Война за локальные рынки Vabadussõja kohalikel turgudel

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Autsaider", rünnates uus turg, ja seal kohalikud marki erinevaid ülesandeid ja erinevaid stiimuleid. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Jah, ja võimalusi, ei ole sageli võrreldavad (peamiselt - finantsressursid). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Neil põhinevad CONQUISTADORS panevad oma kohalikele tootjatele kui mängureegleid ning soovitud tulemusi.

Далее » Loe edasi »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Uusi turge, uusi kliente, suurendada kasumit - nagu siin kiusatusele tungida kellegi valdkonnas? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Pealegi, kui vastaspool "autsaiderid" ettevõtte nõrgem rahalised vahendid ja tehnoloogia arengut ning reklaami mahule, valmis, sattuda heads tarbijatele.

Далее » Loe edasi »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Vene turu lihatoodete funktsioonid väike osakaal juhtide osas branding, turg on alles lapsekingades. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Vastavalt Liha Liit Venemaal lihatööstuse turuosa seas juhtiv tootja veidi üle kümnendiku.

Далее » Loe edasi »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Pöördudes tagasi meie näide, kus suurema osa Conquistador põhjus kohalik juht. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Kuidas see juhtus - see sõltub tegelik paigutus turul. В чью пользу окажется ценовое предложение? Kelle kasuks on hinnapakkumise? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Kes saab parema positsiooni sarnaste toodete konkurentsitingimustele vastavas keskkonnas? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Kas Conquistador suuda tagada katkematu kauba (vahemaa mängib olulist rolli)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Kellele müüb "suur" kauplustes linna, mis annab kõrgeima müüki? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Kes on tõhusam turundustegevust, mille reklaamid töötab paremini?

Далее » Loe edasi »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Võtame näiteks, piirkondliku turu külmutatud toitu (liha, pelmeenid, koogid, pelmeenid jne), kus on nii suur "mängijad" (mõne riigi marke, samuti tugev kohalik tootja) ja tosin vähem tuntud "autsaiderid" ( ei võimsalt esindatud piirkonnas) ja väiketootjate nebrendirovannoy tooteid. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Tõenäoliselt toodete kõigi omamaiste kaubamärkide (nagu on juba kindlalt sellel turul, ja uus "võõras") on umbes sama hinnaklassi ja olulisi erinevusi kvaliteedi kas.

Далее » Loe edasi »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Huvitav, sotsiaal-geograafiline stereotüübid ei toimi alati hästi liikuvad kaubad ja teenused. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Seega, üks tootjad Eesti matsakas mingil põhjusel otsustanud kasutada oma toodete nimetuses asendatakse sõna "maffia". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Lisaks pakendi olid värvid Itaalia lipu all, kaart Sitsiilia ja relv. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Suursaatkond Itaalias Eestis ei meeldi, ja ta pöördus välisministeeriumi Eesti koos kaebuse tootjate ravioolid [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Vastuoluline reklaamid on saadud "mängud" on ajalugu, kui üks või teine ​​tootja kasutab Stalini loosung fraas "Elu on muutunud paremaks, elu on muutunud uhkem." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Provincial Vene firma isegi välja brändi ravioolid "Stalin. Нежные»… Õrn ... "

Далее » Loe edasi »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Võtame näiteks, jae riided - eriti selline populaarne ja üha moes, nagu denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Peaaegu iga linn võib pakkuda eriala kauplustes teksad, Rõivakauplused universaalne (vahemikus, mis on olemas ka denim), tööstuskaubad turgudel. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». Viimasel juhul vähe või kaubamärgita jaemüük nebrendirovana üldse - sest tarbija ei ole esile konkreetseid praktilisi plaate ("Kust osta? Turul turul ..."), seoses selle saab ühendada paljude väikeste ettevõtjate tavaliste marki "basaar" .

Далее » Loe edasi »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Muidugi, see ei ole, sest mis tahes brändi ja klassi viha, ja mitte sellepärast ei meeldi eriti mark. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Kõik on palju proosaline: eesmärk Conquistador - peibutis, tirisid oma klientidele, kes on järgijaid kohalik brand. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Viimane selles ülimalt soovitav purustada juba eos, nii rikutud, kapriisne ja ettearvamatu ostjad ei tagastata (neid juhtub).

Далее » Loe edasi »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. See on veel üks viis võidelda konkurents kohalikul turul. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Tõepoolest: miks võidelda kohaliku brändi turuosa, kulutada raha ja võimu (ausalt öeldes, ei taga positiivse tulemuse) - kui sa saaksid lihtsalt osta lokalschikov?

Далее » Loe edasi »

А на международном уровне все еще прагматичнее. Ja rahvusvahelisel tasandil on ikka pragmaatiline.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Panganduskontserni «Raiffeisen», ostes Vene "Impex" ei peeta vajalikuks säilitada omandatud brand. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Oluline tehingu tulemusena oli omandamise Austria panga valdusfirma juurdepääsu piirkondadele, sest "Impexbank" oli rohkem kui 40 filiaalid Venemaa linnades.

Далее » Loe edasi »