עוד »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. עם זאת, שים לב, אם המהלך לא למצרכים מתכלים, את הכדאיות של גודל המלאי ", שתי יחידות של מוצרים במחיר של 1" - השאלה הגדולה. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. ואכן, במקרה זה, קונים גרב עד מחיר מיוחד בעתיד, לאחר מכן חלה ירידה במכירות. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. כמו כן, לאחר פעולות כאלה אין לי רצון של צרכנים לרכוש מוצרים במחיר מלא, בסופו של דבר עשוי לעבור לקהל היעד על מותגים מתחרים זולים יותר.

Далее » עוד »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. מעניין, והכי חשוב, זה זמין עבור יצרנים מקומיים כדי לעצב את ההמון פלאש, כאשר היזמים (כאן חשוב לקבוע את מין, גיל חברתית המאפיינים של קהל היעד, שאמור להתאים את מקדמי) מועברים דרך העיר, בשטח של מרכזי קניות, תחבורה ציבורית וכו ' עם חבילות על המותג המפורסם. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). המהות של פעולות כאלה - בשימוש חסר בושה של "אינסטינקט של הקהל" (או אינסטינקט "העדר"). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! כאילו, כל דבר הוא לקנות את המוצר - לא להישאר באותו צד!

Далее » עוד »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. על מותגים מקומיים, נגד הכובשים, אפשר מהר יותר בגמישות להשפיע על מכירת סחורות בתוך האזור. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. זה יכול לבוא לידי ביטוי בבחירה של אריזה אופטימלית של הטובין. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. חשוב להחליט כי הם מעדיפים הקונים המקומיים - באריזות קטנות "על המשפט" או גדולה חבילת "משפחה" במחיר נמוך.

Далее » עוד »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. דרך נוספת להתמודד עם "זרים" - מאמץ האיחוד.

Далее » עוד »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. אבל בחו"ל, למרות חופש כל דמוקרטיה, שוויון הזדמנויות, "שלהם" להגן.

Далее » עוד »