Война за локальные рынки La guerra dei mercati locali

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Marchi locali hanno un lavoro lungo e fecondo nella regione hanno stabilito legami con i rivenditori. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Tutto è buono, ma solo l'area di negozi, così come il posto migliore sugli scaffali - è limitato. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Al fine di massimizzare i benefici per ospitare i grandi supermercati, i fornitori in genere i rivenditori offrono sconti sulla merce, bonus, budget per la promozione dei prodotti, ecc E particolarmente acuto in questo numero è in arrivo nella regione di forte, aggressivo conquistatore sostenendo i posti migliori .

Далее » Ulteriori informazioni »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. La relativa inattività è pieno anche con forti marchi locali sono molto popolari tra gli acquirenti. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Sì, i negozi sarà un tempo per indulgere nei tradizionali pubblico locale, abituati a comprare un determinato prodotto. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Tuttavia, l'attività presso i punti vendita conquistador hanno certamente un impatto sulle preferenze dei consumatori.

Далее » Ulteriori informazioni »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Al fine di garantire che esso si raccomanda che il vostro brand?

Далее » Ulteriori informazioni »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Con il cibo e bevande tutti in una volta più facile e più difficile. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vino dei beni detenuti per i commercianti (durante la pausa pranzo - è il migliore di tutti), è meglio di qualsiasi parola raccontano la qualità dei prodotti. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Naturalmente, la qualità dovrebbe essere fornita incondizionatamente, altrimenti il ​​vino si ritorcerà contro. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Tuttavia, so una fabbrica regionale distilleria, la cui vodka nella vendita al dettaglio - una qualità molto mediocre, ma quando mai capitato di comprare una bottiglia (regolare, serie mark), alla fiera, a tempo per l'arrivo di alti funzionari - la qualità della vodka era semplicemente fantastico .

Далее » Ulteriori informazioni »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Separatamente, va detto circa l'uso dei promotori, ei benefici che hanno i produttori regionali (rispetto al konkistadormi).

Далее » Ulteriori informazioni »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, e un esempio soggettivo. Mi danno l'idea, come si suol dire, a titolo gratuito.

Далее » Ulteriori informazioni »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Con specifico riferimento al formato di promozioni (ad esempio, concetto), allora questo è un argomento per singoli articoli e libri. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Quindi, solo dare alcuni consigli.

Далее » Ulteriori informazioni »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Tuttavia, essere consapevoli che se la mossa non è merci deperibili, la fattibilità di dimensioni degli stock ", due unità di merce al prezzo di uno" - una grande domanda. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Infatti, in questo caso, gli acquirenti sono rifornirsi Prezzo speciale per il futuro, dopo di che c'è stato un calo delle vendite. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Inoltre, dopo tali azioni non hanno alcun desiderio dei consumatori di acquistare prodotti a prezzo pieno, alla fine probabilmente per passare il target più economiche marche concorrenti.

Далее » Ulteriori informazioni »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Un interessante e, soprattutto, è disponibile per i produttori locali per formattare la flash mob, quando i promotori (qui è importante determinare le caratteristiche di sesso, età e sociali del target di riferimento, che dovrebbe corrispondere ai promotori) vengono spostati per la città, il territorio di centri commerciali, trasporti pubblici, ecc con i pacchetti sul marchio pubblicizzato. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). L'essenza di tali azioni - in un uso spudorato di "l'istinto della folla" (o istinto "mandria"). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Come, tutto è acquistare il prodotto - non rimanere sullo stesso lato!

Далее » Ulteriori informazioni »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Ai marchi locali, opponendosi conquistadores, è possibile in modo più rapido e flessibile per influenzare la vendita di merci all'interno della regione. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Esso può essere espresso nella selezione del confezionamento ottimale delle merci. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. E 'importante decidere che preferiscono gli acquirenti locali, piccoli pacchi "sotto processo", o un grande pacchetto "famiglia" a basso prezzo.

Далее » Ulteriori informazioni »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Un altro modo per affrontare "outsider" - lo sforzo di risanamento.

Далее » Ulteriori informazioni »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Ma all'estero, a dispetto di ogni libertà la democrazia e l'uguaglianza di opportunità, "loro" proteggere.

Далее » Ulteriori informazioni »