Война за локальные рынки स्थानीय बाजार के युद्ध

Для современного бизнеса характерны скорость принятия решений и лаконичность формулировок. आधुनिक व्यापार के लिए निर्णय लेने और संक्षिप्त भाषा की गति की विशेषता है. Схожие процессы наблюдаются в бизнес‑терминологии – стремление к краткости налицо. इसी तरह की प्रक्रियाओं व्यापार के मामले में मनाया जाता है - संक्षिप्तता के लिए इच्छा स्पष्ट है. Вот и в маркетинговой сфере два слова стремительно мутировали в одно: на смену традиционному определению «торговая марка» пришел термин «бренд». यहाँ और विपणन क्षेत्र में दो तेजी से एक में उत्परिवर्तित शब्दों की: "ब्रांड" पारंपरिक परिभाषा बदल शब्द "ब्रांड" आया.

Однако здесь не обошлось без известной доли мистики. लेकिन रहस्य का एक निश्चित हिस्सा बिना नहीं है.

Подсчитайте количество букв в словах «торговая марка». शब्द "ब्रांड" में अक्षरों की संख्या गिनती. 8 + 5 = 13! 8 + 5 = 13! Стоит ли удивляться, что громоздкий «невезучий» термин отправили в отставку, приняв на вооружение звучное пятибуквенное слово? यह कोई आश्चर्य नहीं है कि बोझिल "बदकिस्मत" अवधि एक शानदार पांच पत्र शब्द अपनाने से बर्खास्त कर दिया गया था?



Отечественные бизнесмены обрадовались возможности определять свои товары и услуги термином «бренд», принесшим к нам из дальнего зарубежья шлейф успеха, гордость за свой продукт и привкус легендарности. घरेलू व्यवसायियों शब्द "ब्रांड", विदेश में सफलता के निशान से हमें लाया, अपने उत्पाद और प्रसिद्ध के स्वाद में गर्व के अपने माल और सेवाओं की पहचान करने का अवसर का स्वागत किया.

Неудивительно, что большинство товаров и услуг, как по мановению волшебной палочки, стали называть «брендами». आश्चर्य नहीं कि अधिकांश माल और सेवाओं के रूप में अगर जादू से, "ब्रांड" के रूप में जाना बन गया. Процесс оказался неостановим, а высказывания отдельных маркетологов о том, что далеко не всякий товар достоин носить гордое наименование «бренд», так и остались гласом вопиющего в пустыне. प्रक्रिया के लिए रुक साबित कर दिया, और व्यक्तिगत विपणक की अभिव्यक्ति है कि "ब्रांड" गर्व नाम सहन योग्य हर आइटम नहीं है और एक जंगल में रो रही आवाज को छोड़ दिया है.

Адепты брендинга не желают замечать, что с термином «бренд» у нас произошла примерно та же трансформация, что и со словом «менеджер», которое в отечественном бизнесе может обозначать как сотрудника, задействованного в процессе управления чем‑то серьезным, так и мальчика на побегушках. ब्रांडिंग के अनुयायियों के लिए सूचना है कि शब्द "ब्रांड" के बारे में शब्द "प्रबंधक", जो घरेलू व्यापार में कुछ गंभीर के प्रबंधन में शामिल कर्मचारी के रूप में नामित किया जा सकता है के रूप में एक ही परिवर्तन हुआ है नहीं करना चाहते, और लड़का बैक और फोन.

Поэтому я не удивлюсь, если со временем возникнет традиция ставить возле логотипов английскую буковку «B» (или патриотичную «Б»), обозначающую, что данный товар является брендом. तो मुझे आश्चर्य नहीं होगा अगर वहाँ लोगो को पत्र के रूप में अंग्रेजी के आकार के बगल में डाल परंपरा समय पर «बी» (देशभक्ति या "बी"), वाचक है कि उत्पाद ब्रांड है. Действительно, кого сейчас удивишь приевшимися значками «TM» или «R»? वास्तव में, जो ऊब माउस से हैरान हैं «टीएम» या «आर»?

И для авторов книг о брендинге – тоже раздолье. और ब्रांडिंग के बारे में पुस्तकों के लेखकों के लिए - भी अन्तर.

Ведь как приятно прикоснуться к брендам‑легендам, погреться в лучах их славы, произнести с придыханием известные всему миру названия. सब के बाद, यह अच्छा है के लिए विश्व प्रसिद्ध नाम कहना आकांक्षा के साथ ब्रांड, किंवदंतियों, उनकी महिमा में bask, स्पर्श. А еще – походя пнуть какой‑нибудь брендишко, подрастерявший часть былого величия: мол, пять лет назад он находился на вершине рейтинга величайших мировых брендов, а теперь – совсем наоборот. और फिर भी लापरवाही से कुछ brendishko, अपने पूर्व महानता के podrasteryavshy भाग लात, कह रही है कि पांच साल पहले वह सबसे बड़ा ब्रांड है, और अब के शीर्ष रेटिंग में काफी विपरीत है.

