Война за локальные рынки Rat lokalnim tržištima

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Autsajder", napadajući na novo tržište, a tu su lokalne marke različitih zadataka i različite podražaje. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Da, i mogućnosti, često nisu usporedivi (uglavnom - financijski). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Na temelju njih, osvajači nastojati nametnuti svoje vlastite lokalne proizvođače kao i pravila igre i željene rezultate.

Далее » Više »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Novih tržišta, novih kupaca, povećati profit - kao i ovdje odoljeti iskušenju da napadnu tuđe područje? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Štoviše, ako su suprotna "vani" u tvrtke slabijih financijskih sredstava i tehnološki razvoj, te u količini oglašavanja, spremni da padne na glavu potrošača.

Далее » Više »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Rusko tržište mesnih proizvoda ima nizak udio čelnike u smislu brandiranja, na tržištu je u povojima. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Prema mesa Saveza Rusije, u mesnoj industriji u tržišnom udjelu među vodećih proizvođača tek nešto više od jedne desetine.

Далее » Više »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Povratak na našem primjeru, gdje je težište konkvistador uzrok lokalnog vođu. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Kako će se to dogoditi - to ovisi o stvarnoj raspolaganju na tržištu. В чью пользу окажется ценовое предложение? U čiju korist će biti ponuđena cijena? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Tko može bolje pozicionirati slične proizvode u konkurentnom okruženju? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Ima li konkvistador u mogućnosti pružiti neometano promet dobara (udaljenost igra značajnu ulogu)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Za koga će se prodati "velika" trgovinama u gradu, dajući najviše prodaje? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Tko će biti učinkovitiji marketinške aktivnosti, čiji oglasi će raditi bolje?

Далее » Više »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Uzmite, na primjer, regionalno tržište smrznute hrane (meso okruglice, kolači, knedle, itd.), gdje su oba veliki "igrači" (nekoliko nacionalne marke, kao i jaka lokalna proizvođača), te desetak manje poznatih "vani" ( Ne snažno zastupljeni u regiji) i mali proizvođači nebrendirovannoy proizvoda. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Najvjerojatnije, proizvodi svih nacionalnih brendova (kao što je već čvrsto utvrđenim na ovom tržištu, a novi "Stranger") je o istoj cjenovnoj kategoriji, a značajne razlike u kvaliteti bilo.

Далее » Više »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Zanimljivo je da su društveno-geografskih stereotipi uvijek ne rade dobro u kretanju roba i usluga. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Dakle, jedan od proizvođača Estonski knedla iz nekog razloga odlučio koristiti njihove proizvode za ime riječ "mafija". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Osim toga, paket je boje talijanske zastave, karta od Sicilije i pištolj. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Veleposlanstvo Italije u Estoniji ne sviđa, a žalio se Ministarstvu vanjskih poslova Estonije s tužbe protiv proizvođača ravioli [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Kontroverzni oglasi se dobiva na "Games" s povijesti, kada je jedan ili drugi proizvođač koristi staljinističkog slogan izraz "Život je postao bolje, život je postao veselijim." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Pokrajinski Ruska tvrtka čak objavio brand ravioli "Staljina. Нежные»… Nježno ... "

Далее » Više »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Uzmite, na primjer, u maloprodaji odjeće - osobito popularan kao i uvijek u modi, kao traper. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Gotovo svaki grad može pružiti specijalitet trgovine, traperice, odjeća prodavaonice univerzalna (u rasponu od kojih je prisutan uključujući trapera), proizvoda tržišta. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». U potonjem slučaju, malo ili unbranded malo nebrendirovana uopće - jer potrošač ne izdvaja određene praktične ladice ("Gdje kupiti na tržištu, na tržištu ..."), u vezi s tim možete kombinirati mnoge male trgovce u konvencionalnom brand "tržnicu" .

Далее » Više »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Naravno, to nije zbog bilo koje marke i klasne mržnje, a ne zbog odbojnost pojedinog branda. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Sve je puno više prozaičan: Svrha konkvistador - mamac, vukao svojim kupcima, koji su sljedbenici lokalnog branda. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Posljednji u ovom vrlo poželjno kako bi slomili u korijenu, tako razmažena, hirovita i nepredvidljiva kupci se ne vraćaju (na njih će se dogoditi).

Далее » Više »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. To je drugi način u borbi protiv konkurencije na domaćem tržištu. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Doista: zašto se bore s lokalnom brand tržišnog udjela, potrošiti novac i moć (u svim iskrenost, bez jamstva pozitivan rezultat) - ako ste upravo mogli kupiti lokalschikov?

Далее » Više »

А на международном уровне все еще прагматичнее. I na međunarodnoj razini je još uvijek pragmatična.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Bankarska grupacija «Raiffeisen», kupnju ruskog "Impex" ne smatra potrebnom za održavanje stečenog brand. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Važan rezultat transakcije je nabavka jedne austrijske banke holding društvo pristupa regijama, jer "Impex banke" je više od četrdeset grana u ruskim gradovima.

Далее » Više »