Война за локальные рынки Perang pasar lokal

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. The "luar", menyerang pasar baru, dan ada merek lokal tugas yang berbeda dan rangsangan yang berbeda. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Ya, dan kesempatan, sering tidak sebanding (terutama - keuangan). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Berdasarkan mereka, conquistador berusaha untuk memaksakan produsen lokal mereka sendiri sebagai aturan permainan, dan hasil yang diinginkan.

Далее » Lainnya »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Pasar baru, pelanggan baru, meningkatkan keuntungan - seperti di sini menahan godaan untuk menyerang daerah orang lain? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Apalagi jika lawan "orang luar" dalam sumber daya lemah perusahaan keuangan dan perkembangan teknologi, dan dalam volume iklan, siap untuk jatuh di kepala konsumen.

Далее » Lainnya »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Pasar Rusia produk daging fitur pemimpin pangsa rendah dalam hal branding, pasar berada dalam masa pertumbuhan. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Menurut Uni Daging Rusia, pangsa pasar industri daging di antara produsen terkemuka lebih dari sepersepuluh.

Далее » Lainnya »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Kembali ke contoh kita, di mana beban penyebab penakluk dari pemimpin lokal. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Bagaimana hal ini terjadi - itu tergantung pada disposisi yang sebenarnya dari pasar. В чью пользу окажется ценовое предложение? Dalam mendukung yang akan menjadi penawaran harga? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Siapa yang lebih baik dapat memposisikan produk sejenis dalam lingkungan yang kompetitif? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Apakah ada penakluk mampu memberikan pasokan tak terputus barang (jarak memainkan peran penting)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Untuk siapa akan menjual "besar" toko kota, memberikan penjualan tertinggi? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Siapa yang akan menjadi lebih kegiatan pemasaran yang efektif, yang iklannya akan bekerja lebih baik?

Далее » Lainnya »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Ambil, misalnya, makanan pasar regional beku (daging kue, kue, kue, dll), dimana ada baik besar "pemain" (sebuah merek nasional beberapa, serta produsen lokal yang kuat), dan selusin kurang dikenal "orang luar" ( tidak kuat terwakili di wilayah tersebut) dan produsen skala kecil nebrendirovannoy produk. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Kemungkinan besar, produk-produk dari semua merek nasional (seperti sudah mapan di pasar ini, dan "orang asing" baru) adalah sekitar kategori harga yang sama, dan perbedaan yang signifikan dalam kualitas baik.

Далее » Lainnya »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Menariknya, sosio-geografis stereotip tidak selalu bekerja dengan baik dalam menggerakkan barang dan jasa. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Dengan demikian, salah satu produsen dari pangsit Estonia untuk beberapa alasan memutuskan untuk menggunakan produk mereka untuk nama kata "Mafia". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Selain itu, paket tersebut memiliki warna bendera Italia, peta Sisilia dan pistol. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Kedutaan Besar Italia di Estonia tidak menyukainya, dan mengajukan banding ke Kementerian Luar Negeri Estonia dengan keluhan terhadap produsen ravioli [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Iklan kontroversial diperoleh pada "permainan" dengan sejarah, ketika seseorang atau produsen lain menggunakan slogan Stalinis kalimat "Hidup jadi lebih baik, kehidupan telah menjadi meriah." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Perusahaan Rusia Provinsi bahkan merilis sebuah merek ravioli "Stalin. Нежные»… Lembut ... "

Далее » Lainnya »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Ambil, misalnya, pakaian ritel - terutama sedemikian populer dan selalu modis, seperti denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Hampir setiap kota dapat menyediakan toko-toko khusus jeans, pakaian toko universal (dalam kisaran yang hadir termasuk denim), diproduksi barang pasar. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». Dalam kasus terakhir, nebrendirovana ritel sedikit atau tidak bermerek sama sekali - karena konsumen tidak tunggal keluar nampan praktis tertentu ("? Dimana beli Di pasar, pasar ..."), sehubungan dengan ini Anda dapat menggabungkan pedagang kecil di merek konvensional "bazaar" .

Далее » Lainnya »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Tentu saja, ini bukan karena setiap merek dan kebencian kelas, dan bukan karena tidak suka merek tertentu. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Semuanya jauh lebih membosankan: tujuan dari conquistador - memikat, diseret ke pelanggan, yang adalah pengikut merek lokal. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Yang terakhir ini sangat diinginkan untuk menghancurkan sejak awal, jadi manja, tak terduga dan tak terduga pembeli tidak dikembalikan (kepada mereka akan terjadi).

Далее » Lainnya »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Ini merupakan cara lain untuk melawan persaingan di pasar lokal. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Memang: kenapa harus dengan pangsa pasar merek lokal, menghabiskan uang dan kekuasaan (dalam semua kejujuran, dengan tidak menjamin hasil positif) - jika Anda hanya bisa membeli lokalschikov?

Далее » Lainnya »

А на международном уровне все еще прагматичнее. Dan di tingkat internasional masih pragmatis.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Perbankan kelompok «Raiffeisen», membeli Rusia "Impex" tidak diperlukan untuk mempertahankan merek diperoleh. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Hasil penting dari transaksi tersebut akuisisi akses memegang Bank perusahaan Austria kepada daerah, karena "Impexbank" lebih dari empat puluh cabang di kota-kota Rusia.

Далее » Lainnya »