Война за локальные рынки Vabadussõja kohalikel turgudel

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Kohalikke kaubamärke on pikk ja viljakas töö piirkonnas on loonud sidemeid jaemüüjatega. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Kõik on hea, kuid ainult ala kauplused, samuti parim koht riiulid - on piiratud. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Et maksimeerida kasu, et mahutada suur supermarketid, tarnijate tavaliselt pakuvad jaemüüjad soodustust kaup, preemiad, eelarved toodete edendamine jne Ja eriti äge on see küsimus on tulemas piirkonnas tugev, agressiivne Conquistador väites parimad kohad .

Далее » Loe edasi »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Suhteline aktiivsus on täis isegi tugev kohalikke kaubamärke on populaarne ostjatele. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Jah, kauplused on aeg anduma traditsiooniline kohalik publik, kes on harjunud ostma teatavat toodet. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Kuid tegevust müügikohtades Conquistador kindlasti mõjutavad tarbijate eelistused.

Далее » Loe edasi »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Nii, et on soovitav, et oma brändi?

Далее » Loe edasi »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Toit ja joogid korraga lihtsamaks ja raskem. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vein kauba hoitakse kaupmehed (ajal lõunavaheaeg - on kõige parem), see on parem kui mis tahes sõnad räägivad toodete kvaliteeti. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Muidugi kvaliteet tuleks tingimusteta, muidu vein tagasilöök. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Kuid ma tean ühte piirkondlikku piiritustehas tehas, kelle viina jaemüük - väga keskmise kvaliteediga, kuid kui kunagi varem juhtunud, et osta pudel (tavaline, seeria tähis) messil, ajastatud saabumist tippametnikke - kvaliteeti viina oli lihtsalt suurepärane .

Далее » Loe edasi »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Eraldi, siis tuleb öelda kasutamise elluviijad, ning kasu, mis on piirkonna tootjate (võrreldes konkistadormi).

Далее » Loe edasi »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, ja subjektiivne näiteks. Ma annan idee, nagu nad ütlevad, tasuta.

Далее » Loe edasi »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Konkreetsete arvesse vormi tutvustusi (st mõiste), siis see on teema üksikute artikleid ja raamatuid. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Nii lihtsalt anda mõned soovitused.

Далее » Loe edasi »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Siiski tuleb silmas pidada, et kui liikuda ei ole kergesti riknevate kaupadega, teostatavust varu suurus "2 ühikut kauba hinnaga 1" - suur küsimus. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Tõepoolest, sel juhul ostjad ladustamine kuni Soodushind tuleviku pärast, mis oli müügi langus. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Ka pärast nende meetmete ei soovi tarbijad osta kaupa täishinna, lõpuks tõenäoliselt üle minna sihtrühma odavam konkureerivaid tootemarke.

Далее » Loe edasi »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Huvitav ja mis kõige tähtsam, see on olemas kohalike tootjate vormindada flash mob, kui elluviijad (siin on oluline määrata soo, vanuse ja sotsiaalse omadused sihtgrupp, kes peaks vastama elluviijad) viiakse läbi linna, territooriumi kaubanduskeskused, ühistransport, jne koos paketid reklaamitava brändi. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Sisuliselt sellised meetmed - in häbitu kasutamine "instinkt rahvahulga" (või "kari" instinkt). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Meeldib, kõik on osta toode - ei jää ühel pool!

Далее » Loe edasi »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Kohaliku marki, vastulause CONQUISTADORS, on võimalik kiiremini ja paindlikumalt mõjutada kaupade müügist piirkonnas. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Seda saab väljendada valik optimaalne kaubapakendi. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Oluline on otsustada, et nad eelistavad kohalikud ostjad - väikepakendis "süüdistati" või suure "perekonna" pakett madala hinnaga.

Далее » Loe edasi »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Teine võimalus tegeleda "autsaiderid" - konsolideerimist.

Далее » Loe edasi »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Aga välismaal, kõigest hoolimata demokraatia, vabadus ja võrdsed võimalused, "oma" kaitsta.

Далее » Loe edasi »