Война за локальные рынки Perang pasar lokal

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Merek lokal memiliki pekerjaan panjang dan berbuah di wilayah ini telah menjalin hubungan dengan pengecer. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Semua yang baik, tetapi hanya area toko-toko, juga sebagai tempat terbaik di rak - adalah terbatas. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Untuk memaksimalkan manfaat untuk mengakomodasi supermarket besar, pemasok biasanya menawarkan diskon pada barang dagangan pengecer, bonus, anggaran untuk promosi produk, dll Dan terutama akut di masalah ini akan datang ke daerah yang kuat, penakluk agresif mengklaim kursi terbaik .

Далее » Lainnya »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Yang tidak aktif relatif penuh dengan bahkan merek lokal yang kuat yang populer di kalangan pembeli. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Ya, toko-toko akan menjadi waktu untuk menikmati penonton lokal tradisional, terbiasa untuk membeli produk tertentu. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Namun, aktivitas pada titik-titik penjualan penakluk tentu berdampak pada preferensi konsumen.

Далее » Lainnya »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Sehingga untuk memastikan bahwa itu direkomendasikan bahwa merek Anda?

Далее » Lainnya »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Dengan makanan dan minuman sekaligus lebih mudah dan lebih keras. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Anggur barang yang dimiliki untuk pedagang (selama istirahat makan siang - adalah yang terbaik dari semua), lebih baik daripada kata-kata menceritakan tentang kualitas produk. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Tentu saja, kualitas harus disediakan tanpa syarat, jika anggur akan menjadi bumerang. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Namun, saya tahu satu pabrik penyulingan daerah, yang vodka di ritel - kualitas yang sangat rata-rata, tapi ketika pernah terjadi pada membeli sebotol (biasa, seri tanda) pada pameran tersebut, waktunya untuk kedatangan pejabat tinggi - kualitas vodka adalah hanya besar .

Далее » Lainnya »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Secara terpisah, harus dikatakan tentang penggunaan promotor, dan manfaat yang memiliki produsen daerah (dibandingkan dengan konkistadormi).

Далее » Lainnya »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, dan contoh yang subyektif. Saya memberikan ide, seperti kata mereka, gratis.

Далее » Lainnya »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Mengenai spesifik untuk format promosi (yaitu, konsep), maka ini adalah topik untuk artikel individu dan buku. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Jadi hanya memberikan beberapa rekomendasi.

Далее » Lainnya »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Namun, harap diperhatikan bahwa jika langkah ini bukan barang yang mudah rusak, kelayakan ukuran saham, "dua unit barang dengan harga satu" - sebuah pertanyaan besar. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Memang, dalam hal ini, pembeli stok harga khusus untuk masa depan, setelah terjadi penurunan dalam penjualan. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Juga, setelah tindakan tersebut tidak memiliki keinginan konsumen untuk membeli barang dengan harga penuh, pada akhirnya cenderung beralih ke kelompok sasaran untuk merek bersaing lebih murah.

Далее » Lainnya »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Yang menarik dan yang paling penting, tersedia untuk produsen lokal untuk memformat flash mob, ketika promotor (di sini penting untuk menentukan karakteristik jenis kelamin, umur dan sosial dari target pemirsa, yang harus sesuai dengan promotor) yang bergerak melalui kota, wilayah pusat perbelanjaan, angkutan umum, dll dengan paket pada merek yang diiklankan. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Inti dari tindakan tersebut - dalam penggunaan tahu malu dari "naluri orang banyak" (atau "ternak" naluri). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Seperti, semuanya membeli produk - tidak tinggal di sisi yang sama!

Далее » Lainnya »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Pada merek lokal, menentang penjajah, adalah mungkin untuk lebih cepat dan fleksibel untuk mempengaruhi penjualan barang di kawasan ini. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Ini dapat dinyatakan dalam pemilihan kemasan yang optimal dari barang. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Adalah penting untuk memutuskan bahwa mereka lebih suka pembeli lokal - paket kecil "diadili" atau besar "keluarga" paket dengan harga murah.

Далее » Lainnya »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Cara lain untuk berurusan dengan "orang luar" - upaya konsolidasi.

Далее » Lainnya »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Tapi di luar negeri, meskipun semua kebebasan, demokrasi dan persamaan kesempatan, "mereka" melindungi.

Далее » Lainnya »