Война за локальные рынки La guerra dei mercati locali

Да, я знаю, я вам не пара, Sì, lo so che non si accoppieranno

Я пришел из иной страны, Io vengo da un paese

Далее » Ulteriori informazioni »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. In primo luogo, potrebbe essere impossibile (finanziario, tecnologico, ecc), inserire i "straniero" Uno dei mercati "lokalschikov" provato -., Ma ho bruciato. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Alcuni costi sono commisurati al reddito potenziale, e non provate. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Ma qualcuno nutre ancora la speranza di imparare in futuro, nuovi mercati.

Далее » Ulteriori informazioni »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. La seconda ragione per la localizzazione del produttore del marchio possono essere riluttanti a espandere il loro mercato. Infatti, qui abbiamo la soddisfazione della situazione che si è creata in questo momento alla produzione, alle vendite, il costo e la quota di profitto nel mercato locale, ecc Per esempio, in Germania, piccolo birrerie controllato oltre il 75% del mercato locale. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? E se le cose vanno bene, qual è il punto di andare in regioni di altre persone, a correre dei rischi?

Далее » Ulteriori informazioni »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Un'altra ragione per la località del marchio - è limitazioni regionali, che dovrebbe includere ragioni oggettive che impediscono l'uscita di marche locali nei mercati di altre regioni e del Paese nel suo complesso. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Motivi per cui questo può essere dovuto al business di una società specifico (ad esempio vincoli tecnologici) e le caratteristiche di una determinata regione (ad esempio, geografica - ostruito o la consegna costosi dei prodotti in prospettiva, se prendiamo in termini di vendite dei gruppi di prodotti, regioni).

Далее » Ulteriori informazioni »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Come esempio, si consideri la produzione di finestre in plastica, porte, ecc Le linee per la produzione di questi prodotti sono disponibili nella maggior parte delle grandi città, e l'espansione nelle aree circostanti della loro regione: un business tradizionale, sia organizzato il loro ramo, o scegliere l'azienda partner, che in sito raccoglie gli ordini, li pone al produttore, e quindi svolge lavori di installazione.

Далее » Ulteriori informazioni »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Prendiamo l'esempio della "grana" della sfera.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Panifici, anche con l'attuazione della piccola scorta di prodotti da forno (non stiamo parlando di quei prodotti che possono essere conservati per lungo tempo, vi è una disposizione) nel "sbagliato" aree, spesso non possono essere alla pari con i produttori locali. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. La ragione - ha perso nel periodo di consegna della stessa "freschezza", che è molto apprezzato dai consumatori.

Далее » Ulteriori informazioni »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Riassumendo, possiamo dire che la rivalità dei marchi regionali con conquistadores caratteristiche:

Далее » Ulteriori informazioni »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Nonostante il fatto che molte regioni locali del territorio e la popolazione è del tutto confrontabile con le potenze europee, un quadro regionale, come un letto di Procuste, impedendo l'espansione del potenziale impatto dei marchi e incrementare le vendite. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Non importa quanto ampia è la regione - non è affatto male sarebbe per una marca locale di imparare, almeno, i mercati vicini (a meno che, naturalmente, questa caratteristica fornirà là sale a concorrenti e gli altri conquistadores).

Далее » Ulteriori informazioni »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. E 'possibile che i proprietari di una marca locale con successo guadagnarsi il pane e burro, lavorando all'interno della regione d'origine. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Tuttavia, la vita aziendale non si ferma: un po 'di restare a bocca aperta, la stagnazione - e un pezzo del vostro segmento di mercato spense squali toothy e concorrenti. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Ma quando il mercato è formato nella regione e, purtroppo, è limitato, definito quando i principali "attori" sono molto difficile introdurre nuovi elementi, tanto più - a correre rischi nella speranza di aumentare le vendite (in caso di mancata restituzione della posizione precedente sarà più difficile come time-out una piccola camera di manovra).

Далее » Ulteriori informazioni »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Iniziativa nell'ambito del mercato locale è sempre di proprietà di outsider e marchi locali nelle azioni aggressive per reagire (quando più successo quando almeno). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Inoltre, si concentrano principalmente sulla "casa", ben studiate mercato può fare una marca locale un disservizio - non possono essere pronti per una battaglia aperta con i conquistadores.

Далее » Ulteriori informazioni »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Secondo occidentale marketing "guru", aziende nazionali sono troppo concentrati sul proprio mercato, lingua e tradizioni. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. E pensare globalmente, è necessario - se si cerca di raggiungere il successo nel mercato internazionale, che per la maggior parte dei marchi locali finora è qualcosa di lontano e irraggiungibile. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Una patria - cioè, dove vivere, lavorare e guadagnare il pane e burro. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Dopo i conquistadores sviluppare il business in primo luogo per gli standard occidentali. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Beh, un marchio regionale è davvero la pena di prestare maggiore attenzione alle tradizioni locali e le preferenze, per mantenere la "loro" clienti.

Далее » Ulteriori informazioni »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Questo è uno dei vantaggi più importanti delle marche locali. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Cosa c'è di buono per la capitale, non è sempre accettabile nelle regioni, non solo per il prezzo. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Anche se il costo dei beni konkistadorskogo potrebbe essere solo di "outsider" un ostacolo importante, perché i consumatori locali non può essere pronto per il caro, a loro avviso, la politica dei prezzi.

Далее » Ulteriori informazioni »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Resta inteso che il marchio non sembra ieri, e il produttore ha lavorato per qualche tempo, più o meno successo, nel mercato regionale. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. E, coni di riempimento, alla ricerca di modi ottimali di commercializzazione dei prodotti, verificare l'affidabilità e l'efficacia dei rappresentanti di vendita, i retailer padronanza della giungla.

Далее » Ulteriori informazioni »