Война за локальные рынки La guerra de los mercados locales

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Los conquistadores se encuentran en los mercados locales de diferentes maneras. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Las influencias son muchos factores los recursos financieros, la prioridad del mercado de un conquistador, tareas, etc Sin embargo, los detalles financieros de los planes agresivos es poco probable que sea de conocimiento público - estos secretos no siempre están disponibles, los miembros, incluso ordinarias de la empresa-conquistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Sin embargo, las estrategias de marketing que aparecen en publicidad y relaciones públicas, están a la vista, y analizarlos a fallar.

Далее » Más »

Жесткий и прямолинейный путь. Manera dura y directa. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. De hecho - una guerra abierta con las marcas locales, donde el campo de batalla son las mentes, los corazones y las billeteras de la audiencia objetivo.

Далее » Más »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Otro factor que arrastra hacia abajo de los "extraños" a la elección de la estrategia de "oposición"-el mejor de embalaje (etiquetas, envases, etc) que las marcas locales. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Incluso este último caso, y su importancia, competimos con los conquistadores por lo general no puede - como parte de la financiación disponible para el embalaje y por su atractivo la capacidad de adaptación, la innovación y en general a los compradores (y muchas veces - incluso en el interés de la gestión de la empresa en la decisión estas cuestiones).

Далее » Más »

Мирный путь – если на первый взгляд. Una forma pacífica - si a primera vista. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Por supuesto, no hay oposición de su marca a los competidores locales, y no hay intentos de encontrar en los inconvenientes imaginables últimos (o, para que al aumentar su propia marca). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Pero los peligros para las marcas locales de esta manera no es cargada menos que el anterior!

Далее » Más »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. De los consumidores - no sólo que él es perezoso, tan quieto y muerto de cansancio de la abundancia de la publicidad y todo tipo de información, en virtud de este mismo anuncio disfrazado. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! Y luego resulta que no está obligado a reflexionar sobre el problema de la elección. Usted sabe, es probable que muchos respiramos un suspiro de alivio!

Далее » Más »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie o, si se quiere. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Argumentando que "somos la misma sangre", "extraño", lo que ofrece a los consumidores hay que olvidar que el principal objetivo de unir el conquistador en el país o región es la obtención de una cuota de mercado rentables (a través de marcas locales y así).

Далее » Más »

Лобовой способ, так сказать. Una manera frontal, por decirlo así. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. En este caso, podemos dar a una de las marcas konkistadorskih (sobre todo - para este fin y han creado) el nombre, se asocia directamente con la región donde el "oculto" de la marca debe ser vendido.

Далее » Más »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Estos incluyen los "locales" elementos en el diseño de los envases, una tienda de carteles de publicidad o en los medios de comunicación, y en la mayoría de los casos más graves - simplemente mimikrirovanie el estilo de una marca local de éxito. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Después de todo, externa, de inmediato características llamativas son la manera más fácil de decir que la marca "tu". Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Los contornos de las atracciones locales, sabor cultural, los símbolos regionales, todos los elementos del "exterior" de camuflaje. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Si ella quiere creer que el consumidor - no es sólo una cuestión de la fiabilidad elegido "máscara", pero las marcas y otras propiedades (tales como la política de precios: si los productos de los fabricantes locales menos claro, esto es por lo general poco probable que ayudar).

Далее » Más »