Война за локальные рынки War of paikallisten markkinoiden

Да, я знаю, я вам не пара, Kyllä, tiedän etten yhdistää

Я пришел из иной страны, Olen kotoisin maasta

Далее » Lisää »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Ensinnäkin se voi olla mahdotonta (taloudellinen, tekninen jne.), kirjoita "vieras" markkinoille. Yksi "lokalschikov" yritti - ja paloi. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Jotkin kustannukset ovat oikeassa suhteessa potentiaalisia tuloja, eikä yritä. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Mutta joku vielä vaalii toivoa oppia tulevaisuudessa uusia markkinoita.

Далее » Lisää »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Toinen syy lokalisoinnin merkkivalmistajan saattavat olla haluttomia laajentamaan markkinoitaan. Itse asiassa täällä on tyydyttävällä Syntynyt tilanne on tällä hetkellä tuotannon, myynnin, kustannusten ja voiton osuus paikallisilla markkinoilla, jne. Esimerkiksi Saksassa, pieni panimot ohjata yli 75% paikallisille markkinoille. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? Ja jos asiat ovat hyviä, mitä järkeä on mennä toisten alueille, ottaa riskejä?

Далее » Lisää »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Toinen syy paikallisuus brändi - se on alueellisia rajoituksia, joiden tulisi sisältyä objektiiviset syyt estävät exit paikallisten tuotemerkkien markkinoilla muilla alueilla ja koko maassa. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Syynä tähän saattaa johtua tietyn yrityksen liiketoimintaa (esim. teknologiset rajoitteet) ja ominaisuudet tietylle alueelle (esim. maantieteellinen - estynyt tai kallista toimitus tuotteiden näkökulmasta, jos otamme osalta myynnin tuoteryhmien, alueet).

Далее » Lisää »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Esimerkiksi harkita tuotanto muovi-ikkunat, ovet jne. linjat tuotannossa nämä tuotteet ovat saatavilla useimmissa suurissa kaupungeissa, ja laajentuminen lähialueilla alueensa - perinteistä liiketoimintaa, joko järjestivät oman alansa tai valitse siellä kumppani yritys, joka sivusto kerää tilauksia, paikoin ne valmistaja, ja sen jälkeen suorittaa asennustyöt.

Далее » Lisää »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Otetaan esimerkiksi "grain" pallosta.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Leipomot, vaikka täytäntöönpanon pienen tarjonnan leipomotuotteiden (emme puhu kyseisiä tuotteita voidaan varastoida pitkäksi aikaa, on disposition) "väärään", usein ei voi olla par paikallisten tuottajien kanssa. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Syy - hävisi toimitusaika sama "tuoreus", joka on erittäin arvostettu kuluttajat.

Далее » Lisää »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Yhteenvetona voimme sanoa, että kilpailu alueelliset tuotemerkit valloittajat ominaisuus:

Далее » Lisää »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Huolimatta siitä, että monet paikalliset alueet alueella ja väestö on varsin verrattavissa Euroopan valtuudet, alueellisen kehyksen, kuten Procrustean sänky, estää laajennus mahdollisia vaikutuksia merkkejä ja lisätä myyntiä. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Ei ole väliä kuinka paljon oli alueella - ei paha ollenkaan olisi, paikallisten tuotemerkkien oppia ainakin lähimarkkinoilla (paitsi tietenkin, tämä ominaisuus antaa sieltä kilpailijoihin ja muihin valloittajat).

Далее » Lisää »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. On mahdollista, että omistajat paikallisen tuotemerkin varsin onnistuneesti ansaita leipää ja voita, työskentelevät kodin alueella. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Kuitenkin elinkeinoelämä ei ole pysähtynyt: pieni möllöttää, pysähtyneisyys - ja pala teidän markkinasegmentti napsahti pois toothy haita ja kilpailijoita. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Mutta kun markkinat muodostuu alueella ja valitettavasti on rajallinen, määritellään kun tärkein "pelaajat" on erittäin vaikea uusia kohteita, paljon enemmän - ottaa riskejä toivoo lisätä myyntiä (jos vika palaa edelliseen asema tulee olemaan vaikeampi kuin aikalisä pieni liikkumavara).

Далее » Lisää »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Aloitteen puitteissa paikalliset markkinat aina omistaa "ulkopuolisia" ja paikallisia tuotemerkkejä aggressiivinen toimiin reagoida (jos parempia silloin, kun ainakin). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Lisäksi keskitytään ensisijaisesti "kotiin", hyvin tutkittuja markkinat voivat tehdä paikallisten tuotemerkkien karhunpalveluksen - ne eivät ole valmiita avoimeen taisteluun valloittajat.

Далее » Lisää »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Mukaan Länsi "guru" markkinointi, kotimaiset yritykset ovat liian keskittynyt markkina, kieli ja perinteet. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. Ja ajatella globaalisti, sinun täytyy - jos pyrit menestyä kansainvälisillä markkinoilla, mikä useimmille paikallisia tuotemerkkejä toistaiseksi on jotain kaukana ja saavuttamattomissa. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Synnyinmaa - eli missä elämme, työtä ja ansaita leipää ja voita. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Kun valloittajat kehittää liiketoimintaa pääasiassa Länsi-standardeja. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. No, alueellinen brändi on todella syytä kiinnittää enemmän huomiota paikallisiin perinteisiin ja mieltymykset pitää "niiden" asiakkaita.

Далее » Lisää »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Tämä on yksi tärkeimmistä eduista paikallista merkkiä. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Mikä on hyvä pääkaupunki, ei aina ole hyväksyttävää alueilla, ei vain hinnan. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Vaikka tavaroiden kustannukset konkistadorskogo vain voi olla "ulkopuoliset" kompastuskivi, koska paikalliset kuluttajat eivät ehkä ole valmiita ylihinnoiteltuja, heidän mielestään hintapolitiikkaa.

Далее » Lisää »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. On selvää, että tavaramerkkiä ei näyttänyt eilen, ja tuottaja jonkin aikaa työskennellyt enemmän tai vähemmän onnistuneesti, alueellisilla markkinoilla. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. Ja täyttö kartiot, jotka hakevat optimaalista tapoja markkinoida tavaroita, tarkista luotettavuutta ja tehokkuutta myyntiedustajat, jälleenmyyjät hallitsevat viidakon.

Далее » Lisää »