Война за локальные рынки War of paikallisten markkinoiden

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Mitä brändi ei edusta yrityksen - kansainvälinen, kansallinen tai paikallinen - alkuperäinen sijoitus pitäisi olla positiivinen. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Kaikki resurssit, kaikki toimet valitun markkinointistrategia olisi sovellettava päätavoitteena - menestyä, voittaa "hän" tai "vieraan" markkinoita

Далее » Lisää »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? No, mitä pidetään voittona alueellisen brändin?

Далее » Lisää »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Tämä voi merkitä sitä, että markkinat ovat laajentuneet, tai että valloittajat pystyivät muodostamaan oman alueesi tai uuden hyödykkeen hintaluokkaan. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Mutta kaikkea kärsimään "ulkopuolinen" on pudonnut toiselle - paikallisesta kilpailijoita tai muita valloittajat. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Heidän kohtalonsa ei pitäisi surra - he eivät varmasti ole katunut, sillä he sanovat, sodassa kuin sodassa. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Mutta voit yrittää analysoida, mikä johti tähän tulokseen?

Далее » Lisää »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Tai, sitoudut nykyajan markkinoijat paikkaa. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Toisaalta yhtiö näyttää menetetty perinteisiä myynnin markkinat itselleen, mutta toisaalta - on löytänyt uusia tapoja kasvattaa liiketoimintaa.

Далее » Lisää »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Kun alue on voimakas Conquistador, alkaa usein hintasotaan ("Me alentaa hintaa" - "Ei, me teemme!"), Joka päättyy kaikkein säälittävää tapauksessa heikompi yritykselle. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Valitettavasti paikallisia tuotemerkkejä, Conquistador ja taloudelliset resurssit ovat lähes aina enemmän - niin se vangitsee ja alueittain. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Siksi paikallisten tuotteiden on parempi olla päästä hintasota - tai kalliimpia tapahtuu.

Далее » Lisää »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Inhimillinen tekijä on aina ratkaise kaikkia - ja tänään, vuosisatoja sitten. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Kun Makedonian rivistö, bristling keihäät uhkaavasti, meni eteenpäin, jokainen mies, jolla toimintaa, kokee olkapää toveri. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Kun Rooman legioonien, osoittaa ennenkuulumatonta tuohon aikaan, liikkuvuus, rivissä kuuluisan "kilpikonna"-tauluilla, jokainen jalkapalloilija tiedä, mitä tapahtuu sen pitäisi tehdä "kilpikonnan kuori" ei vuotanut tappavan vihollisen nuolia.

Далее » Lisää »

Очень важный момент. Erittäin tärkeä asia. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. Aikana, jolloin myynti laskee, kun markkinaosuus grabastayut ruchischi Conquistador, yhtiö on aina kuuma päätä, valmiina tarjoamaan "jäädyttää" kannattamattoman tuotannon, muuttaa sen, vuokrata tai pahimmassa tapauksessa myydä - sama valloittajat, kuten .

Далее » Lisää »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Tämä yleisö ei paljon fani häviäjät - onhan liiketoiminta on liiketoimintaa, eikä kukaan yhteistyössä yrityksen (vaikka useimmat että on "alkuperäinen" alueelle), jos kumppanuus ei olisi kannattavaa.

Далее » Lisää »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Miten ei olisi korkea imago, sen tunnustamista, mitä "advanced"-paketti, ei väliä kuinka monta palkintoja eivät ole saaneet tavaroita erilaisiin kilpailuihin, kun hänet myytiin huono - kaikki arvotonta keksintöjen brendologov ja markkinoijat. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Voit viettää paljon rahaa "superkreativnuyu"-mainoskampanjan, järjestää promootioita johtavissa vähittäiskauppaketjut, keksiä kaikenlaisia ​​markkinointi temppuja - ja myydyn tuotteen huonosti.

Далее » Lisää »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Oma"-markkinat paikallisten tuotteiden - eräänlainen "raja sivistyksen" ja asuu regeneroitu maa, jossa rajat ovat jatkuvasti pyrkii ratkaisemaan ulkoisia vihollisia - brändin valloittajat. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Tällainen "maailman ikuisen sodan", koska paikalliset markkinat ovat jatkuvasti enemmän ja enemmän uusia valloittajat.

Далее » Lisää »