Война за локальные рынки स्थानीय बाजार के युद्ध

Да, я знаю, я вам не пара, हाँ, मुझे पता है मैं नहीं जोड़ा जाएगा

Я пришел из иной страны, मैं एक देश से आते हैं

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Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. सबसे पहले, यह असंभव हो सकता है (वित्तीय, तकनीकी, आदि) "विदेशी" बाजार में प्रवेश के "lokalschikov" की कोशिश की. और जला दिया गया. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. कुछ लागत संभावित आय के अनुरूप हैं, और कोशिश नहीं था. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. लेकिन किसी को अभी भी उम्मीद है कि भविष्य, नया बाजार में जानने के cherishes.

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Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. ब्रांड निर्माता के स्थानीयकरण के लिए 2 कारण अपने बाजार का विस्तार करने के लिए अनिच्छुक हो वास्तव में, यहाँ हम स्थिति है कि इस बार उत्पादन, बिक्री, और उदाहरण के लिए स्थानीय बाजार में लाभ शेयर, आदि लागत में उत्पन्न हो गया है की संतुष्टि है, जर्मनी में, छोटे. सकता है स्थानीय बाजार के 75% से अधिक नियंत्रित ब्रुअरीज. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? और अगर कुछ अच्छा कर रहे हैं, अन्य लोगों के क्षेत्रों में जाने के लिए, जोखिम लेने की क्या बात है?

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Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. ब्रांड के इलाके के लिए एक अन्य कारण यह क्षेत्रीय सीमाओं, जो उद्देश्य अन्य क्षेत्रों और एक पूरे के रूप में देश के बाजारों में स्थानीय ब्रांडों में से बाहर निकलें बाधा कारणों को शामिल करना चाहिए. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). इस के लिए कारण एक विशिष्ट है कंपनी (जैसे तकनीकी बाधाओं) व्यापार और एक विशेष क्षेत्र की विशेषताओं के कारण हो सकता है (जैसे, भौगोलिक - बाधित या परिप्रेक्ष्य में उत्पादों के महंगा वितरण, अगर हम उत्पाद समूहों, क्षेत्रों की बिक्री के मामले में ले).

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Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. एक उदाहरण के रूप में प्लास्टिक की खिड़कियों, दरवाजों, आदि इन उत्पादों के उत्पादन के लिए लाइनों के उत्पादन पर विचार सबसे बड़े शहरों में उपलब्ध है, और अपने क्षेत्र के आसपास के क्षेत्रों में विस्तार कर रहे हैं - एक पारंपरिक व्यवसाय, या तो अपने स्वयं के शाखा का आयोजन, या वहाँ साथी, फर्म में जो चयन साइट में आदेश, उन स्थानों पर निर्माता, और फिर बाहर अधिष्ठापन काम किया जाता है इकट्ठा.

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Возьмем пример из «хлебной» сферы. क्षेत्र के "अनाज" का उदाहरण लें.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Bakeries, "गलत" क्षेत्रों में भी छोटा सा बेकरी उत्पादों की आपूर्ति के कार्यान्वयन के साथ (हम उन उत्पादों है कि एक लंबे समय के लिए भंडारित किया जा सकता है के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, वहाँ एक स्वभाव है), अक्सर सममूल्य पर स्थानीय निर्माताओं के साथ नहीं किया जा सकता है. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. कारण वितरण अवधि में एक ही "ताजगी", जो उपभोक्ताओं द्वारा अत्यधिक मूल्यवान है खो दिया है.

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Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: सारांश में, हम कह सकते हैं कि विशेषता conquistadors साथ क्षेत्रीय ब्रांडों की प्रतिद्वंद्विता:

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Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. तथ्य यह है कि क्षेत्र और जनसंख्या में कई स्थानीय क्षेत्रों में काफी यूरोपीय शक्तियों, एक उग्र तरीकां से एकरूपता स्थापित करने वाला बिस्तर की तरह एक क्षेत्रीय ढांचे, ब्रांड और बिक्री बढ़ाने के संभावित प्रभाव के विस्तार को रोकने के साथ तुलनीय है के बावजूद. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). कोई फर्क नहीं पड़ता कि कैसे व्यापक क्षेत्र था एक स्थानीय ब्रांड जानने के लिए बिल्कुल भी बुरा नहीं हो सकता है, कम से कम, पास बाजार (जब तक, ज़ाहिर है, इस सुविधा को इधर से प्रतियोगियों और अन्य conquistadors प्रदान करेगा) होगा.

