Война за локальные рынки La guerra de los mercados locales

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Las marcas locales tienen un trabajo largo y fecundo en la región han establecido vínculos con los minoristas. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Todo es bueno, pero sólo la zona de tiendas, así como el mejor lugar en los estantes - es limitada. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Con el fin de maximizar los beneficios para dar cabida a los grandes supermercados, los proveedores suelen ofrecer descuentos de los minoristas en la mercancía, bonos, presupuestos para la promoción de productos, etc, y especialmente grave en este tema está llegando a la región del conquistador fuerte y agresivo, alegando que los mejores asientos .

Далее » Más »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. La relativa inactividad está lleno, incluso con las marcas locales fuertes son muy populares entre los compradores. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Sí, las tiendas será un tiempo para disfrutar de las audiencias locales tradicionales, acostumbrados a comprar un determinado producto. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Sin embargo, la actividad en los puntos de venta de conquistador sin duda tienen un impacto en las preferencias del consumidor.

Далее » Más »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Con el fin de garantizar que se recomienda que su marca?

Далее » Más »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Con los alimentos y bebidas durante todo el a la vez fácil y difícil. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vino de los bienes en poder de los comerciantes (durante el almuerzo-es el mejor de todos), es mejor que cualquier palabra que diga acerca de la calidad de los productos. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Por supuesto, la calidad debe ser siempre incondicional, de lo contrario el vino tendrá efectos contraproducentes. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Sin embargo, sé que una fábrica de destilería regional, cuyo vodka en el comercio minorista - una calidad muy mediocre, pero cuando le ha pasado a comprar una botella (regular, las series de la marca) en la feria, programada para la llegada de funcionarios de alto rango - la calidad del vodka ha sido simplemente genial .

Далее » Más »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Por otra parte, hay que decir sobre el uso de promotores, y los beneficios que tienen los productores regionales (en comparación con konkistadormi).

Далее » Más »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Ah, y un ejemplo subjetiva. Yo doy la idea, como se suele decir, de forma gratuita.

Далее » Más »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Concretamente, en cuanto al formato de las promociones (es decir, el concepto), entonces este es un tema para los artículos individuales y los libros. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Así que acaba de dar algunas recomendaciones.

Далее » Más »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Sin embargo, tenga en cuenta que si el movimiento no es productos perecederos, la viabilidad de tamaño de la población ", dos unidades de la mercancía al precio de uno" - una gran pregunta. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. De hecho, en este caso, los compradores están almacenando Precio especial para el futuro, después de lo cual se produjo un descenso en las ventas. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Además, después de este tipo de acciones no tienen ningún deseo de los consumidores a comprar productos a precio completo, al final, probablemente para cambiar a la audiencia objetivo de las marcas más baratas de la competencia.

Далее » Más »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Un interesante y, lo más importante, está disponible para los fabricantes locales para formatear el flash mob, cuando los promotores (en este caso es importante determinar las características de sexo, edad y sociales de la audiencia objetivo, que debe corresponder a los promotores) se mueven por la ciudad, el territorio de los centros comerciales, transporte público, etc con los paquetes de la marca anunciada. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). La esencia de este tipo de acciones - en un uso descarado de "el instinto de la multitud" (o "manada" instinto). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Al igual, todo es comprar el producto - no se quede en el mismo lado!

Далее » Más »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. En las marcas locales, oponiéndose a los conquistadores, es posible más rapidez y flexibilidad para influir en la venta de mercancías en la región. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Se puede expresar en la selección del embalaje óptimo de las mercancías. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Es importante decidir que prefieren los compradores locales, pequeños paquetes "a prueba" o un gran paquete de "familia" a un precio bajo.

Далее » Más »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Otra forma de hacer frente a "extraños"-el esfuerzo de consolidación.

Далее » Más »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Pero en el extranjero, a pesar de toda la democracia, la libertad y la igualdad de oportunidades ", su" protección.

Далее » Más »