Война за локальные рынки Vabadussõja kohalikel turgudel

Да, я знаю, я вам не пара, Jah, ma tean, et ma ei ühildu

Я пришел из иной страны, Olen pärit riigist

Далее » Loe edasi »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Esiteks võib olla võimatu (finants-, tehnoloogia jne) sisestada "välismaa" turgudel. Üks "lokalschikov" püüdis - ja sain põletada. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Mõned kulud on vastavuses võimaliku tulu, ja ei püüdnud. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Aga keegi veel hellitab lootust, et õppida tulevikus uusi turge.

Далее » Loe edasi »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Teine põhjus lokaliseerimine brändi tootja ei soovi laiendada oma turgu. Tegelikult siin me oleme rahul olukorraga, mis on tekkinud sel ajal tootmist, müüki, kulude ja kasumi osakaal kohalikul turul jne Näiteks Saksamaal, väike õlletehased kontrollib üle 75% kohalikust turust. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? Ja kui asjad on head, mis mõtet on minna teiste inimeste piirkondades, võtta riske?

Далее » Loe edasi »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Teine põhjus kohalikku brändi - see on piirkondlikud piirangud, mis peaks sisaldama objektiivset põhjust takistada väljumist kohalikke kaubamärke turgudel teiste piirkondade ja riigi kui terviku kohta. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Selle põhjusteks võib olla tingitud konkreetse ettevõtte tegevuse (nt tehnoloogilise piirangud) ja omadusi teatud piirkonna (nt geograafilised - ummistada või kulukas tarnimine perspektiivis, kui me võtame mõttes müük tooterühmade, regioonid).

Далее » Loe edasi »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Näiteks kaalub plasttoodete aknad, uksed jne read tootmise need tooted on saadaval enamikus suuremates linnades ja laienemist ümberkaudsetesse piirkondadesse oma piirkonnas - traditsiooniline äri, kas korraldada oma filiaali või valige seal partner firma, mis sait kogub tellimusi kohtades neid tootja ja seejärel teostab paigaldustööd.

Далее » Loe edasi »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Võtame näiteks "grain" sfääri.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Pagaritöökoda, isegi rakendamist väike pakkumine pagaritooted (me ei räägi neid tooteid, mida saab salvestada pikka aega, on dispositsiooni) on "vale", sageli ei saa olla võrdselt kohalike tootjatega. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Põhjus - kadunud tarneperiood sama "värskust", mis on kõrgelt hinnatud tarbijatele.

Далее » Loe edasi »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Kokkuvõtlikult võib öelda, et võistlus piirkondlike brändid CONQUISTADORS omadus:

Далее » Loe edasi »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Vaatamata sellele, et paljude kohalike piirkondade territooriumil ja elanikkond on üsna võrreldav Euroopa volitusi, piirkondliku raamistiku, nagu Procrustean voodi, mis takistab laienemist võimalikku mõju kaubamärkide ja suurendada müüki. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Ükskõik kui ulatuslik oli piirkonnas - ei ole halb üldse oleks kohaliku brändi õppida vähemalt naaberturgudel (välja arvatud juhul, muidugi, see funktsioon annab sealt konkurentide ja teiste CONQUISTADORS).

Далее » Loe edasi »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. On võimalik, et omanikud kohalikud brändi üsna edukalt teenida leiba ja võid, töötavad kodus piirkonnas. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Kuid äri elu ei seisa paigal: natuke haigutama, seisak - ja tükk oma turusegmendis murduvad ära hambaid paljastav haide ja konkurendid. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Aga kui turg kujuneb piirkonnas ja kahjuks on piiratud, mis on määratletud kui peamine "mängijad" on väga raske uusi objekte, palju rohkem - võtta riske loodab suurendada müüki (rikke tagasi varasemat seisukohta on raskem kui time-out väike manööverdamisruumi).

Далее » Loe edasi »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Algatuse raames kohalikul turul on alati omanik "autsaiderid" ja kohalikke kaubamärke agressiivseid meetmeid, et reageerida (kui edukamad kui vähemalt). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Lisaks keskendutakse peamiselt "kodu", hästi uuritud turg saab teha kohaliku brändi karuteene - nad ei pruugi olla valmis avatud lahing CONQUISTADORS.

Далее » Loe edasi »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Vastavalt Lääne "guru" turundus, kodumaiste äriühingute liiga keskendunud oma turul, keel ja traditsioonid. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. Ja mõelda globaalselt, pead - kui te saavutama edu rahvusvahelisel turul, mis enamiku kohalikke kaubamärke seni on midagi kauget ja kättesaamatu. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Isamaa - see, kus me elame, töötame ja teenida leiba ja võid. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Pärast CONQUISTADORS ettevõtluse arendamiseks peamiselt Lääne standarditele. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Noh, piirkondlik bränd on tõesti väärt, et pöörata rohkem tähelepanu kohalike traditsioonide ja eelistused, et hoida "oma" klientidele.

Далее » Loe edasi »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. See on üks kõige olulisemaid eeliseid kohaliku marki. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Mis on hea kapitali, ei ole alati vastuvõetav piirkondades, mitte ainult hinda. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Kuigi kauba maksumusest konkistadorskogo lihtsalt olla ja "autsaiderid" suureks takistuseks, sest kohalikke tarbijaid ei pruugi olla valmis ülehinnatud, kuna nende arvates hinnapoliitika.

Далее » Loe edasi »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. On arusaadav, et kaubamärk ei ilmunud eile ja tootja mõnda aega töötanud, rohkem või vähem edukalt, piirkondlikul turul. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. Ja täites koonused, otsin optimaalset võimalusi turustab oma kaupu, kontrollida töökindlust ja tõhusust müügiesindajad, jae õppinud džungel.

Далее » Loe edasi »