Война за локальные рынки Rat lokalnim tržištima

Когда, к примеру, два конкистадора пытаются закрепиться на региональном рынке, зачастую начинается война цен и проведение промоакций со скидками и призами. Kada, na primjer, dva konkvistador pokušava dobiti uporište u regionalnom tržištu, često počinje rat cijena i vođenje promotivnih popuste i nagrade. С местными торговыми марками ситуация другая, т. к. у локальных брендов цена чаще всего более низкая (если сравнивать с конкистадором), однако слабее упаковка, имидж товара, рекламная поддержка в масс‑медиа и т. п. Od lokalnih brandova situacija je drugačija, jer po cijeni lokalnih brandova često niža (u usporedbi s konkvistador), ali manje pakiranje, imidž proizvoda, oglašavanja podrška u medijima, itd.

Далее » Više »

В плане стимуляции продаж стоит сказать о limited edition (ограниченной партией товара), когда производители выпускают под основной торговой маркой продукт, отличающийся либо упаковкой, либо потребительскими качествами. U odnosu na unapređenje prodaje je za reći o ograničenom izdanju (limited edition robe), kada su proizvođači imaju veliki brand name proizvode ili različita pakiranja ili osobina potrošača. При этом заявляется, что данная партия ограничена либо определенными временными рамками, либо количеством единиц товара. Istodobno izjavljuje da je ta stranka je ograničena na bilo vremenskog okvira ili broj predmeta.

Далее » Više »

Местные производители, хорошо знающие особенности своего региона, могут опередить «чужаков» при создания новых каналов сбыта, а также минимизировать количество посредников, продавая товары непосредственно конечному потребителю («дочерний» торговый дом, собственная сеть местных фирменных магазинов, или вхождение в торговые сети неконкурирующих компаний). Lokalni proizvođači koji znaju svoje određene regije može nadmašiti "vani" u stvaranju novih distribucijskih kanala, kao i smanjiti broj posrednika, prodaje proizvode izravno krajnjim korisnicima ("dijete" trgovačka kuća, vlastita mreža lokalnim trgovinama, ili pojava ne-konkurentnih trgovaca tvrtke).

Далее » Više »

Ставить цену, которая позволяет нормально существовать – вот цель владельцев локального бренда, и демпинг чужд торговым маркам, которые привычно работающих в своем регионе. Stavljanje cijenu koja omogućuje normalan život - je cilj vlasnicima lokalne marke, a odlaganje stranih robnih marki na koje su navikli da rade u regiji. Вынудить местного производителя активно снижать цены на свою продукцию обычно может только приход конкистадора с более низкими ценами. Prisiljavanje domaći proizvođači aktivno smanjuju njihove cijene mogu obično samo dolazak konkvistador s nižim cijenama.

Далее » Više »