Война за локальные рынки Háború a helyi piacok

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Bármi márka nem képviseli a cég - nemzetközi, országos vagy helyi - az eredeti rendelkezés pozitívnak kell lennie. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Mind a források minden cselekvés a választott marketing stratégia kell kötni a fő cél - a sikerhez, hogy megnyerjük a "ő" vagy "idegen" piaci

Далее » Tovább »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Nos, mit számít a győzelem a regionális márka?

Далее » Tovább »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Ez jelentheti azt, hogy a piac bővült, illetve, hogy a hódítók képesek voltak alakítani a területet, vagy egy új árucikk árkategóriában. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. De a legfontosabb, a nehezét az "outsider"-ra esett valaki - a helyi versenytársak, illetve egyéb konkvisztádorok. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. A sors nem bánt - volna bizonyosan nem bánta, mint mondják, a háború mint a háború. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? De akkor próbáljuk elemezni, mi vezetett ez az eredmény?

Далее » Tovább »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Vagy, hogy kifejezze a modern értelemben marketingesek áthelyezésére. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Egyrészt, a vállalat úgy tűnik, hogy elvesztek a hagyományos értékesítési piac, hanem a másik - talált új módszereket növekszik a vállalkozások.

Далее » Tovább »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Amikor a térségben egy erős hódító jön, gyakran indul árháború ("mi csökkentjük az árat" - "Nem, mi!") Végződik a legtöbb esetben szánalmas egy gyengébb cég. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Sajnos a helyi márkák, a hódító és a pénzügyi források szinte mindig több - így rögzíti és régiónként. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Ezért a helyi márkák jobb nem belemenni árháború - vagy egy drágább történik.

Далее » Tovább »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Az emberi tényező mindig megoldotta az összes - és ma, sok évszázaddal ezelőtt. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Amikor a macedón phalanx, tüskés lándzsákkal fenyegetően, ment előre, minden egyes ember tartja működését, érezte vállán elvtárs. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Amikor a római légiók, bemutatva a soha nem látott abban az időben, a mobilitás, sorakoznak a híres "teknős" a lapok, minden futballista tudja, milyen helyet kell venni, hogy a "teknős shell" nem szivárgott halálos ellensége nyilak.

Далее » Tovább »

Очень важный момент. Egy nagyon fontos pont. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. Egy olyan időszakban, amikor az értékesítési esik, amikor a piaci részesedés grabastayut ruchischi hódító, a cég mindig forró fejek, kész felajánlani a "befagyasztása", a veszteséges termelés, konvertálni, lízingelni, vagy legrosszabb esetben, eladni - ugyanaz a konkvisztádorok, például .

Далее » Tovább »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Ez a közönség nem nagy rajongója a vesztesek - elvégre üzlet az üzlet, és senki nem fog együttműködni a cég (bár a legtöbb az, hogy a "bennszülött", hogy a régióban), ha a partnerség nem lenne nyereséges.

Далее » Tovább »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Hogy nem lenne egy nagy márka image, annak elismerését, nem számít, milyen a "fejlett" csomag, nem számít, hány díjat nem kapták meg az árut a különböző versenyeken, amikor eladták rossz - az összes értéktelen brendologov találmányok és a marketingesek. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Akkor kiad egy csomó pénzt, hogy "superkreativnuyu" reklámkampány, promóciók szervezése a vezető kiskereskedelmi láncok, hogy kitaláljon mindenféle marketing trükkök - és a termék kelendő.

Далее » Tovább »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Saját" a piac a helyi márkák - egyfajta "felderítő civilizáció" és regenerált által lakott földön, amely határok folyamatosan arra törekszik, hogy felszámolja a külső ellenségei - a márka-konkvisztádorok. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Ez a fajta "világ az örök háború", mert a helyi piac folyamatosan ki újabb és újabb hódítók.

Далее » Tovább »