Война за локальные рынки War of paikallisten markkinoiden

Когда, к примеру, два конкистадора пытаются закрепиться на региональном рынке, зачастую начинается война цен и проведение промоакций со скидками и призами. Kun esimerkiksi kaksi Conquistador yrittää saada jalansijaa alueellisilla markkinoilla, alkaa usein hintasotaan ja suorittaa menekinedistämistoimien alennuksia ja palkintoja. С местными торговыми марками ситуация другая, т. к. у локальных брендов цена чаще всего более низкая (если сравнивать с конкистадором), однако слабее упаковка, имидж товара, рекламная поддержка в масс‑медиа и т. п. Paikallisten merkkien tilanne on erilainen, koska hintaan paikallista merkkiä usein pienempi (verrattuna Conquistador), mutta vähemmän pakkauksia, tuotekuvan, mainonta tukea tiedotusvälineissä jne.

Далее » Lisää »

В плане стимуляции продаж стоит сказать о limited edition (ограниченной партией товара), когда производители выпускают под основной торговой маркой продукт, отличающийся либо упаковкой, либо потребительскими качествами. Liikevaihdolla mitattuna edistäminen on sanottavaa rajoitettu painos (rajoitettu painos tavaroita), kun valmistajilla on suuri merkkituotteita, tai erilaisissa pakkauksissa tai kuluttajien ominaisuuksia. При этом заявляется, что данная партия ограничена либо определенными временными рамками, либо количеством единиц товара. Samalla todetaan, että puolue on rajoitettu joko ajassa tai kappalemäärä.

Далее » Lisää »

Местные производители, хорошо знающие особенности своего региона, могут опередить «чужаков» при создания новых каналов сбыта, а также минимизировать количество посредников, продавая товары непосредственно конечному потребителю («дочерний» торговый дом, собственная сеть местных фирменных магазинов, или вхождение в торговые сети неконкурирующих компаний). Paikalliset tuottajat, jotka tuntevat Tietty alue voi ohittaa "ulkopuoliset" on uusien jakelukanavien sekä minimoida määrä välikäsiä, myyvät tuotteitaan suoraan loppukäyttäjille ("lapsi" kauppahuone, oma verkosto paikallisia kauppoja, tai esiintyminen, jotka eivät kilpaile jälleenmyyjien yritykset).

Далее » Lisää »

Ставить цену, которая позволяет нормально существовать – вот цель владельцев локального бренда, и демпинг чужд торговым маркам, которые привычно работающих в своем регионе. Operaattorin hintaa, joka mahdollistaa normaalia elämää - on tavoitteena omistajien paikallinen brändi, ja polkumyynnillä vieraita merkkejä, jotka ovat tottuneet työskentelemään alueella. Вынудить местного производителя активно снижать цены на свою продукцию обычно может только приход конкистадора с более низкими ценами. Pakottaminen paikallisia tuottajia aktiivisesti alentamaan hintoja voi yleensä vain saapumista Conquistador halvemmalla.

Далее » Lisää »