Война за локальные рынки Perang pasar lokal

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Conquistador berada di pasar lokal dengan cara yang berbeda. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Pengaruh banyak faktor - sumber daya keuangan, prioritas pasar untuk penakluk, tugas, dll Namun, rincian keuangan dari rencana agresif tidak mungkin untuk menjadi pengetahuan publik - ini rahasia tidak selalu tersedia, bahkan anggota biasa dari perusahaan-penakluk. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Tapi strategi pemasaran yang muncul dalam iklan dan PR adalah pada tampilan, dan menganalisis mereka harus gagal.

Далее » Lainnya »

Жесткий и прямолинейный путь. Cara sulit dan mudah. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. Bahkan - perang terbuka dengan merek lokal, di mana medan perang adalah pikiran, hati dan dompet dari target audiens.

Далее » Lainnya »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Faktor lain yang mengangkut tombol "orang luar" untuk pilihan strategi "oposisi" - kemasan terbaik (label, kemasan, dll) dibandingkan merek lokal. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Bahkan jika yang terakhir, dan pentingnya, kita bersaing dengan conquistador biasanya tidak bisa - sebagai bagian dari keuangan tersedia untuk kemasan dan untuk daya tarik adaptasi, inovasi dan secara keseluruhan untuk pembeli (dan sering - bahkan untuk kepentingan manajemen perusahaan dalam keputusan masalah ini).

Далее » Lainnya »

Мирный путь – если на первый взгляд. Sebuah cara yang damai - jika pada pandangan pertama. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Tentu saja, tidak ada oposisi dari merek pesaing lokal, dan tidak ada upaya untuk menemukan kelemahan dalam dibayangkan terakhir (atau, untuk itu dengan meningkatkan merek sendiri). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Tapi bahaya untuk merek lokal dengan cara ini adalah penuh tidak kurang dari yang sebelumnya!

Далее » Lainnya »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Konsumen - tidak hanya itu ia malas, jadi masih lelah dan mati dari banyaknya iklan dan segala macam informasi, di bawah ini iklan yang sama menyamar. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! Dan kemudian ternyata bahwa tidak diperlukan untuk mencerminkan pada masalah pilihan Anda tahu,. Banyak mungkin bernapas lega!

Далее » Lainnya »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie atau, jika Anda mau. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Berargumen bahwa "kita adalah darah yang sama", "orang asing" demikian menawarkan konsumen lupa bahwa tujuan utama bergabung penakluk ke dalam negara atau wilayah adalah untuk mendapatkan pangsa pasar yang menguntungkan (melalui dan merek lokal juga).

Далее » Lainnya »

Лобовой способ, так сказать. Sebuah cara yang frontal, sehingga untuk berbicara. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. Dalam hal ini, dapat kita berikan kepada salah satu merek konkistadorskih (sebagian besar semua - untuk tujuan ini dan menciptakan) nama, secara langsung berhubungan dengan daerah tempat "tersembunyi" dengan merek harus dijual.

Далее » Lainnya »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Ini termasuk "lokal" elemen dalam desain kemasan, toko signage iklan atau di media, dan pada kasus berat paling - hanya mimikrirovanie gaya merek lokal yang sukses. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Setelah semua, eksternal, segera menarik fitur adalah cara termudah untuk mengatakan bahwa merek "Anda." Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Garis besar atraksi lokal, rasa budaya, lambang daerah - semua elemen dari kamuflase "eksternal". Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Apakah dia ingin percaya konsumen - bukan hanya masalah keandalan dipilih "topeng", tapi merek dan properti lainnya (seperti kebijakan harga: jika produk-produk dari produsen lokal kurang jelas, ini biasanya tidak mungkin untuk membantu).

Далее » Lainnya »