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Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. यह संभव है कि एक स्थानीय ब्रांड के मालिकों को काफी सफलतापूर्वक अपनी रोटी और मक्खन कमाने, घर क्षेत्र के भीतर काम कर रहे हैं. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. हालांकि, व्यापार जीवन अभी भी खड़े नहीं करता है: एक छोटे से हक्का - बक्का रह जाना, ठहराव और अपने बाजार क्षेत्र का एक टुकड़ा बंद toothy शार्क और प्रतियोगियों बिगड़. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). लेकिन जब बाजार क्षेत्र में गठन है और, दुर्भाग्य से, सीमित, है परिभाषित जब मुख्य "खिलाड़ियों" बहुत नए आइटम परिचय मुश्किल, बहुत अधिक इतना कर रहे हैं - के लिए बिक्री (के लिए लौटने पिछले स्थिति टाइम - आउट के रूप में और अधिक कठिन होगा विफलता के मामले में में वृद्धि उम्मीद में जोखिम ले पैंतरेबाज़ी के लिए एक छोटे से कमरे).

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Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). स्थानीय बाजार के भीतर पहल हमेशा और आक्रामक कार्रवाई करने के लिए प्रतिक्रिया में "बाहरी लोगों" स्थानीय ब्रांडों के द्वारा स्वामित्व में है (जब अधिक सफल है जब कम से कम). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. इसके अलावा, "घर" पर मुख्य रूप से ध्यान केंद्रित करने के लिए, अच्छी तरह से शोध बाजार एक स्थानीय ब्रांड के धर्म का निर्वाह कर सकते हैं - वे के conquistadors के साथ एक खुली लड़ाई के लिए तैयार नहीं हो सकता है.

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По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. पश्चिमी "गुरु" विपणन के अनुसार, घरेलू कंपनियां भी बाजार में उसकी, भाषा और परंपराओं पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. और के लिए विश्व स्तर पर लगता है, आप की जरूरत है अगर आप के लिए अंतरराष्ट्रीय बाजार है, जो सबसे स्थानीय ब्रांडों के लिए अब तक दूर और अप्राप्य कुछ में सफलता हासिल की तलाश. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. एक जन्म का देश - कि है, जहां हम रहते हैं, काम और रोजी - रोटी कमाते हैं. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. बाद conquistadors पश्चिमी मानकों के द्वारा मुख्य रूप से व्यापार विकसित. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. खैर, एक क्षेत्रीय ब्रांड वास्तव में स्थानीय परंपराओं और वरीयताओं को, के लिए अधिक ध्यान देना करने के लिए "" अपने ग्राहकों को रखने लायक है.

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Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. यह एक स्थानीय ब्रांडों में से सबसे महत्वपूर्ण लाभ है. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. क्या राजधानी के लिए अच्छा है, हमेशा क्षेत्रों में स्वीकार्य नहीं, न ही कीमत के लिए है. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. है हालांकि माल konkistadorskogo की लागत एक बड़ी बाधा "बाहरी लोगों", के लिए हो सकता है क्योंकि स्थानीय उपभोक्ताओं overpriced उनकी राय में, मूल्य निर्धारण नीति के लिए तैयार नहीं हो सकता है हो सकता है.

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Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. समझा जाता है कि कल व्यापार चिह्न प्रकट नहीं किया था, और कुछ समय के लिए निर्माता काम किया है, और अधिक या कम सफलतापूर्वक क्षेत्रीय बाजार में. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. , शंकु भरने, माल के विपणन के इष्टतम तरीके के लिए देख रहे हैं, और बिक्री प्रतिनिधियों की विश्वसनीयता और प्रभावशीलता की जांच करने के लिए, खुदरा विक्रेताओं के जंगल में महारत हासिल है.

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