Война за локальные рынки Háború a helyi piacok

Да, я знаю, я вам не пара, Igen, tudom, nem fogok párosítani

Я пришел из иной страны, Én egy olyan országból jövök

Далее » Tovább »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Először is lehetetlen (pénzügyi, technológiai, stb), írja be a "külső" piacok. Az egyik "lokalschikov" próbálta - és kapott elégették. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Bizonyos költségek arányosak a potenciális jövedelem, és nem is próbáltam. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. De valaki még mindig ápolja a reményt, hogy megtanulják a jövőben új piacokon.

Далее » Tovább »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. A második oka a lokalizáció a márka gyártója nem szívesen bővíteni piacon. Sőt, itt van az elégedettség a helyzet kialakult ebben az időben a termelés, az értékesítés, a költségek és a profit részesedése a helyi piacon, stb Például Németországban, kis sörfőzdék ellenőrzött több mint 75%-a helyi piacon. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? És ha a dolgok jól, mi az értelme, hogy menjen be mások régiók, a kockázatvállalás?

Далее » Tovább »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Másik oka a településen a márka - ez a regionális korlátozások, amelyeknek tartalmazniuk kell objektív okok akadályozzák a kilépés a helyi márkák a piacon a többi régió és az ország egészére. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Ennek oka lehet az oka, hogy egy adott cég üzleti (pl. technológiai korlátok), valamint a jellemzők egy adott régióban (pl. földrajzi - eltömődött vagy költséges a termékek kiszállítását, a perspektíva, ha vesszük az értékesített termék csoportok, régiók).

Далее » Tovább »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Példaként tekintsük a termelés a műanyag ablakok, ajtók, stb vonalak előállításához ezen termékek állnak rendelkezésre a legtöbb nagyvárosban, és a terjeszkedés a környező területek a régióban - a hagyományos üzleti, akár szervezett, saját fiók, vagy válassza ki ott a partner cég, amely helyszínen gyűjt megrendeléseket, helyezi őket a gyártó, majd elvégzi szerelése.

Далее » Tovább »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Vegyük például a "gabona" ​​a gömb.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Pékségek, még a végrehajtása a kis-ellátás a sütőipari termékek (mi nem beszélünk, ezeket a termékeket lehet tárolni hosszú ideig, van egy hajlam) a "rossz" területek, gyakran nem lehet egyenrangú a helyi termelők. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Az ok - elvesztette a szállítási időszakban ugyanazt a "frissesség", amely a fogyasztók nagyra értékelik.

Далее » Tovább »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Összefoglalva azt mondhatjuk, hogy a rivalizálás a regionális márkák konkvisztádorok jellemző:

Далее » Tovább »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Annak ellenére, hogy számos helyi régió területén és a lakosság nagyon hasonló az európai hatalmak, regionális keretet, mint egy zsarnoki ágy, bővítésének elkerülésére potenciális hatását a márkák és növeljék eladásaikat. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Nem számít, mennyire kiterjedt volt a régióban - egyáltalán nem rossz lenne egy helyi márka tanulni, legalábbis közeli piacokon (kivéve, persze, ez a funkció biztosítja onnan a versenytársak és más konkvisztádorok).

Далее » Tovább »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Elképzelhető, hogy a tulajdonosok egy helyi márka meglehetősen sikeresen keresik a kenyeret és a vaj, a munka az otthon régióban. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Ugyanakkor az üzleti élet nem állt meg: egy kicsit ásítozik, stagnálás - és egy darab a piaci szegmens csattant ki toothy cápák és a versenytársak. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). De ha a piac alakul ki a térségben, és sajnos korlátozott, meghatározni, amikor a fő "játékosok" nagyon nehéz, hogy vezessenek be új elemeket, sokkal inkább - a kockázatvállalás, abban a reményben, hogy növelni értékesítését (hiba esetén visszatérhet az előző helyzetben nehezebb lesz, mint time-out egy kis mozgástér.)

Далее » Tovább »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Kezdeményezés keretében a helyi piacon mindig tulajdona "kívülállók" és a helyi márkák az agresszív fellépések reagál (ha több sikeres, ha legalább). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Ezen túlmenően, a hangsúly elsősorban a "hazai", jól kutatott piac csinálni egy helyi márka egy rossz szolgálat - lehet, hogy nem kész nyílt csatát a konkvisztádorok.

Далее » Tovább »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Szerint a nyugati "guru" a marketing, a hazai vállalatok túlságosan a piaci, a nyelv és a hagyományok. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. És gondolkozz globálisan, meg kell - ha törekednek a siker a nemzetközi piacon, ami a legtöbb helyi márkák eddig valami távoli és elérhetetlen. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. A szülőföld - azaz, ahol élünk, dolgozunk, és keresni a vajas kenyér. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Miután a konkvisztádorok fejlesztése a vállalkozások elsősorban a nyugati szabványoknak. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Nos, a regionális márka valóban érdemes nagyobb figyelmet fordítanak a helyi hagyományok és preferenciák, hogy a "saját" ügyfeleinek.

Далее » Tovább »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Ez az egyik legfontosabb előnye a helyi márkák. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Mi a jó a tőke, nem mindig elfogadható a régiókban nem csupán az ár. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Bár az áruk költsége konkistadorskogo csak lehet, a "kívülállók" jelentős akadályt, mert a helyi fogyasztók nem lehet készen a túlárazott, véleményük szerint az árpolitika.

Далее » Tovább »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Magától értetődik, hogy a védjegy nem jelent meg tegnap, és producer egy ideig dolgozott, több-kevesebb sikerrel, a regionális piacon. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. És, töltő kúpok, keresve az optimális módszerek az áruk forgalmazása, ellenőrizze a megbízhatóságát és hatékonyságát az értékesítési képviselők, kiskereskedők elsajátította a dzsungelben.

Далее » Tovább »