Война за локальные рынки Vabadussõja kohalikel turgudel

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Ükskõik marki ei esinda oma firma - rahvusvahelisel, riiklikul või kohalikul - algne paigutus peaks olema positiivne. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Kõik vahendid on kõik meetmed valitud turundusstrateegia peaks kehtima peamine eesmärk - edukas, et võita "oma" või "välismaa" turgudel

Далее » Loe edasi »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Noh, mis loeb võit piirkondlike brändi?

Далее » Loe edasi »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. See võib tähendada, et turg on laienenud, või et vallutajad olid võimelised moodustama oma ala või uue kauba hinnaklassi. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Aga kõige tähtsam, suurema osa "autsaider" on langenud kellegi teise - oma kohalike konkurentide või teiste CONQUISTADORS. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Nende saatus ei tohiks kurvastada - nad oleksid kindlasti mitte kahetses, nagu nad ütlevad, et sõda nagu sõda. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Aga sa võid proovida analüüsida, mis tõi kaasa selle tulemus?

Далее » Loe edasi »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Või väljendada nii kaasaegse turundajad asetada. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Ühelt poolt, firma tundub olevat kadunud traditsiooniline müügi turg ise, kuid teisalt - on leidnud uusi viise, kuidas kasvatada oma äri.

Далее » Loe edasi »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Kui piirkonnas on võimas Conquistador, sageli algab hinnasõda ("Me madalama hinnaga" - "Ei, me teeme!"), Lõpeb kõige hale puhul nõrgem ettevõte. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Kahjuks kohalikke kaubamärke, Conquistador ja rahalised vahendid on peaaegu alati enam - nii et see hõlmab ja regiooni. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Seega kohalikke kaubamärke on parem mitte sattuda hinnasõda - või kallim juhtub.

Далее » Loe edasi »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Inimfaktor on alati lahendatud kõik - ja täna, palju sajandeid tagasi. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Kui Makedoonia rivistas, turris koos spears jultunult, läks edasi, iga mees, kellel on töö, halb oma õla seltsimees. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Kui Rooma leegioni, näidates enneolematu, et aeg, liikuvus, rivistatud kuulsa "kilpkonn" kaugusel lauad, iga jalgpallur tea, mis koht see peaks tegema "kilpkonn shell" ei lekkinud surmavaenlane nooli.

Далее » Loe edasi »

Очень важный момент. Väga oluline punkt. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. Ajal, mil müük väheneb, kui oma turuosa grabastayut ruchischi Conquistador, ettevõte on alati kuum pead, valmis pakkuma "freeze" kahjumlike tootmist, muuta selle, rentida, või halvimal juhul müüma - sama CONQUISTADORS, näiteks .

Далее » Loe edasi »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. See publik ei ole palju fänn kaotajad - lõppude lõpuks, äri on äri ja keegi teeb koostööd firma (kuigi enamik, et on "native" piirkonda), kui partnerlus ei oleks kasumlik.

Далее » Loe edasi »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Kuidas ei oleks kõrge kaubamärgi maine, selle tunnustamist, ükskõik mis "Advanced" pakett, ükskõik kui palju auhindu ei saanud kauba erinevatel võistlustel, kui ta müüdi halb - kõik väärtusetu leiutised brendologov ja turundajad. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Te saate kulutada palju raha "superkreativnuyu" reklaamikampaania korraldab tutvustusi juhtivaid jaekaubandusketid, leiutada igasuguseid marketing trikke - ja müüdud toote halvasti.

Далее » Loe edasi »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Oma" turg kohalikke kaubamärke - omamoodi "eesliini tsivilisatsioon" ja elavad taastatud maa, mis piirneb püüame lahendada välise vaenlased - brändi CONQUISTADORS. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Selline "maailma igavene sõda", sest kohalik turg on pidevalt välja üha uusi CONQUISTADORS.

Далее » Loe edasi »