Война за локальные рынки War of paikallisten markkinoiden

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Paikalliset merkit on pitkä ja hedelmällinen työ alueella ovat luoneet yhteydet jälleenmyyjien kanssa. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Kaikki on hyvä, mutta vain alue kaupoissa, samoin kuin paras paikka hyllyille - on rajoitettu. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Jotta voitaisiin maksimoida hyödyt mahtuu valtava supermarketit, toimittajat tarjoavat yleensä jälleenmyyjien alennuksia kauppatavara, bonukset, talousarvioita tuotteiden myynnin edistäminen, jne. Ja erityisen vaikea tämä asia on tulossa alueelle vahva, aggressiivinen Conquistador väittäen parhaat paikat .

Далее » Lisää »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Suhteellisen toimettomuuden on täynnä vieläkin vahvat paikalliset brändit ovat suosittuja ostajia. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Kyllä kaupat on aika nauttia perinteiseen paikalliselle yleisölle, joka on tottunut ostamaan tietty tuote. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Kuitenkin aktiivisuus myyntipisteissä Conquistador varmasti vaikutus kuluttajien mieltymykset.

Далее » Lisää »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Jotta voidaan varmistaa, että on suositeltavaa, että merkki?

Далее » Lisää »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Kun ruokaa ja juomaa kerralla helpompaa ja vaikeampaa. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Viini tavaroita pidetään kauppiaita (lounastunnilla - on paras kaikista), se on parempi kuin tuhat sanaa kertovat tuotteiden laatua. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Tietenkin laatu on annettava ehdoitta, muuten viini kostautua. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Tiedän kuitenkin, yksi alueellinen tislaamo tehdas, jonka vodka vähittäiskaupassa - hyvin keskimääräistä laatua, mutta kun koskaan tapahtunut ostaa pullon (säännöllinen, sarja merkki) messuilla, ajoitettu tuloon huippuvirkamiesten - laatu vodkaa oli aivan loistava .

Далее » Lisää »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Erikseen on syytä sanoa käytön edistäjänä ja hyödyt, jotka ovat alueellisia tuottajat (verrattuna konkistadormi).

Далее » Lisää »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Niin, ja subjektiivinen esimerkki. Annan idean, kuten sanotaan, maksutta.

Далее » Lisää »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Mitä tulee erityisesti formaatti ylennyksiä (eli käsite), niin tämä on aihe yksittäisiä artikkeleita ja kirjoja. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Joten vain antaa joitakin suosituksia.

Далее » Lisää »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Huomaa kuitenkin, että jos siirto ei ole helposti pilaantuvia tuotteita, toteutettavuus kannan koko, "kaksi yksikköä tavaroiden yhden hinnalla" - suuri kysymys. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Itse asiassa tässä tapauksessa ostajat ovat sileää ylös Tarjoushinta tulevaisuutta, jonka jälkeen oli myynnin laskusta. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Lisäksi, kun nämä toimet eivät halua kuluttajista ostaa tavaroita täydellä hinnalla, lopulta todennäköisesti vaihtaa kohderyhmää halvempaa kilpailevia tuotemerkkejä.

Далее » Lisää »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Mielenkiintoinen ja ennen kaikkea on tarjolla paikallisia valmistajia alustaa flash mob, kun promoottorit (tässä on tärkeää määrittää sukupuolen, iän ja sosiaaliset ominaisuudet kohderyhmän, jonka pitäisi vastata vetäjät) ovat liikkui kaupungin alueella kauppakeskusten, joukkoliikenne jne. kanssa paketteja mainostetaan brändin. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Ydin tällaisia ​​toimia - ja häpeämätöntä käytöstä "vaisto joukosta" (tai "lauma" vaisto). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Kuten kaikki on ostaa tuote - eivät pysy samalla puolella!

Далее » Lisää »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Kun paikallisia tuotemerkkejä, vastustavat valloittajat, on mahdollista nopeammin ja joustavammin vaikuttaa tavaroiden myyntiin alueella. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Sitä voidaan ilmaista valinnassa optimaalisen aineiden pakkaaminen. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. On tärkeää päättää, että he mieluummin paikallisia ostajia - pienpakkauksilla "oikeuteen" tai suurta "perhettä"-paketti edulliseen hintaan.

Далее » Lisää »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Toinen tapa käsitellä "ulkopuolisten" - vakauttaminen.

Далее » Lisää »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Mutta ulkomailla, kaikesta huolimatta demokratian, vapauden ja tasa-arvo, "heidän" suojella.

Далее » Lisää »