Нестерпимая яркость великих брендов притягивает авторов, слепит глаза, заставляет забыть о реальных проблемах отечественных производителей товаров и услуг. महान ब्रांड के असहनीय चमक लेखकों, अंधा आँखें बना देता है, आप माल और सेवाओं की घरेलू उत्पादकों की वास्तविक समस्याओं के बारे में भूल को आकर्षित करती है. Отойди, дружище, не мешай любоваться легендой! पीछे खड़े हो जाओ, मेरे दोस्त, एक पौराणिक कथा की प्रशंसा नहीं परेशान नहीं करते!

История имеет свойство повторяться: много веков назад философ Диоген предложил Александру Македонскому отойти и не заслонять солнца. इतिहास खुद को दोहरा रहा है: कई शताब्दियों पहले, दार्शनिक डायोजनीज, छोड़ दो और रवि अस्पष्ट नहीं की पेशकश सिकंदर महान. Однако «легендарный» опыт, несмотря на свою ценность и значимость, зачастую оказывается неприменим в отечественной практике. हालांकि, "पौराणिक" अनुभव, अपने मूल्य और महत्व के बावजूद, अक्सर घरेलू व्यवहार में लागू नहीं है.

С каждым годом конкуренция товаров и услуг становится все жестче, а битва за покупателя выходит за столичные рамки, разворачиваясь на региональных просторах. हर साल माल और सेवाओं के लिए प्रतियोगिता मुश्किल होता जा रहा है, लेकिन राजधानी के दायरे के बाहर ग्राहकों के लिए लड़ाई, क्षेत्रीय खुले स्थान के लिए बदल रहे हैं. На первый взгляд кажется, что сильным, разрекламированным брендам национального и мирового масштаба будет легко и просто одолеть локальных конкурентов. यह पहली नज़र में लगता है कि राष्ट्रीय और वैश्विक स्तर के एक मजबूत, विज्ञापित ब्रांडों स्थानीय प्रतिद्वंद्वियों को हराने के लिए आसान होगा.

Почти по Гаю Юлию Цезарю: прийти, увидеть и победить. गयुस जूलियस सीज़र द्वारा लगभग: आते हैं, और जीत.

Но так ли это на самом деле, и что может произойти при освоении «чужаками» новых рынков сбыта? लेकिन यह सच है, और क्या नए बाजारों के लिए 'बाहरी' के विकास के दौरान हो सकता है?

Традиционно это происходит следующим образом: владельцы сильного бренда отправляют своего белого ферзя в уверенный рейд по «чужим» регионам. परंपरागत रूप से, इस प्रकार है: एक मजबूत ब्रांड मालिकों के अन्य क्षेत्रों पर व्हाइट रानी आश्वस्त छापे के लिए उसे भेजा. Шах и мат для тамошних торговых марок? ब्रांडों वहाँ के लिए मात? Но делается ответный ход – и ферзь, принятый за простую шашку, запросто «съедается» дамкой конкурентов… लेकिन यह जवाबी कदम है और रानी, ​​एक सरल टुकड़ा के रूप में लिया, बस प्रतियोगियों के एक राजा द्वारा अवशोषित "...

Потому что на «чужих» рынках – собственные правила игры! "क्योंकि विदेशी बाजार अपने नियम! Зачастую это громадный плюс для локальных торговых марок (соответственно, неприятные неожиданности для «захватчиков»), а иногда – единственный шанс выжить для мелких и средних производителей в бушующем море отечественного бизнеса. घरेलू व्यापार के तूफानी समुद्र में छोटे और मध्यम आकार के निर्माताओं के लिए अस्तित्व की ही मौका - अक्सर यह स्थानीय ब्रांडों के लिए एक बड़ा प्लस (क्रमशः, "आक्रमणकारियों 'के लिए अप्रिय आश्चर्य), और कभी कभी

Эта книга – практическое пособие для менеджеров компаний, решающих проблемы, связанные с экспансией на новые рынки, как со стороны «атаки», так и со стороны «защиты». यह पुस्तक - कंपनियों है कि "हमले" से दोनों और नए बाजारों में विस्तार, के साथ जुड़े समस्याओं को हल करने के प्रबंधकों के लिए एक व्यावहारिक गाइड "सुरक्षा."

Здесь содержится множество примеров, характеризующих особенности соперничества локальных брендов и «чужаков» (национальных или международных торговых марок), с учетом реалий отечественного бизнеса. यह कई उदाहरण है कि प्रतिस्पर्धी स्थानीय ब्रांडों की सुविधाओं और 'बाहरी' (राष्ट्रीय या अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों) की विशेषताएँ हैं, खाते में घरेलू व्यापार की वास्तविकताओं ले.