Война за локальные рынки Rat lokalnim tržištima

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Bez obzira na brand ne predstavlja Vašu tvrtku - međunarodnoj, nacionalnoj ili lokalnoj razini - izvorni raspored bi trebao biti pozitivan. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Svi resursi, sve radnje u izabranom marketinške strategije treba biti predmet glavni cilj - uspjeti, pobijediti u "svoju" ili "strano" tržište

Далее » Više »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Pa, što se računa kao pobjedu za regionalni brand?

Далее » Više »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. To bi moglo značiti da je tržište proširila, ili da su osvajači bili u mogućnosti da se formira u vašem području ili novi cijena roba kategoriji. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Ali najviše od svega, težište "Outsider" je pala na nekog drugog - u svojim lokalnim konkurentima, ili drugim konkvistadorima. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Njihova sudbina ne treba žaliti - oni bi sigurno nije požalio, kako kažu, u ratu kao u ratu. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Ali možete pokušati analizirati što je dovelo do tog rezultata?

Далее » Više »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Ili, da izraze pojmove moderne marketingu premjestiti. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. S jedne strane, tvrtka čini se da je izgubljen u tradicionalnom prodaje na tržištu za sebe, ali s druge strane - je pronašao nove načine da rastu vašeg poslovanja.

Далее » Više »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Kada je u pitanju regija snažan konkvistador, često počinje cijenu rata ("Mi smo sniziti cijenu" - "Ne, mi"), koji je završio u većini jadan slučaju za slabije tvrtke. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Nažalost za domaće robne marke, konkvistador i financijski resursi su gotovo uvijek više - tako da obuhvaća i područje od regije do regije. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Dakle, za lokalne brandova je bolje ne ući u cijenu ratova - ili skuplji događa.

Далее » Više »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Ljudski faktor je uvijek rješava sve - i danas, prije mnogo stoljeća. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Kad Makedonski falanga, vrvi koplja prijeteći, otišao naprijed, svaki čovjek drži rad, osjećaj ramena druže. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Kada su rimske legije, na kojem bez presedana za to vrijeme, mobilnost, postrojilo se poznati "kornjača" iz zajednice, svaki nogometaš zna kojem mjestu treba poduzeti kako napraviti "kornjačevina" nije smrtonosna pukotina neprijateljske strijele.

Далее » Više »

Очень важный момент. Vrlo važna točka. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. U vrijeme kada je prodaja jesen, kada se tržišni udio grabastayut ruchischi konkvistador, tvrtka uvijek će biti vruće glave, spremni ponuditi "zamrznuti" neprofitabilne proizvodnje, pretvoriti ga, iznajmljivati, ili, u najgorem slučaju, prodavati - isti konkvistadorima, na primjer .

Далее » Više »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. To publika nije baš neki ljubitelj gubitnika - nakon svega, posao je posao, i nitko neće surađivati ​​s društvom (iako je većina da je je "materinji" za regiju), ako društvo ne bi bilo isplativo.

Далее » Više »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Kako ne bi bila visoka imidž, njegova priznavanja, bez obzira na "Advanced" paket, bez obzira koliko se nagrade nisu dobili robu u raznim natjecanjima, kada je prodao loši - sve bezvrijedne izumi brendologov i marketingu. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Možete potrošiti puno novaca na "superkreativnuyu" reklamnu kampanju, organizirati promocije u vodećim trgovačkim lancima, da izmisle sve vrste marketinške trikove - i proizvod prodaje loše.

Далее » Više »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Vlastiti" tržište za lokalne brandove - neka vrsta "pograničnom civilizacije", a žive iskrčeno zemljište, koje granice se stalno nastoje prevladati i vanjskih neprijatelja - brand-konkvistadorima. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Ova vrsta "svijet vječnog rata", jer je domaće tržište stalno se sve više i više novih osvajači.

Далее » Više »