Война за локальные рынки Rat lokalnim tržištima

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Lokalne marke imaju dugi i plodni rad u regiji uspostavila veze s trgovcima. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Sve je dobro, ali samo područje trgovine, kao i najbolje mjesto na policama - je ograničen. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Kako bi se povećala prednosti za smještaj velike supermarkete, dobavljači obično nude popuste na robu trgovaca, bonuse, proračuna za promociju proizvoda, itd. I posebno akutna u ovom broju dolaze u regiji jakim, agresivnim konkvistador tvrdeći najbolja mjesta .

Далее » Više »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Relativna neaktivnost je prepun čak jake lokalne marke su popularni među kupcima. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Da, u trgovinama će biti vremena za upuštati se u tradicionalnim lokalnim publiku, navikli da kupi određeni proizvod. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Međutim, aktivnosti na prodajnim mjestima konkvistador svakako imaju utjecaj na potrošačke preferencije.

Далее » Više »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Kako bi se osiguralo da se preporuča da svoj ​​brand?

Далее » Više »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Uz hranu i piće odjednom lakše i teže. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vino robe namijenjene trgovcima (tijekom pauze za ručak - je najbolje od svega), to je bolje od bilo koje riječi govore o kvaliteti proizvoda. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Naravno, kvaliteta treba osigurati bezuvjetno, inače vino će obiti o glavu. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Međutim, znam jednu regionalnu destileriju tvornice, čija je votka u maloprodaji - vrlo prosječna kvaliteta, ali kad god se dogodilo kupiti bocu (redovni, serija oznaka) na sajmu vremenski za dolazak visokih dužnosnika - kvaliteta votke je super .

Далее » Više »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). U međuvremenu, treba reći o korištenju promotora, te beneficije koje imaju regionalnih proizvođača (u odnosu na konkistadormi).

Далее » Više »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, i subjektivni primjer. Dajem ideju, kako kažu, besplatno.

Далее » Više »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Posebne obzirom na format promocije (tj. koncept), onda je ovo tema za pojedine članke i knjige. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Tako je samo dati neke preporuke.

Далее » Više »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Međutim, budite svjesni da, ako je taj potez nije pokvarljiva roba, izvedivost dionica veličine ", dvije jedinice robe po cijeni od jedne" - Veliko je pitanje. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Doista, u ovom slučaju, kupci čarapa posebnoj cijeni za budućnost, nakon čega je došlo do pada prodaje. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Također, nakon takve akcije nemaju želju potrošača da kupi robu u punoj cijeni, na kraju je vjerojatno da biste išli na ciljanu publiku za jeftinijim konkurentskim markama.

Далее » Više »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Zanimljivo i, što je najvažnije, ona je dostupna za lokalni proizvođači oblikovati flash mob, kad promotori (ovdje je važno odrediti spol, dob i socijalne karakteristike ciljne publike, koja treba da odgovara promotora) se kretao kroz grad, na području trgovačkih centara, javni prijevoz, itd. s paketa na oglašavane marke. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Bit takvih radnji - u bestidno korištenje "na instinkt gomile" (ili "stado" instinkt). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Kao, sve je kupiti proizvod - ne ostati u istoj strani!

Далее » Više »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Na lokalnim brandovima, protivi konkvistadorima, moguće je brzo i fleksibilno utjecati na prodaju dobara u regiji. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. To se može izraziti u odabiru optimalnog pakiranja robe. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Važno je odlučiti da oni vole lokalnim kupcima - malim paketima "na suđenju" ili velika "obitelj" paket po niskoj cijeni.

Далее » Više »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Drugi način da se bave "autsajdera" - konsolidacije napora.

Далее » Više »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. No, u inozemstvu, unatoč svim demokracije, slobode i jednakosti prilike, "svoje" zaštititi.

Далее » Više »