Война за локальные рынки Rat lokalnim tržištima

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Osvajači su na lokalnim tržištima na različite načine. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Utjecaji su mnogi faktori - financijska sredstva, prioritet na tržištu za konkvistador, zadatke, itd. No, financijski detalji agresivnih planova vjerojatno postati javno znanje - ti tajne nisu uvijek dostupni, čak i obični članovi tvrtku konkvistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. No, marketinške strategije koje se pojavljuju u oglašavanje i PR-a su na more, i analizirati ih treba uspjeti.

Далее » Više »

Жесткий и прямолинейный путь. Čvrst i jasan način. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. U stvari - otvoreni rat s lokalnih brandova, gdje je bojno polje na um, srca i novčanike iz ciljane publike.

Далее » Više »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Još jedan čimbenik koji hauls dolje "vani" u izboru strategije "oporbe" - najbolje ambalaže (etikete, ambalaže i sl.) od lokalnih brandova. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Čak i ako potonje, a njegovo značenje, možemo natjecati s konkvistadorima obično ne mogu - kao dio financiranja raspoloživog za ambalažu i za njegovu prilagodljivost, inovativnost i ukupnu atraktivnost kupcima (i često - čak u interesu tvrtke za upravljanje u odluci ta pitanja).

Далее » Više »

Мирный путь – если на первый взгляд. Miran način - ako na prvi pogled. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Naravno, ne postoji protivljenje svoj brand lokalnim konkurentima, a ne postoje pokušaji da se pronaći u zadnjih zamislivih nedostatke (ili, za to povećanje svoj vlastiti brand). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! No, opasnosti za lokalne brandove ovaj put je pun ne manje od prethodne!

Далее » Više »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Potrošača - ne samo da je lijen, pa još i mrtav umoran od obilja oglašavanja i svih vrsta informacija, prema ovom istom oglasu prerušena. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! A onda se ispostavi da nije potrebno da razmisle o problemu izbora. Znate, mnogi vjerojatno disati uzdah olakšanja!

Далее » Više »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie ili, ako hoćete. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Tvrdeći da "smo isto krv", "stranac", što omogućuje potrošači zaboraviti da je glavna svrha ulaska u konkvistador u zemlji ili regiji je dobiti profitabilan tržišni udio (preko lokalne i marke, kao i).

Далее » Više »

Лобовой способ, так сказать. Frontalni način, da tako kažemo. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. U tom slučaju, možemo dati jedan od konkistadorskih marki (najviše od svega - za tu svrhu i stvoren) Naziv izravno povezan s regiji, gdje je "sakrivena" brand treba biti prodana.

Далее » Više »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. To uključuje "Lokalno" elemente u dizajnu ambalaže, oglašavanje signalizacije trgovini ili u medijima, te u većini teškim slučajevima - jednostavno mimikrirovanie stil uspješnog lokalnog branda. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Uostalom, vanjski, odmah privlače značajke su najlakši način za reći da je brand "vaše". Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Obrisi lokalnim atrakcijama, kulturne okusa, regionalne simbola - svi elementi "vanjskog" kamuflaža. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Da li ona želi vjerovati potrošača - ne samo pitanje pouzdanosti izabrao "Maska", ali marke i druga svojstva (kao što su politike cijena: ako se proizvodi domaćih proizvođača manje jasno, to je obično malo vjerojatno da će pomoći).

Далее » Više »