Война за локальные рынки Guerre des marchés locaux

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Conquistadors sont sur les marchés locaux de différentes manières. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Influences de nombreux facteurs - les ressources financières, la priorité du marché pour un conquistador, tâches, etc Toutefois, les détails financiers des plans agressifs sont peu susceptibles de devenir de notoriété publique - ces secrets ne sont pas toujours disponibles, les membres, même ordinaires de la société-conquistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Mais les stratégies de marketing qui apparaissent dans la publicité et de relations publiques, sont sur le point de vue, et de les analyser doit échouer.

Далее » En savoir plus »

Жесткий и прямолинейный путь. Façon robuste et simple. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. En fait - une guerre ouverte avec les marques locales, où le champ de bataille est les esprits, les cœurs et les portefeuilles de la clientèle cible.

Далее » En savoir plus »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Un autre facteur qui transporte vers le bas les "outsiders" au choix de la stratégie d '«opposition» - le meilleur emballage (étiquettes, emballages, etc) que les marques locales. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Même si celui-ci, et de son importance, nous sommes en concurrence avec les conquistadors ne peuvent généralement pas - dans le cadre de financement disponible pour l'emballage et pour son attractivité adaptabilité, l'innovation et de l'ensemble des acheteurs (et souvent - dans l'intérêt même de la gestion de l'entreprise dans la décision ces questions).

Далее » En savoir plus »

Мирный путь – если на первый взгляд. Une manière pacifique - si à première vue. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Bien sûr, il n'ya pas d'opposition de sa marque à des concurrents locaux, et il n'ya pas de tentatives pour trouver des inconvénients dernières imaginables (ou, pour ce en augmentant sa propre marque). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Mais les dangers pour les marques locales de cette façon est pas moins lourde que la précédente!

Далее » En savoir plus »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Des consommateurs - non seulement qu'il est paresseux, si immobile et mort de fatigue de l'abondance de la publicité et toutes sortes d'informations, en vertu de cette annonce même déguisé. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! Et puis il s'avère que n'est pas nécessaire de réfléchir sur le problème du choix. Vous savez, beaucoup sans doute pousser un soupir de soulagement!

Далее » En savoir plus »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie ou, si vous voulez. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Soutenant que «nous sommes du même sang», «étranger» offre ainsi aux consommateurs oublier que le but principal de rejoindre le conquistador dans le pays ou la région est d'obtenir une part de marché rentables (par le biais et des marques locales ainsi).

Далее » En savoir plus »

Лобовой способ, так сказать. Une manière frontale, pour ainsi dire. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. Dans ce cas, nous pouvons donner à l'une des marques konkistadorskih (surtout - à cette fin et a créé) le nom, est directement associée à la région où le «caché» par la marque devraient être vendus.

Далее » En savoir plus »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Il s'agit notamment du "local" des éléments dans la conception des emballages, une boutique de signalisation de la publicité ou dans les médias, et dans la plupart des cas les plus graves - tout simplement mimikrirovanie le style d'un succès de la marque locale. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Après tout, externe, immédiatement accrocheurs caractéristiques sont la meilleure façon de dire que la marque «votre». Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Esquisse d'attractions locales, des arômes, des symboles culturels régionaux - tous les éléments de la «externe» de camouflage. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Que ce soit elle veut croire que le consommateur - et pas seulement une question de fiabilité choisi "masque", mais les marques et autres propriétés (telles que la politique des prix: si les produits des fabricants locaux moins clair, ce n'est généralement peu de chances d'aider).

Далее » En savoir plus »