Война за локальные рынки Perang pasar lokal

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Apa pun merek tidak mewakili perusahaan Anda - internasional, nasional atau lokal - disposisi asli harus positif. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Semua sumber daya, semua tindakan dalam strategi pemasaran yang dipilih harus tunduk pada tujuan utama - untuk berhasil, untuk memenangkan "nya" atau "asing" pasar

Далее » Lainnya »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Nah, apa yang dianggap sebagai kemenangan bagi merek daerah?

Далее » Lainnya »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Ini bisa berarti bahwa pasar telah diperluas, atau bahwa conquistador mampu membentuk di daerah Anda atau kategori komoditas baru harga. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Tapi yang terpenting, bagian terberat dari "orang luar" telah jatuh kepada orang lain - pada pesaing lokal Anda, atau conquistador lainnya. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Nasib mereka tidak seharusnya menyengsarakan - mereka akan pasti tidak menyesal, seperti kata mereka, dalam perang seperti dalam perang. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Tapi Anda bisa mencoba untuk menganalisis apa yang menyebabkan hasil ini?

Далее » Lainnya »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Atau, untuk mengungkapkan hal pemasar yang modern reposisi. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Di satu sisi, perusahaan tampaknya akan hilang dalam pasar penjualan tradisional untuk dirinya sendiri, tetapi di sisi lain - telah menemukan cara baru untuk mengembangkan bisnis Anda.

Далее » Lainnya »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Ketika wilayah itu datang seorang penakluk kuat, sering dimulai perang harga ("Kami menurunkan harga" - "Tidak, kami"), Akhir dalam kasus yang paling menyedihkan untuk sebuah perusahaan lebih lemah. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Sayangnya untuk merek lokal, penakluk dan sumber daya keuangan hampir selalu lebih - sehingga menangkap dan wilayah negara. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Oleh karena itu, untuk merek lokal lebih baik tidak masuk ke perang harga - atau lebih mahal terjadi.

Далее » Lainnya »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Faktor manusia selalu memecahkan semua - dan hari ini, berabad-abad lalu. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Ketika falang Macedonia, lengkap dengan tombak mengancam, pergi ke depan, setiap orang memegang operasi, merasa kawan bahunya. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Ketika legiun Romawi, menunjukkan belum pernah terjadi sebelumnya untuk waktu itu, mobilitas, berbaris "penyu" yang terkenal dari papan, setiap pemain sepak bola tahu apa yang harus mengambil tempat untuk membuat "shell penyu" tidak bocor panah musuh yang mematikan.

Далее » Lainnya »

Очень важный момент. Sebuah poin yang sangat penting. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. Pada saat penjualan jatuh, ketika pangsa pasar Anda grabastayut ruchischi penakluk, perusahaan akan selalu kepala panas, siap untuk menawarkan "pembekuan" produksi tidak menguntungkan, mengubahnya, menyewakan, atau, paling buruk, menjual - conquistador yang sama, misalnya .

Далее » Lainnya »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Penonton ini tidak banyak penggemar pecundang - setelah semua, bisnis adalah bisnis, dan tidak ada yang akan bekerja sama dengan perusahaan (meskipun sebagian besar yang pada adalah "asli" ke wilayah tersebut), jika kemitraan tersebut tidak akan menguntungkan.

Далее » Lainnya »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Bagaimana tidak akan menjadi brand image yang tinggi, pengakuan, tidak peduli apa yang "maju" paket, tidak peduli berapa banyak hadiah belum menerima barang dalam berbagai lomba ketika ia dijual buruk - semua penemuan berharga brendologov dan pemasar. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Anda dapat menghabiskan banyak uang untuk kampanye iklan "superkreativnuyu", mengatur promosi di rantai ritel terkemuka, untuk menciptakan berbagai trik pemasaran - dan produk dijual buruk.

Далее » Lainnya »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Pemilik" pasar untuk merek lokal - semacam "peradaban perbatasan", dan dihuni oleh tanah reklamasi, yang berbatasan dengan terus berusaha untuk mengatasi musuh-musuh eksternal - merek-conquistador. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Ini semacam "dunia perang abadi," karena pasar lokal terus keluar semakin banyak conquistador baru.

Далее » Lainnya »