Война за локальные рынки Guerre des marchés locaux

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Les marques locales ont un travail long et fructueux dans la région ont établi des liens avec les détaillants. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Tout est bon, mais seulement la zone de magasins, ainsi que la meilleure place sur les étagères - est limitée. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Afin de maximiser les avantages pour accueillir les supermarchés vastes, les fournisseurs offrent généralement des rabais sur la marchandise aux détaillants, les primes, les budgets pour la promotion des produits, etc Et particulièrement aigu dans cette question est venue dans la région de forte, conquistador agressive revendiquant les meilleures places .

Далее » En savoir plus »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. La relative inactivité est lourde, même avec des marques locales fortes sont populaires parmi les acheteurs. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Oui, les magasins sera un temps de s'adonner à des auditoires locaux traditionnels, habitués à acheter un certain produit. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Toutefois, l'activité dans les points de vente conquistador certainement avoir un impact sur les préférences des consommateurs.

Далее » En savoir plus »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Afin de veiller à ce que il est recommandé que votre marque?

Далее » En savoir plus »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Avec de la nourriture et des boissons tout à la fois plus facile et plus difficile. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vin des biens détenus pour les commerçants (pendant la pause déjeuner - est le meilleur de tous), il vaut mieux que toutes les paroles dites au sujet de la qualité des produits. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Bien sûr, la qualité devrait être fournie sans condition, autrement, le vin va se retourner contre. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Cependant, je sais une usine de distillerie régionale, dont la vodka dans le détail - une qualité très moyenne, mais quand jamais arrivé d'acheter une bouteille (régulier, la série marque) à la foire, chronométré à l'arrivée de hauts responsables - la qualité de la vodka était tout simplement génial .

Далее » En savoir plus »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Par ailleurs, il devrait être dit au sujet de l'utilisation de promoteurs, et les avantages qui ont producteurs régionaux (par rapport à konkistadormi).

Далее » En savoir plus »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, et ​​un exemple subjective. Je donne l'idée, comme on dit, à titre gratuit.

Далее » En savoir plus »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. En ce qui concerne le format spécifique à des promotions (c.-à-concept), alors c'est un sujet pour les articles individuels et les livres. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Il suffit donc de donner quelques recommandations.

Далее » En savoir plus »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Toutefois, sachez que si le déménagement n'est pas de denrées périssables, la faisabilité de la taille du stock », deux unités de la marchandise au prix d'un» - une grande question. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. En effet, dans ce cas, les acheteurs sont s'approvisionner Prix spécial pour l'avenir, après quoi il y avait une baisse des ventes. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. En outre, après ces actions n'ont pas le désir des consommateurs d'acheter des biens au prix fort, à la fin probable de passer à l'auditoire cible à bon marché des marques concurrentes.

Далее » En savoir plus »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Un intéressant et, surtout, il est disponible pour les fabricants locaux pour formater le flash mob, lorsque les promoteurs (ici, il est important de déterminer les caractéristiques de sexe, d'âge et sociales de l'auditoire cible, qui doit correspondre à des promoteurs) sont déplacés à travers la ville, sur le territoire de centres commerciaux, transports publics, etc avec emballages sur la marque annoncée. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). L'essence de ces actions - dans une utilisation sans vergogne de «l'instinct de la foule" (ou "troupeau" l'instinct). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Comme, tout est d'acheter le produit - ne pas rester dans le même côté!

Далее » En savoir plus »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Lors des marques locales, opposant conquistadors, il est possible de répondre plus rapidement et avec souplesse à influencer la vente de biens dans la région. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Il peut être exprimé dans la sélection de l'emballage des marchandises optimale. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Il est important de décider qu'ils préfèrent les acheteurs locaux - petits paquets "à l'essai» ou une grande "famille" package à un prix bas.

Далее » En savoir plus »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Une autre façon de faire face à "l'extérieur" - l'effort de consolidation.

Далее » En savoir plus »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Mais à l'étranger, en dépit de toute démocratie, la liberté et l'égalité des chances, "leur" protéger.

Далее » En savoir plus »