Война за локальные рынки Háború a helyi piacok

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. A helyi márkák hosszú és gyümölcsöző munkát a régió kapcsolatokat építenek ki a kiskereskedőkkel. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Minden jó, de csak a terület üzletek, valamint a legjobb hely a polcokon - korlátozott. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Annak érdekében, hogy maximalizálja az előnyöket, hogy igazodjon a nagy élelmiszer-áruházak, szolgáltatók jellemzően kiskereskedők kedvezményeket kínálnak árut, bónuszok, költségvetések rendelkező termékek támogatása, stb És különösen égető ez a kérdés jön, hogy a régió erős, agresszív, hódító, azt állítva, a legjobb helyeket .

Далее » Tovább »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Az inaktivitás relatív tele van még az erős helyi márkák vásárlók körében. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Igen, a boltokban lesz az ideje, hogy kényeztesse magát a hagyományos helyi közönség megszokta, hogy egy bizonyos terméket vásárol. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Ugyanakkor a tevékenység az értékesítési helyeken hódító bizonyosan hatással vannak a fogyasztói preferenciák.

Далее » Tovább »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Annak érdekében, hogy az ajánlott, hogy a márka?

Далее » Tovább »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Az étel és ital egyszerre könnyebb és nehezebb. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Bor az áru tartott kereskedők (az ebédszünetben - a legjobb az összes közül), akkor jobb, mint bármely szó mesélni a termékek minőségét. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Természetesen a minőséget meg kell feltétel nélkül biztosítani, különben a bor visszaüthet. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Azonban tudom, hogy egy regionális szeszfőzde gyárban, akinek vodka kiskereskedelmi - egy nagyon átlagos minőségű, de ha valaha is történt, hogy vesz egy üveg (rendszeres, sorozatok jel) a tisztességes, időzített érkezése vezető tisztviselők - a kiváló minőségű vodka volt, csak nagy .

Далее » Tovább »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Külön-külön meg kell mondani a használatát támogatók, valamint az előnyöket, amelyek a helyi termelőket (konkistadormi képest).

Далее » Tovább »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Ja, és szubjektív példát. Adok a gondolat, ahogy mondani szokás, ingyenes.

Далее » Tovább »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Különös tekintettel a formátum promóciók (pl. fogalom), akkor ez a téma az egyes cikkek és könyvek. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Szóval, csak hogy néhány ajánlást.

Далее » Tovább »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Azonban ne feledje, hogy ha a lépés nem romlandó áruk, a megvalósíthatósági az állomány méretéről, "két egység az áru árának 1" - egy nagy kérdés. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Valóban, ebben az esetben a vevők harisnya Akciós ár akár a jövő, ami után volt egy visszaesés az értékesítésben. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Is, miután az ilyen intézkedések nem kívánnak a fogyasztók vásárolnak teljes áron, a végén valószínűleg váltani a célközönség az olcsóbb konkurens márkákat.

Далее » Tovább »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Egy érdekes, és ami a legfontosabb, hogy rendelkezésre áll a helyi gyártók formázni a flash mob, ha a promóterek (itt fontos, hogy meghatározzák a nem, életkor és társadalmi jellemzőit, a célközönség, amelynek meg kell felelnie a támogatói) kerülnek át a városon keresztül, a területén bevásárlóközpontok, tömegközlekedés, stb A csomagok a reklámozott márka. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). A lényege az ilyen akciók - a szégyentelen használata "az ösztön, a tömeg" (vagy "állomány" ösztön). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Mint, minden vásárolja meg a terméket - nem maradnak ugyanazon az oldalon!

Далее » Tovább »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. A helyi márkák, dacos konkvisztádorok, lehetséges, hogy gyorsabban és rugalmasabban, hogy befolyásolják az áruk eladása a régión belül. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Ki lehet fejezni a kiválasztásában az optimális csomagolás az áru. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Fontos eldönteni, hogy inkább a helyi vásárlók - kis csomagokban "perben", vagy egy nagy "család" csomag alacsony áron.

Далее » Tovább »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Egy másik módja annak, hogy foglalkoznak a "kívülállók" - a konszolidációs törekvéseket.

Далее » Tovább »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. De külföldön, mindezek ellenére a demokrácia, a szabadság és esélyegyenlőség ", a" védelem.

Далее » Tovább »