Война за локальные рынки Guerra dos mercados locais

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Marcas locais teñen un traballo longo e frutífero na rexión estableceron conexións cos venda polo miúdo. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Todos é boa, pero só a área de tendas, así como o mellor lugar nas baldas - é limitada. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Co fin de maximizar os beneficios para acomodar os grandes supermercados, os provedores adoitan ofrecer descontos na mercadoría venda polo miúdo, bonos, os orzamentos para a promoción de produtos, etc e especialmente agudo nesta edición está chegando á rexión de conquistador, forte, agresivo alegando os mellores lugares .

Далее » Máis »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. A relativa inactividade está cheo, mesmo con fortes marcas locais son populares entre os compradores. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Si, as tendas van ser un tempo para entrar nas tradicionais audiencias locais, afeitos a mercar un determinado produto. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Con todo, a actividade nos puntos de venda conquistador, certamente ter un impacto sobre as preferencias dos consumidores.

Далее » Máis »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Co fin de garantir que recoméndase que a marca do seu?

Далее » Máis »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Con alimentos e bebidas dunha soa vez máis doado e máis difícil. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Viño dos bens detidos por comerciantes (durante a pausa para o xantar - é o mellor de todos), é mellor que calquera palabra dicir sobre a calidade dos produtos. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Por suposto, a calidade debe ser proporcionada incondicionalmente, se non, o viño vai saír pola culata. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Con todo, sei que unha fábrica de destilaria rexional, cuxa vodka no polo miúdo - unha calidade moi común, pero cando pasou a comprar unha botella (estándar, serie marca) na feira, programa para a chegada de altos funcionarios - a calidade da vodka foi óptimo .

Далее » Máis »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Separado, debe ser dito sobre o uso de promotores, e os beneficios que teñen os productores rexionais (en comparación con konkistadormi).

Далее » Máis »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Ah, e un exemplo subxectiva. Eu dou a idea, como se acostuma dicir, de forma gratuíta.

Далее » Máis »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Con relación especificamente para o formato de promocións (ou sexa, concepto), entón este é un tema para artigos individuais e libros. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Entón, pode dar algunhas recomendacións.

Далее » Máis »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Con todo, ser consciente de que o movemento non é de bens perecedoiros, a viabilidade do tamaño do stock ", dúas unidades da mercadoría ao prezo de un" - unha grande importancia. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. De feito, neste caso, os compradores están estucaren prezo especial para o futuro, tras o cal houbo un descenso nas vendas. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Ademais, tras estas accións non teñen ningún desexo de que os consumidores poidan comprar mercadorías a prezo cheo, a finais poidan optar polo público-obxectivo para as marcas competidores máis baratos.

Далее » Máis »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Un interesante e, máis importante, está dispoñible para os fabricantes locais para formatar a flash mob, cando os promotores (aquí é importante para determinar as características de idade, sexo e social do público-obxectivo, que debe corresponder aos promotores) son movidos pola cidade, o territorio de centros comerciais, transporte público, etc con paquetes sobre a marca anunciada. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). A esencia destas accións - nun uso descarado de "o instinto da multitude" (ou "rabaño" instinto). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Tipo, todo é comprar o produto - non estar no mesmo lado!

Далее » Máis »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Nas marcas locais, opóndose se conquistadores, é posible a máis rápida e flexible para influír na venda de mercadorías na rexión. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Pode ser expresado na selección da embalaxe óptima das mercadorías. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. É importante decidir que prefiren os compradores locais - pequenos pedidos "en xuízo" ou unha gran "familia" paquete a un prezo baixo.

Далее » Máis »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Outra forma de xestionar "outsiders" - o esforzo de consolidación.

Далее » Máis »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Pero no exterior, a pesar de toda a liberdade, democracia e igualdade de oportunidades, "seu" protexer.

Далее » Máis »