Война за локальные рынки Rat lokalnim tržištima

Да, я знаю, я вам не пара, Da, znam da se neće pariti

Я пришел из иной страны, Ja dolazim iz zemlje

Далее » Više »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Prvo, on svibanj biti nemoguće (financijske, tehnološke, itd.) unesite "strano" tržište Jedan od "lokalschikov" pokušao -. I opekla. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Neki troškovi su proporcionalni s potencijalnim prihoda, a ne probati. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Ali netko ipak njeguje nadu da uče u budućim, novim tržištima.

Далее » Više »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Drugi razlog za lokalizaciju marke proizvođača mogu biti neskloni kako bi proširili svoje tržište. U stvari, ovdje imamo zadovoljstvo situacijom koja je nastala u ovom trenutku proizvodnje, prodaje, troškova i dobiti udio na lokalnom tržištu, itd. Na primjer, u Njemačkoj, mali pivovare kontrolira više od 75 posto na domaćem tržištu. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? A ako su stvari dobro, što je točka ići u tuđe regija, na rizik?

Далее » Više »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Drugi razlog za lokalitetu marke - to je regionalna ograničenja, koja bi trebala uključivati ​​objektivne razloge koje priječe izlazak lokalnih brandova na tržištima drugih regija i zemlje u cjelini. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Razlozi za to može biti zbog specifičnosti poslovanja tvrtke (npr. tehnološka ograničenja) i karakteristikama određene regije (npr., geografsko - zapriječi ili skupo isporuku proizvoda u perspektivi, ako uzmemo u smislu prodaje proizvoda skupina, regija).

Далее » Više »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Kao primjer, razmislite proizvodnju plastičnih prozora, vrata, itd. linije za proizvodnju tih proizvoda su dostupni u većini velikih gradova, a širenje na okolna područja svoga kraja - tradicionalna poslovnih, ili organizirao svoju podružnicu ili odaberite tamo partner tvrtka koja je u stranica prikuplja narudžbe, ih stavlja na proizvođača, a zatim obavlja instalaciju rad.

Далее » Više »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Uzmi primjer "žita" sfere.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Pekare, čak i uz primjenu male ponude pekarskih proizvoda (ne govorimo o onim proizvodima koji se mogu pohraniti na dulje vrijeme, tu je raspored) u "krivo" područja, često ne može biti u rangu s lokalnim proizvođačima. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Razlog - izgubljen u razdoblje isporuke isti "svježinu", koji je visoko cijenjen od strane potrošača.

Далее » Više »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Rezimirajući, možemo reći da je rivalstvo regionalnih brandova s konkvistadorima karakterističnim:

Далее » Više »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Unatoč činjenici da su mnoge lokalne regije u područje i stanovništvo je posve usporediva s europskih ovlasti, regionalni okvir, kao Procrustean krevet, sprječavanje širenja potencijalnog utjecaja robnih marki i povećanje prodaje. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Bez obzira koliko je velika regija - nije loše uopće biti za lokalni brand za učenje, barem, u blizini tržišta (osim, naravno, ova značajka će otamo natjecatelje i druge konkvistadorima).

Далее » Više »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Moguće je da su vlasnici lokalnog branda sasvim uspješno zaraditi svoj kruh i maslac, koji rade unutar kuće regiji. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Međutim, poslovni život ne stoji još: malo zijevati, stagnacija - i dio svog tržišnog segmenta snapped off zubat morskih pasa i konkurente. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). No, kada se tržište je formirana u regiji i, nažalost, ograničena, definira kada glavni "igrači" su vrlo teško uvesti nove stavke, i mnogo više - na rizik u nadi da će povećati prodaju (u slučaju neuspjeha da se vrati natrag pozicija će biti teže jer time-outa malo prostora za manevar).

Далее » Više »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Inicijativa u lokalnom tržištu uvijek je u vlasništvu "vani" i lokalnih brandova na agresivne akcije reagirati (kad uspješniji kad barem). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Osim toga, usredotočiti prvenstveno na "Home", dobro istražena na tržištu mogu učiniti lokalni brand za štetu - oni svibanj ne biti spreman za otvorenu bitku sa konkvistadorima.

Далее » Više »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Prema zapadnoj "guru" marketing, domaće tvrtke su previše usredotočeni na svoje tržište, jezika i tradicije. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. I misliti globalno, morate - ako žele postići uspjeh na međunarodnom tržištu, što je za većinu lokalnih brandova do sada je nešto daleko i nedostižno. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Zavičaj - to jest, gdje ćemo živjeti, raditi i zaraditi kruh i maslac. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Nakon što su osvajači razvijati poslovanje ponajprije zapadnim standardima. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Pa, regionalni brand stvarno vrijedi platiti više pozornosti na lokalnim tradicijama i željama, da bi "svoje" kupce.

Далее » Više »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. To je jedan od najvažnijih prednosti lokalnih brandova. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Što je dobro za glavni grad, nije uvijek prihvatljivo u regijama, a ne samo za cijenu. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Iako je cijena robe konkistadorskogo može biti samo za "vani" glavni kamen spoticanja, jer lokalni potrošači ne mogu biti spremni za precijenjen, u njihovom mišljenju, politikom cijena.

Далее » Više »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Podrazumijeva se da zaštitni znak nije pojavio jučer, i producent za neko vrijeme radila, više ili manje uspješno, na regionalnom tržištu. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. A punjenje češeri, u potrazi za optimalnim načinima marketing robe, provjerite pouzdanost i učinkovitost prodajnih predstavnika, trgovaca svladao džunglu.

Далее » Više »