Война за локальные рынки La guerra dei mercati locali

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Conquistadores sono sui mercati locali in modi diversi. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Influenze sono molti fattori: le risorse finanziarie, la priorità del mercato per un conquistador, attività, ecc Tuttavia, i dettagli finanziari dei piani aggressivi è improbabile che diventino di pubblico dominio - questi segreti non sono sempre disponibili, i membri anche ordinarie della società-conquistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Ma le strategie di marketing che appaiono in pubblicità e pubbliche relazioni, sono in vista, e alla loro analisi dovesse fallire.

Далее » Ulteriori informazioni »

Жесткий и прямолинейный путь. Modo duro e diretto. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. In realtà - una guerra aperta con i marchi locali, dove la battaglia è alle menti, cuori e portafogli dei target di riferimento.

Далее » Ulteriori informazioni »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Un altro fattore che traina le outsider per la scelta della strategia di "opposizione": il miglior packaging (etichette, imballaggi, ecc) rispetto ai marchi locali. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Anche in quest'ultimo caso, e la sua importanza, dobbiamo competere con i conquistadores di solito non può - come parte dei finanziamenti disponibili per il packaging e per la sua attrattiva adattabilità, l'innovazione e in generale per gli acquirenti (e spesso - anche nell'interesse della gestione della società nella decisione questi problemi).

Далее » Ulteriori informazioni »

Мирный путь – если на первый взгляд. Un modo sereno - se a prima vista. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Naturalmente, non vi è opposizione del suo marchio ai concorrenti locali, e non ci sono tentativi di trovare negli ultimi inconvenienti possibili (o, per che, alzando il proprio marchio). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Ma i pericoli per marchi locali in questo modo non è meno irto di quella precedente!

Далее » Ulteriori informazioni »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Dei consumatori - non solo che lui è pigro, così immobile e stanco morto dall'abbondanza di pubblicità e ogni sorta di informazione, ai sensi del presente stesso annuncio travestito. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! E poi si scopre che non è tenuto a riflettere sul problema della scelta. Sai, molti probabilmente tirare un sospiro di sollievo!

Далее » Ulteriori informazioni »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie o, se si vuole. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Sostenendo che "siamo lo stesso sangue", "straniero", offre quindi ai consumatori dimenticare che lo scopo principale di unire il conquistatore nel paese o regione è quello di ottenere una quota di mercato redditizia (attraverso e marchi locali, come pure).

Далее » Ulteriori informazioni »

Лобовой способ, так сказать. Un modo frontale, per così dire. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. In questo caso, si può dare a uno dei marchi konkistadorskih (soprattutto - per questo scopo e ha creato) il nome, è direttamente associato con la regione in cui il "nascosto" con il marchio dovrebbe essere venduto.

Далее » Ulteriori informazioni »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Questi includono il "locale" elementi nella progettazione di packaging, la pubblicità segnaletica negozio o nei media, e nella maggior parte dei casi gravi - semplicemente mimikrirovanie lo stile di un marchio di successo locale. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Dopo tutto, esterno, immediatamente accattivanti caratteristiche sono il modo più semplice per dire che il marchio "il tuo". Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Lineamenti di attrazioni locali, il sapore culturale, simboli regionali - tutti gli elementi del camouflage "esterno". Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Se lei vuole credere al consumatore - non è solo una questione di affidabilità scelto "maschera", ma i marchi e altre proprietà (come la politica dei prezzi: se i prodotti dei produttori locali meno chiaro, questo è di solito improbabile aiuto).

Далее » Ulteriori informazioni »