Война за локальные рынки स्थानीय बाजार के युद्ध

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "बाहरी", एक नया बाजार पर हमला, और वहाँ विभिन्न कार्यों और विभिन्न उत्तेजनाओं के स्थानीय ब्रांडों. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). हाँ, और अवसरों तुलनीय, बार नहीं है (मुख्य रूप से वित्तीय). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. उन पर आधारित है, conquistadors खेल के नियमों, और इच्छित परिणाम के रूप में अपने खुद के स्थानीय उत्पादकों को लागू करना चाहते हैं.

Далее » और अधिक »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? नया बाजार, नए ग्राहकों को बढ़ाने के लाभ के रूप में यहाँ प्रलोभन का विरोध करने के लिए किसी और क्षेत्र पर आक्रमण? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. इसके अलावा, अगर कंपनी की कमजोर वित्तीय संसाधनों और तकनीकी विकास में, और विज्ञापन की मात्रा में विरोध 'बाहरी', उपभोक्ताओं के सिर पर गिरने के लिए तैयार है.

Далее » और अधिक »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. मांस उत्पादों की रूसी बाजार ब्रांडिंग के मामले में कम शेयर नेताओं, बाजार में अपनी प्रारंभिक अवस्था में है. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. रूस के मांस संघ, मांस उद्योग शेयर बाजार में बस पर एक के दसवें के अग्रणी निर्माता के बीच के अनुसार.

Далее » और अधिक »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. हमारे उदाहरण के लिए रिटर्निंग, जहां का खामियाजा स्थानीय नेता की conquistador कारण. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. यह कैसे होगा - यह बाजार की वास्तविक स्वभाव पर निर्भर करता है. В чью пользу окажется ценовое предложение? जिसका पक्ष में एक मूल्य की पेशकश हो जाएगा? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? कौन बेहतर एक प्रतिस्पर्धी माहौल में इसी तरह के उत्पादों की स्थिति कर सकते हैं? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? वहाँ conquistador माल (दूरी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है) की एक निरंतर आपूर्ति प्रदान करने में सक्षम है? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? किसके लिए शहर के प्रमुख भंडार "बेचते हैं, सबसे अधिक बिक्री दे? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? अधिक प्रभावी विपणन गतिविधियों, जिसका विज्ञापन बेहतर काम करेगा कौन होगा?

Далее » और अधिक »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. लो, उदाहरण के लिए, क्षेत्रीय बाजार जमे हुए (मांस पकौड़ी, केक, पकौड़ी, आदि) भोजन, जहां वहाँ दोनों बड़े "खिलाड़ियों" (एक कुछ राष्ट्रीय ब्रांडों, के रूप में के रूप में अच्छी तरह से एक मजबूत स्थानीय निर्माता), और एक दर्जन से कम प्रसिद्ध "बाहरी लोगों" हैं ( इस क्षेत्र में शक्तिशाली प्रतिनिधित्व नहीं) और छोटे पैमाने पर निर्माता उत्पादों nebrendirovannoy. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. सबसे अधिक संभावना है, सभी राष्ट्रीय ब्रांडों (के रूप में पहले से ही मजबूती से इस बाजार में स्थापित किया गया है, और नई "अजनबी") के उत्पादों को एक ही मूल्य वर्ग के बारे में है, और या तो गुणवत्ता में महत्वपूर्ण मतभेद हैं.

Далее » और अधिक »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. दिलचस्प है, सामाजिक, भौगोलिक छवि हमेशा अच्छी तरह से माल और सेवाओं के बढ़ने में काम नहीं करते. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». इस प्रकार, किसी कारण के लिए एस्टोनियाई गुलगुला के उत्पादकों में से एक नाम शब्द "माफिया" के लिए अपने उत्पादों का उपयोग करने का फैसला किया. Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. इसके अलावा, पैकेज इतालवी ध्वज के रंग, Sicily के एक नक्शा और एक बंदूक था. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . इटली के दूतावास के एस्टोनिया में यह पसंद नहीं था, और यह उत्पादकों रैवियोली के खिलाफ एक शिकायत के साथ एस्टोनिया के विदेश मामलों के मंत्रालय को अपील [14] Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». विवादास्पद विज्ञापन के इतिहास के साथ "खेल" में प्राप्त की है, जब एक या अन्य निर्माता एक स्तालिनवादी नारा वाक्यांश का उपयोग करता है "जीवन बेहतर बन गया है, जीवन merrier बन गया है." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. प्रांतीय रूसी कंपनी भी एक ब्रांड रैवियोली "स्टालिन जारी है. Нежные»… कोमल ... "

Далее » और अधिक »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. उदाहरण के लिए ले लो, खुदरा कपड़ों - विशेष रूप से इस तरह के एक लोकप्रिय और कभी फैशन, डेनिम की तरह. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. लगभग हर शहर में विशेषता भंडार, जींस, कपड़ों की दुकानों सार्वभौमिक (रेंज जो डेनिम सहित मौजूद है), निर्मित वस्तुओं बाजार प्रदान कर सकते हैं. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». उत्तरार्द्ध मामले में, सभी में थोड़ा या unbranded खुदरा nebrendirovana - क्योंकि उपभोक्ता विशिष्ट व्यावहारिक ट्रे बाहर एक नहीं करता है ("? कहाँ बाजार पर खरीदने के लिए, बाजार ..."), इस के संबंध में आप के "बाजार" एक पारंपरिक ब्रांड में कई छोटे व्यापारियों गठबंधन कर सकते हैं .

Далее » और अधिक »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. बेशक, यह किसी भी ब्रांड और वर्ग नफरत की वजह से, नहीं है और नहीं एक विशेष ब्रांड की नापसंद की वजह से. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. सब कुछ और अधिक नीरस है: conquistador का उद्देश्य - लालच, अपने ग्राहकों को, जो एक स्थानीय ब्रांड के अनुयायी हैं घसीटा. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). यह अत्यधिक वांछनीय में पिछले कली में क्रश, ताकि खराब, मौजी और अप्रत्याशित खरीदारों वापस नहीं (उन्हें होगा).

Далее » और अधिक »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. यह स्थानीय बाजार में प्रतिस्पर्धा से लड़ने के लिए एक और तरीका है. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? दरअसल: क्यों एक स्थानीय ब्रांड बाजार हिस्सेदारी के साथ लड़ने के लिए, पैसा और शक्ति (सब ईमानदारी में, एक सकारात्मक परिणाम की कोई गारंटी के साथ) खर्च अगर तुम सिर्फ lokalschikov खरीद सकता है?

Далее » और अधिक »

А на международном уровне все еще прагматичнее. और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अभी भी व्यावहारिक है.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. बैंकिंग समूह Raiffeisen «», रूसी "इंपेक्स" खरीदने के लिए आवश्यक नहीं माना अधिग्रहण ब्रांड को बनाए रखने. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. लेन - देन का एक महत्वपूर्ण परिणाम एक ऑस्ट्रियाई बैंक होल्डिंग कंपनी क्षेत्रों के लिए उपयोग का अधिग्रहण किया गया था, क्योंकि "Impexbank रूसी शहरों में चालीस से अधिक शाखाएं थी.

Далее » और अधिक »