Война за локальные рынки מלחמת השווקים המקומיים

Бренды‑Конкистадоры מותגים, הכובשים

И так сладко рядить Победу, ומתוק כל כך להתלבש הניצחון

Далее » עוד »

Сейчас транснациональные корпорации, адаптируя свои глобальные бренды к новым рынкам, стремятся учитывать особенности местных потребителей, и вот несколько примеров различия рынков в разных странах. עכשיו חברות רב לאומיות, התאמת המותג הגלובלי שלה לשווקים חדשים, מבקשים לקחת בחשבון את הייחוד של הצרכנים המקומיים, והנה כמה דוגמאות של הבדלים השווקים במדינות שונות.

Далее » עוד »

Кроме международных брендов, с усилением глобализационных процессов, утверждающихся во все большем количестве стран, на рынке присутствует великое множество национальных брендов, которые есть в каждой стране. בנוסף מותגים בינלאומיים, עם תהליכי הגלובליזציה גדל, בטענה מספר הולך וגדל של מדינות, בשוק יש מגוון גדול של מותגים לאומיים, כי הם בכל מדינה. Эти бренды известны, и вызывают уважение их высокие продажи, стабильная прибыль, светлое будущее. מותגים אלה ידועים הגורם כבוד הגבוהה שלהם למכירה, הכנסה יציבה, לעתיד טוב יותר.

Далее » עוד »

Для брендов, остающихся межрегиональными, именно из‑за ограниченности ресурсов главный интерес представляют соседние регионы – проще и быстрее доставка товара, легче контролировать представительства, да и особенности соседнего региона схожи с «родным». עבור מותגים, שנותר בין אזורי, בגלל המשאבים המוגבלים, העניין העיקריים הם האזורים השכנים - זה משלוח קל ומהיר יותר, שליטה טובה יותר של ייצוג, ובמיוחד את האזור הסמוך דומה "הילידים". А вот если идет захват рынка области, расположенной в другой части страны (бывает, что близлежащие регионы по каким‑то причинам оказались не интересны, не перспективны или конкуренция слишком сильна), тогда следует делать поправку на местные особенности отношения к продвигаемому товару, на восприятие рекламы и еще на множество разнообразных вещей, в корне отличающихся от привычных, «домашних». אבל אם אתה לכידת באזור השוק בחלק אחר של הארץ (זה קורה כי האזורים הסמוכים, משום מה לא התעניינו, לא מבטיח או תחרות חזקה מדי), אז אתה צריך להתחשב בנסיבות מקומיים הקשורים למוצר המקודם, התפיסה פרסום יותר על מגוון רחב של דברים, שונה בתכלית מן "הבית" הרגיל.

Далее » עוד »

Прежде всего, торговым сетям, открывающим магазины в других регионах, т. к. весьма сложно отыскать некое эксклюзивное предложение, с которым можно выйти на чужой рынок и занять бизнес‑нишу, до сих пор остававшуюся пустой. קודם כל, רשתות עסקיות, פתיחת חנויות באזורים אחרים, שכן קשה מאוד למצוא איזושהי הצעה בלעדית שבה אתה יכול ללכת לשוק זרה ולקחת נישה עסקית, עדיין נותרו ריקים. Даже если не сыщется стопроцентных аналогов, конкурентами для конкистадора станут местные торговцы с похожими предложениями (товар будет несколько дешевле или дороже). גם אם לא 100 אחוז syschetsya אנלוגים, המתחרים יהיה הסוחרים Conquistador מקומיות עם היצע דומה (טובין יהיה זול יותר או יקר יותר).

Далее » עוד »

Существуют и ситуации, когда «чужакам» не приходиться бороться с локальными брендами: יש מצבים שבהם "זרים" שאין להם להתמודד עם מותגים מקומיים:

Далее » עוד »

Продуктовому магазину придется больше внимания уделять ценовой политике и комфорту покупателей после того, как на соседней улице откроется большой продуктовый супермаркет (он может относиться к любой из трех категорий). חנות מכולת יצטרך להקדיש יותר תשומת לב לנוחות תמחור ללקוח לאחר הרחוב הסמוך פותחת סופרמרקט מכולת גדולה (זה יכול להתייחס לכל אחד משלושת הקטגוריות).

Далее » עוד »

От конкистадоров, относящихся к международным и национальным брендам, локальным производителям избавится выйдет вряд ли. מן הכובשים הקשורים הבינלאומי מותגים לאומיים, יצרנים מקומיים יהיה קשה להיפטר. Неудача в отдельно взятом регионе (из‑за того, что здесь сильны позиции локального конкурента) и слабые продажи по сравнению с другими областями в большинстве случаев не заставит конкистадора уйти из «проблемного» региона. כישלון באזור מסוים (בשל העובדה כי יש בעמדה מקומית חזקה של המתחרה) ומכירות חלשות בהשוואה לאזורים אחרים ברוב המקרים לא יעשה כובש לעזוב את "הבעיה" של האזור.

Далее » עוד »