Война за локальные рынки War of paikallisten markkinoiden

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Ulkopuolinen", hyökkää uusille markkinoille, ja siellä paikallinen tuotemerkit erilaisia ​​tehtäviä ja erilaisia ​​ärsykkeitä. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Kyllä, ja mahdollisuuksista, mutta ei useinkaan vertailukelpoista (lähinnä - rahoitus). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Perusteella ne valloittajat pyrkivät asettaa omia paikallisia tuottajia pelin sääntöjä, ja toivotut tulokset.

Далее » Lisää »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Uudet markkinat, uudet asiakkaat, lisätä voittoja - kuten täällä vastustaa kiusausta hyökätä jonkun toisen aluetta? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Lisäksi, jos vastakkaisen "ulkopuoliset" Yhtiön heikompi rahoitusta ja teknologian kehitys sekä mainonnan määrälle, putoamaisillaan pään päällä kuluttajille.

Далее » Lisää »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Venäjän markkinat lihavalmisteiden ominaisuuksia pieni osuus johtajia kannalta tuotemerkin, markkinat ovat lapsenkengissä. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Mukaan liha unioniin Venäjän, liha-alan markkinaosuus joukossa johtava runsaan kymmenesosan.

Далее » Lisää »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Palaten esimerkissä, jossa pääosasta Conquistadorista aiheuttaa paikallisen johtava. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Miten tämä tapahtuu - se riippuu todellisen luovuttamisesta markkinoille. В чью пользу окажется ценовое предложение? Jonka hyväksi on hintatarjousta? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Kuka voi paremmin vastaaviin tuotteisiin kilpailuympäristössä? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Onko Konkistadori pystyy tarjoamaan keskeytymättömän tavaroiden (etäisyys merkittävä rooli)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Kenelle myy "merkittävä" myymälää kaupungissa, jossa suurin myynti? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Kuka on tehokkaampaa markkinointia, joiden mainokset toimii paremmin?

Далее » Lisää »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Otetaan esimerkiksi alueelliset markkinat pakastettujen elintarvikkeiden (liha pyöryköitä, kakkuja, pyöryköitä, jne.), jossa on sekä iso "pelaajat" (muutamia kansallisia merkkejä sekä vahva paikallinen tuottaja), ja kymmenkunta vähemmän tunnettuja "ulkopuolisten" ( ei voimakkaasti edustettuina alueella) ja pientuottajien nebrendirovannoy tuotteita. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Todennäköisesti tuotteet kaikki kansalliset merkit (kuten on jo vakiinnuttanut näillä markkinoilla, ja uusi "vieras") on suunnilleen sama hinta luokka, ja merkittäviä eroja laadun myöskään.

Далее » Lisää »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Mielenkiintoista, yhteiskunnallis-maantieteelliseen stereotypioiden eivät aina toimi hyvin liikkuvia tavaroita ja palveluja. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Siten yksi tuottajien viro kokkare jostain syystä päätettiin käyttää näiden tuotteiden nimen sana "Mafia". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Lisäksi paketti oli värit Italian lippu, kartta Sisilian ja ase. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Embassy of Italy Virossa ei pidä siitä, ja se vetosi ulkoasiainministeriölle Viron kanssa valituksen tuottajien ravioli [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Kiistelty mainoksia saavutetaan "pelit" ja historiaan, kun yksi tai toinen valmistaja käyttää stalinistisen iskulause lause "Elämä on parantunut, elämä on tullut hauskempaa." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Provincial venäläinen edes julkaissut tuotemerkin ravioli "Stalin. Нежные»… Gentle ... "

Далее » Lisää »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Otetaan esimerkiksi vähittäiskaupan vaatteet - varsinkin niin suosittu ja yhä muodissa, kuten denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Lähes jokainen kaupunki voi tarjota erikoisliikettä farkut, vaateliikkeitä yleinen (alueella, joka on läsnä myös denim), teollisuustuotteita markkinoilla. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». Jälkimmäisessä tapauksessa vain vähän tai merkittömiä vähittäiskaupan nebrendirovana lainkaan - siksi, että kuluttaja ei ole yhtä erityisiä käytännön alustat ("Mistä ostaa? Markkinoilla markkinat ..."), jotka liittyvät tähän voit yhdistää monia pieniä kauppiaita perinteisen tuotemerkki "basaari" .

Далее » Lisää »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Tietenkään tämä ei johdu merkistä ja luokka vihaa, ja ei siksi pidä tietyn merkin. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Kaikki on paljon karumpi: tarkoitus Conquistador - uistin, raahasi hänen asiakkailleen, jotka ovat seuraajia paikallisen brändin. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Viimeinen tämän erittäin toivottavaa murskaamaan alkuunsa, niin pilaantunut, oikullinen ja arvaamaton ostajia ei palauteta (niitä tulee tapahtumaan).

Далее » Lisää »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Tämä on toinen tapa taistella kilpailua paikallisilla markkinoilla. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Todellakin: Miksi taistella paikallinen brändin markkinaosuuden, kuluttaa rahaa ja valtaa (rehellisesti, ilman takeita positiivisen tuloksen) - jos voisit ostaa lokalschikov?

Далее » Lisää »

А на международном уровне все еще прагматичнее. Ja kansainvälisellä tasolla on edelleen käytännöllinen.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Pankki-ryhmä "Raiffeisen», ostaa venäläinen "Impex" ei ole tarpeen säilyttää hankittu tuotemerkki. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Tärkeä tulos Kaupan oli hankinta itävaltalaisen pankin holdingyhtiö pääsyä alueille, koska "Impexbank" oli yli neljäkymmentä oksat Venäjän kaupungeissa.

Далее » Lisää »