Война за локальные рынки Perang pasar lokal

Да, я знаю, я вам не пара, Ya, saya tahu saya tidak akan memasangkan

Я пришел из иной страны, Saya berasal dari sebuah negara

Далее » Lainnya »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Pertama, mungkin mustahil (keuangan, teknologi, dll) masukkan "asing" pasar Salah satu "lokalschikov" mencoba -. Dan mendapat dibakar. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Beberapa biaya yang sepadan dengan potensi pendapatan, dan tidak berusaha. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Tetapi seseorang masih menghargai harapan untuk belajar di, pasar masa depan yang baru.

Далее » Lainnya »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Alasan kedua untuk lokalisasi satu produsen merek mungkin enggan untuk memperluas pasar mereka. Bahkan, di sini kita memiliki kepuasan dari situasi yang timbul saat ini untuk produksi, biaya penjualan, dan pembagian keuntungan di pasar lokal, dll Sebagai contoh, di Jerman, kecil pabrik dikendalikan lebih dari 75% dari pasar lokal. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? Dan jika hal-hal yang baik, apa gunanya pergi ke daerah orang lain, mengambil risiko?

Далее » Lainnya »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Alasan lain untuk lokalitas merek - itu keterbatasan daerah, yang harus mencakup alasan obyektif menghambat keluarnya merek lokal di pasar dari daerah lain dan negara secara keseluruhan. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Alasan untuk ini mungkin karena bisnis perusahaan tertentu yang (kendala teknologi misalnya) dan karakteristik daerah tertentu (misalnya, geografis - terhalang atau pengiriman mahal dari produk dalam perspektif, jika kita mengambil dalam hal penjualan kelompok produk, daerah).

Далее » Lainnya »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Sebagai contoh, perhatikan produksi jendela plastik, pintu, dll Garis untuk produksi produk-produk ini tersedia di kebanyakan kota besar, dan ekspansi ke daerah sekitar wilayah mereka - sebuah bisnis tradisional, baik yang diselenggarakan cabang sendiri, atau pilih ada perusahaan mitra, yang pada situs mengumpulkan pesanan, menempatkan mereka di pabrik, dan kemudian melakukan pekerjaan instalasi.

Далее » Lainnya »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Ambil contoh dari "gandum" bola.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Toko Roti, bahkan dengan pelaksanaan pasokan kecil produk bakery (kita tidak berbicara tentang produk-produk yang dapat disimpan untuk waktu yang lama, ada disposisi a) dalam "salah" daerah, sering tidak dapat setara dengan produsen lokal. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Alasan - hilang dalam jangka waktu pengiriman yang "kesegaran" yang sama, yang sangat dihargai oleh konsumen.

Далее » Lainnya »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Meringkas, kita dapat mengatakan bahwa persaingan dari merek regional dengan conquistador karakteristik:

Далее » Lainnya »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Terlepas dari kenyataan bahwa daerah lokal di wilayah dan populasi cukup sebanding dengan kekuatan Eropa, kerangka regional, seperti tempat tidur Procrustean, mencegah perluasan dampak potensial dari merek dan meningkatkan penjualan. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Tidak peduli seberapa luas merupakan daerah - tidak buruk sama sekali akan bagi merek lokal untuk belajar, paling tidak, pasar yang dekat (kecuali, tentu saja, fitur ini akan memberikan situ pesaing dan conquistador lainnya).

Далее » Lainnya »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Ada kemungkinan bahwa pemilik merek lokal cukup berhasil mendapatkan roti dan mentega, bekerja di wilayah rumah. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Namun, kehidupan bisnis tidak diam: a gape stagnasi, hanya sedikit - dan sepotong segmen pasar Anda menjepret hiu bergigi dan pesaing. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Tapi ketika pasar terbentuk di wilayah ini dan, sayangnya, terbatas, didefinisikan ketika utama "pemain" sangat sulit untuk memperkenalkan item baru, jauh lebih - untuk mengambil risiko dengan harapan untuk meningkatkan penjualan (jika terjadi kegagalan untuk mengembalikan posisi sebelumnya akan lebih sulit karena time-out sebuah ruangan kecil untuk manuver).

Далее » Lainnya »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Inisiatif dalam pasar lokal selalu dimiliki oleh "orang luar" dan merek lokal dalam tindakan agresif untuk bereaksi (ketika lebih berhasil bila setidaknya). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Selain itu, fokus terutama pada "rumah", baik diteliti pasar dapat melakukan merek lokal merugikan - mereka mungkin tidak siap untuk pertempuran terbuka dengan penjajah.

Далее » Lainnya »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Menurut Barat pemasaran "guru", perusahaan domestik yang terlalu fokus pada, bahasa pasar dan tradisi. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. Dan untuk berpikir secara global, yang perlu Anda - jika Anda berusaha untuk mencapai sukses di pasar internasional, yang untuk merek lokal yang paling sejauh ini adalah sesuatu yang jauh dan tak terjangkau. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Sebuah tanah asli - yaitu, di mana kita hidup, bekerja dan mencari roti dan mentega. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Setelah conquistador mengembangkan bisnis terutama oleh standar Barat. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Nah, merek regional adalah benar-benar layak untuk lebih memperhatikan tradisi lokal dan preferensi, untuk tetap "mereka" pelanggan.

Далее » Lainnya »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Ini adalah salah satu keuntungan paling penting dari merek lokal. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Apa yang baik untuk modal, tidak selalu dapat diterima di daerah, tidak hanya untuk harga. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Meskipun harga pokok konkistadorskogo mungkin saja untuk "orang luar" batu sandungan utama, karena konsumen lokal mungkin tidak siap untuk itu, terlalu mahal menurut mereka kebijakan, harga.

Далее » Lainnya »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Hal ini dimengerti bahwa merek dagang tidak muncul kemarin, dan produser untuk beberapa waktu bekerja, lebih atau kurang berhasil, di pasar regional. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. Dan, kerucut mengisi, mencari cara optimal memasarkan barang, memeriksa keandalan dan efektivitas perwakilan penjualan, pengecer menguasai hutan.

Далее » Lainnya »